去年年底到今年以来，在跟很多抖音DP和商家聊天时，发现大家都在聊cid、都在聊引流电商。不管是商家还是服务商，对引流电商的投放量级越来越大。这折射出广大商家对于跨平台投放和经营的需求，全域营销是趋势。
根据第三方研究机构海豚投研报告分析：抖快为代表的内容电商，2023年虽然还会继续增长，但已渡过了爆发式增长阶段，对传统货架电商的份额冲击会明显减轻。如果电商行业2022年的关键词是“由淘入川”，那么2023年的关键词一定是抖音淘宝并举的「全域营销」。
行业趋势在变、平台政策在变、用户需求在变，对于广大商家而言，如何在瞬息万变中把握住确定性呢？全域营销该怎么搞呢？我认为核心在“素材”。
1.全域营销大势所趋
全域营销，顾名思义有域内与域外之分。2022年广大商家的运营重点是在抖音和快手域内，内容电商x白牌商家的二重奏，也是这两年电商行业的主旋律，成功撕开了传统电商格局一个口子，不仅淘宝、京东等传统货架电商平台难受，大量没有及时入抖投放的传统品牌商家也难受。所以全域营销（域内守好基本盘、域外寻求新增量）就势必成为2023年商家经营的关键所在。
而做好全域营销，难在“素材”。
一方面，对于很多深耕传统货架阵地、但愿意通过抖音快手引流的商家而言，会面临一系列新的难题。对这一部分商家而言，相比淘宝京东，抖音快手成为了新的渠道。新渠道爆款创意有什么套路？如何匹配渠道策略，提升爆款素材的制作和投放？以提升引流和转化效果？简而言之，这涉及到引流电商商品广告素材问题。
另一方面，对于深耕内容电商的商家而言，抖音快手平台红利枯竭，流量会越来越贵，白牌爆单神话只会越来越难。抖音DAU三年徘徊在6亿左右，电商内容加载率已到极致，商家粗放式投放和经营已经成为过去式。这就要求商家在投流过程中，要更加重视素材的起量和效果，能不能最短时间内吸引客户的注意力，通过黄金3秒法则吸引将停留并形成转化，否则ROI根本打不平。
所以不难看出，全域营销难，不管域内闭环投放还是域外引流投放，难在“素材”。
2.素材质量成胜负手
上面提到全域营销难在素材，这背后其实源自于商家全域营销的客观需求，和平台健康发展的主观求变。
从官方角度看，抖音快手的政策一直在调整和变化，公开数据显示头部互联网公司中，只有抖音、快手等少数几家还在维持着两位数的收入增长，这源自于其电商/本地等闭环变现带来的高增长，但抖音、快手本质上是娱乐内容消费平台，交易场景更多势必对内容消费带来挤压。在跟不少做投手的朋友聊天，他们明显能感受到今年以来平台对于素材质量、素材转化的要求更高了，本质上是平台倒逼商家提升素材质量，逐步接近理想的“广告即内容”的状态，尽量降低对内容消费基本盘的伤害。
所以从“广告即内容”的角度看，做抖音素材一定要像做短视频内容一样，短时间内立刻吸引到用户的注意力，即黄金3秒法则，压缩种草-割草的时间周期，以生产内容的思路来生产投流素材。
综上不难发现，不论是全域营销衍生的跨平台优质素材定义，还是域内闭环投放对于黄金3秒法则，素材都是绕不过去的问题，如何适应新平台的素材创作风格？如何把握不同平台的流量构成和审核规则？如何高效借鉴全网优质素材方法论？都是摆在商家面前的新问题。
所以，素材质量成为胜负手。
3.第三方工具必不可少
对于大量商家而言，养几个视频制作团队不是难事，难在如何高效洞察全网的优质素材案例，并为己用。其实这个也不是问题，目前行业内已经有不少第三方营销SaaS服务商，在做全网的创意洞察和分析。典型的如有米云旗下的有米有数。
有米云作为千川头部的第三方服务商，一直深耕电商营销领域，提供素材/选品/投流等一站式的解决方案。最近关注到有米云发布了有米有数尊享版，虽然更新了多个新的功能，但其中两个功能尤为引人注目，一个引流电商的商品广告素材模块，另一个是内容电商的黄金3s台词榜。
不得不说，第一线的技术服务商对于行业趋势的判断更加敏锐。我研究了下这两个功能模块，完全是基于商家全域营销的素材痛点而做的。
引流电商的商品广告素材模块中，核心解决了闭环电商素材和引流电商素材不同的问题，提供了一个涵盖20+流量平台的素材库，方便商家进行精细化的素材参考和分析；内容电商的黄金3s台词榜模块，核心解决了高效找到爆单内容的问题，这个功能通过搜-拆-测-用四步，提升了爆款内容制作的生产效率和科学性，还支持用品类、关键广告创意数、广告创意曝光预估指标等进行筛选。
有米有数尊享版的这两个核心模块，的确击中了商家全域营销的痛点和盲点。从有米有数2022年的一系列产品动作看，其数据覆盖场景从站内延伸到了站外，实现了全域化。如果叠加上有米有数另外一款核心的「智能投放」产品，商家将尊享版搭配投放版使用，就可以通过智能投放工具提升人效，打通“素材参考-素材投放-数据分析-素材标签管理”的素材测试全链路，同时提升素材制作和广告投放的效率。数据工具的价值将会延伸到内部投放工作流，形成全链路的营销闭环。
2023年全域营销的打法，你get到了么？
发布时间：2023-2-13 12:12:16，标签：抖音电商