“不是小杯买不起，而是大杯更有性价比。”当代的年轻人在生活中践行着“反向消费”的购物消费观，主张“能买贵的”但“绝不买贵了”。对人们理性消费回归的趋势洞察，则成为品牌营销出圈的突破点。
双十一期间，快手联动东方卫视、京东，围绕省钱种草主题打造《超省钱大会》，邀请毛不易、黄明昊、杨超越、张大大、苏醒、柳岩等嘉宾加盟，呈现花式表演、趣味互动，演绎时下热门消费话题，在多样节目中融合消费省钱种草攻略，打造一场省钱种草“服务型”晚会，以“省钱”促消费，以“拔草”助“种草”，直击用户生活消费痛点，打通晚会项目的品效协同新路径。
晚会在东方卫视及快手@东方卫视 直播间内同步播出，实现八网收视第一，快手直播间总观看超1.5亿，直播最高同时在线人数达267.2万，累计点赞数达1109万。晚会全网总曝光超100亿，快手话题播放量达27亿，赋能京东释放内容营销价值，实现双十一大促活动声量爆发。
明星达人齐齐变身“抠抠子”，上演年度“省钱大秀”
消费不浪费、减负不降级，“省”成为双十一的核心关键词。晚会以“省省吧，真便宜”为主题，围绕广大消费者“省钱”诉求，设计了音乐、语言、种草类等多种节目形式，为观众们传授“省钱技巧”、挖掘当代消费者的“抠搜指南”，呈现了一场好听、好看、好玩、好有知识点的双十一省钱种草盛典。
晚会一开场，“惠买家”队长杨超越、“省达人”队长张大大就率领嘉宾，为大家带来了开场歌舞《都很惠》，唱出“省钱宣言”点燃全场热情。同时，元气少女杨超越还首次惊喜跨界走上相声舞台，与张九龄、王九龙搭档互动，盘点当下年轻人的《反向消费指南》，在满满笑声中传递了“消费就该讲究性价比”的购物观。
徐志胜、呼兰则组成“呼志欲出”组合，首次搭档挑战漫才，大讲“省钱看周杰伦演唱会的二三事”，让人啼笑皆非的“抠抠”操作层层剥开了当代年轻人的“抠门翻车日常”，同时也让用户们在谐趣表演中感受到了，为了既省钱又能实现心愿，年轻人到底能有多拼。
由此可见，本次《超省钱大会》通过挖掘当下社会普遍追求的消费状态，聚焦各种人群的“省钱密码”和其中蕴含的生活智慧，以“省钱”概念为主线贯穿整场晚会，激发用户兴趣，实现了晚会立意x品牌诉求x社会关注的三位一体。
内容、商业融合共进，首创“服务型”电商晚会
相比流量盛宴，老百姓真正关心的，还是自己的生活。本次快手、东方卫视、京东携手共创的《超省钱大会》让双十一晚会不再只是精美的节目大秀，还是一本“与我有关，对我有用”的省钱百科全书，成为全网首创的省钱种草主题的“服务型晚会”。
晚会流程设计上，《超省钱大会》聚焦用户消费场景，围绕“衣、食、住、行”四个主题，打造“超省钱穿搭”“超省时干饭”“超省心居家”“超省力旅行”四大板块，开展“超省钱PK”游戏。在“秤心如意”游戏中，杨超越爆笑演绎如何运送泥鳅，并顺势引出了京东生鲜源头直发、高效送达的品牌信息；在“分开旅行”游戏里，李泽锋玩起了自己名字的“谐音梗”，建议大家“泽锋”旅行，即选择错峰期旅行。
此外，在常规内容形式之外，晚会创意性打造了“京东福利种草环节”，特邀种草官李希侃等嘉宾，结合“衣、食、住、行”四个主题进行双十一省钱干货分享及爆品种草。通过打造种草直播间的形式，“京东福利种草环节”从用户生活切入，实现场景化消费种草，以高浓度选品干货分享，激发用户兴趣，让晚会与品牌的种草力翻倍提升。
在文娱内容与消费种草干货的融合中，《超省钱大会》用明星省钱故事和实用攻略分享，为观看晚会的每个“生活家”提供更加多元的“双十一资讯”，既满足了用户的休闲娱乐需求，也切实落地了“看晚会能省钱”的晚会理念。对于品牌而言，《超省钱大会》也在营造大促狂欢氛围、扩展品牌声量的同时，推动品牌理念、商业植入与晚会内容的融合，进一步加码了商业价值。
京东、快手三次携手，台网联动晚会营销价值被验证
事实上，继2022年双十一《国潮盛典》、2023年618《开工！喜剧之夜》后，《超省钱大会》已经是京东第三次与快手合作台网联动晚会。从国潮非遗文化，到全民喜剧解压，再到实用省钱种草，快手持续以新意晚会选题、多元节目形态实现内容与商业的融合，与京东深度共创，立体化构建全民感知-全网传播-全域转化的晚会营销链路。
在全民感知上，《超省钱大会》以契合消费市场需求的“省钱种草”主题，与消费群体形成精神共振，通过省钱主题的多样节目内容传递品牌心智。晚会出圈内容收获全网热搜、热榜176个，#苏醒说欢迎卢昱晓加入娱乐圈、#杨超越自己做的妆造、#卢昱晓红衣女将军造型、#毛不易i人云淡风轻的焦灼等话题登多平台热榜。
在全网传播上，《超省钱大会》通过大小屏联动的形式，实现了跨场景用户触达效能，广泛获取公域流量、促进私域资产沉淀，形成“大屏首播+小屏二创+明星/达人借势”的内容延伸。数据显示，晚会快手直播间总观看超1.5亿，卫视直播实现八网节目同时段第一，并全程断层式领先，快手站内话题播放量达27亿。
在全域转化上，《超省钱大会》配置品牌口播等多场景品牌植入权益，并设置了京东种草环节，快手直播间内也搭载了小铃铛、活动卡片推送等营销组件，用户可一键跳转至京东11.11活动，由此打通从内容种草到商业转化的营销闭合链路。
随着商业形态不断优化与丰富，快手将持续深耕台网联动营销等多元营销模式，以品牌定制内容满足多样差异化营销需求，以更多精品项目释放更广阔的商业价值空间，为品牌带来更多营销新增量。
发布时间：2023-11-14 17:41:30，标签：京东