文章来源:阿里妈妈数字营销
天猫618开门红热浪来袭,诸多品牌大促成功抢量迎来第一波爆发。
今年618提前10天开卖,商家们的经营节奏和往年也有了显著变化。618开卖仅4小时,59个品牌销售额破亿,376个单品成交破千万,现货开卖即爆发。618开门红首日,阿里妈妈助力超13万商家生意成交翻倍!阿里妈妈全站推广成为商家618增长新杠杆,助力首批内测数万商家开门红首日环比增长超700%!助力添可、追觅等品牌单品成交破千万!各类型商家都在阿里妈妈「生意增长3件事」的指引下,实现生意超预期增长,品牌驱动型商家更是在「打造全域霸屏」、「打破机会人群壁垒」、「人/词/货/内容全场景提效」上取得突破,推动生意全面爆发。
快来看618第一批赢家在开门红首日的精彩表现!
打造全域霸屏:
海尔:借助阿里妈妈UD全网投放,618开门红首小时GMV破亿
家电行业在618集体发力,作为行业标杆的海尔,依靠品效销合一新模式在618致胜突围。海尔优化品牌投放策略,借助阿里妈妈UD内容等站内外投放工具,实现淘外媒体组合、淘内展示营销,一站式进行全网投放,并同时基于货品,通过万相台无界版精准触达目标消费人群,成功在618开门红首小时实现GMV破亿。
骆驼服饰:通过阿里妈妈品牌投放搜索霸屏,开卖1小时成交追平去年全天!
今年618运动鞋服备受关注,骆驼服饰等品牌也携手阿里妈妈在618迎来了新一轮生意高峰,开卖一小时成交即追平去年全天。骆驼服饰今年618继续打造“骆驼中国行”品效大事件,并借助阿里妈妈品专实现搜索霸屏,做好品牌阵地,同时通过超级直播等加强内容领域种草,实现效率最大化,男鞋网面鞋单品霸榜行业第一。
拓展机会人群壁垒:
雷士照明:借助达摩盘渗透目标人群,爆品GMV同比增长超150%
数据显示,淘宝月活跃用户数达8.92亿,去年双11期间,88VIP人群规模突破3200万人,淘系具有数量极为广泛的高营销价值人群,雷士照明便在618精准抓住这一生意增量,与阿里妈妈达摩盘共建8大TA人群解决方案,并利用万相台无界版对目标消费人群进行高浓度渗透,成功实现未来光系列产品GMV同比增长超150%,品牌消费者人群增长74%。
周生生:借助百灵全域拉新,GMV排名行业第三
618线上购金潮依旧火热,周生生作为行业引领品牌,在今年通过阿里妈妈投放“组合拳”,成功实现人群破圈。周生生锚定核心TA人群,通过人货匹配精细化运营,提升私域人群的运营效率;加深IP联名板块,拓圈年轻人群;同时搭配百灵等工具进行站内外全域渗透拉新,GMV排名行业第三。
精准制导,人/词/货/内容全场景提效:
珀莱雅:借助超级直播全域引流直播间,开卖20分钟GMV破亿
今年618开售后,美妆大牌迅速卖爆,珀莱雅作为护肤品牌直播营销标杆,今年更是将直播运营做到了极致。珀莱雅在线下开展酒咖快闪活动,围绕天猫端口展开营销引流至天猫直播间,同时在直播间开展产品溯源直播,邀请产品经理进行讲解,配合高价值感礼品,打爆内容领域流量和销售,实现618开卖20分钟GMV破亿。
德佑:IP联名产品全面渗透,结合阿里妈妈全站推广打爆尖货!
个护引领品牌德佑则在今年618推出庆余年IP联名款产品,并携手阿里妈妈实现“爆”上加“曝”。德佑借助IP上线活动造势,并通过阿里妈妈万相台无界版和全站推广等工具,触达站内外核心目标消费人群,全方位渗透品牌潜客、新客和老客,打爆新联名单品,其中使用全站推广投放的单品,全站推广引导成交占比超40%,全店人群资产新增超670w。
MaxMara:万相台无界版加码竞品词投放,吸引高营销价值人群
奢美行业也在天猫618携手阿里妈妈实现了生意新突破,MaxMara携手生态伙伴百秋,在五一假期后就第一时间进行品牌特秀投放,启动人群蓄水,同时借助万相台无界版关键词推广场景,加大竞品词投放占比,有效提升了搜索渠道效能,高营销价值消费人群占比提升46%。
追觅:全站推广打爆潜品,新客规模增长超91%
追觅则是在货品运营上加码投入,将货品针对核心TA人群进行精细化运营,并通过阿里妈妈全站推广投放第二梯队货品,寻求额外增量,成功使某潜力宝贝销售额突破千万,带来新客规模增长超91%。
淘系这个消费需求爆发的主战场,是商家们树立心智、实现增长的不二阵地。阿里妈妈作为无数商家冲刺618开门红的经营首选,今年从空前激励政策到AI产技力量再到策略的重磅投入给了这些品牌all in的底气!
618才刚刚开始,商家携手阿里妈妈做好「生意增长3件事」,便能收获超出预期的经营表现,达成确定性的大促爆发,为全年生意增长加杠杆。阿里妈妈全周期陪战,将发挥最大势能,助力全体商家稳握本次618绝佳爆发机遇。