近年来，新兴发展起来的食品、奢侈品等区分较明显的专门性销售网站，市场份额稳中有升，尤其是食品类电商。但这类网站如何在营销中取得突破正成人们议论的焦点。
日前由中粮我买网联合人人网发起的老友记活动的网友互动活动，给该行业的营销提供了全新的思路。
盲目广告投入
难破行业困局
相关数据显示，2011年线上食品交易额四季度达到138亿元，预计未来3-5年，食品线上整体交易额会以40%以上的速度增长，前景广阔。一些商家似乎也看到了食品电商行业的美好未来，2009年中粮我买网正式上线运营，以价格低、绿色安全为旗帜进军电子商务；随之而来的一些大型百货类B2C平台也开始进入食品代销，同时，淘宝等C2C交易平台上的口碑网店和细分食品领域里品牌电商也占据了一定市场。
据调查，淘宝2010年总收入大概是50亿元，其中广告收入占总收入八成，为40亿元，由于资源有限商家众多，近两年来甚有商家拿钱还抢不到广告位的情况出现。
有关专家表示，对食品行业来说，传统的线下销售方式，有基本的客流量做保证，只要通过适当的促销即可实现销售，且成本较低。而B2C网站如果想要在短期内实现销售，就要通过网络广告、口碑营销、网络促销等方式联合起来发挥作用，吸引目标客户上网浏览、订购。但是，对于刚刚创办的购物网站，广告投入费用高不说，广告效果也是比较难保证的。因此，在资金实力尚不丰厚的前提下，盲目进行单一广告投入可能达不到预期效果。
结盟SNS网站
试水情感营销
2009年5月，中粮悦活与开心网合作推出了“悦活种植大赛”，网友通过在开心网上种植悦活水果、榨取悦活果汁等方式进行互动。由于其活动形式既好玩又能得奖，两个月的时间，参与悦活种植大赛的人数达到2280万，悦活粉丝群的数量达到58万，游戏中送出虚拟果汁达1.2亿次。
今年4月盛大上线的中粮我买网老友记活动，无独有偶也选择了与SNS网站人人网合作，植入产品与品牌，利用人人站内庞大的用户基础进行推广。整个活动主题以怀念老友、回忆青春为核心，通过选择好友、场景回忆、挑选食品三个过程即可为对方送出一份小礼品，且囊括9种在中粮我买网上的畅销美食，全部奖品均由中粮我买网负责配送，全国10省市消费者可参加，活动一上线，以其新鲜的玩法与诱人的奖品引发了站内的广泛关注。
网购营销
进入体验经济时代
相较其他成功的SNS网站品牌活动，本次活动虽没有在游戏体验上深入挖掘，但胜在实现了虚拟游戏与现实的交互，不论种植大赛还是开心牧场，其生产与所赠产品均为虚拟呈现，而中粮我买网老友记活动的参与者在线上参加虚拟游戏后，对方却可收到实实在在的食品。
电商营销，创意是成败的关键。此次中粮我买网老友记活动参与者通过选择好友、场景回忆、挑选食品三个趣味性的游戏环节，最后为老友送出礼物，过程中一方面用户在体验游戏趣味性的同时，更加载了怀念老友的真实情感，同时为老友送出真实的礼物，这是单纯的虚拟游戏无法达到的深度；而另一方面，品牌传播与产品信息也在用户参与活动的同时悄然注入消费者心中，达到品牌与消费者之间双赢的目的。
另外，在过程中真实体验网购算得上是有别于其他活动的独特之处了。据了解，本次活动所有奖品和配送均由中粮我买网提供，且无需任何费用。也就是说，消费者从参加活动开始，网购的各个环节已融入其中。
有关专家指出，在简单的游戏过程背后，包含了企业的实力与能力，对于参与者而言只是一个趣味性的小环节，而对企业来说，却是自身业务链条的建立与完善。中粮我买网老友记活动，虽同样选择SNS网站为平台，却以时下最为流行的怀旧话题为切入点，加入趣味体验，更实现真实网购过程。