千鲜汇 (www.27xian.com) 是一家以绿色、健康特色产品为主的B2C电商网站，位于广州。表面看起来和其他的电商网站没什么两样，起初，我脑中最大的疑问就是，独立B2C电商网站对创业者来说，还有机会吗？
而与千鲜汇团队沟通之后，才发现，他们的模式出乎意料，重点在线下。
千鲜汇创始人尹祥2009年开始创业，主要是挑选新疆、山东等地一些特色的、差异化的绿色农产品（比如糖心苹果、枣、蟠桃等等）做批发，给连锁超市供货。后来团购网站起来之后，他们和各家团购网站的广州分站合作，用户线上购买之后，再去他们的提货点提货。最新的战绩是，1个月的时间卖出了10万斤樱桃。
去年年中，他们开出了自己的第一家实体店，千鲜汇网站也同步上线。尹祥的逻辑是，把用户从团购网站引到实体店，然后再引到千鲜汇网站中。
用户团购之后，必须要到提货点（实体店）提货，体验之后，以后可能会反复购买，如果不愿意自己跑，就可以网上下定，由附近的千鲜汇门店上门送货。主要聚焦在广州区域市场，农产品本身也不太适合长途运输。
在他们规划中，线下门店是核心，网站是对线下门店的一种补充。目前他们已经在广州开出了12家连锁店，计划今年开到20家。有线下实体店，会让用户更放心，同时也解决物流难题。
尹祥透露，去年的销售额为500万，今年上半年就已经超过了1000万，当然目前这其中大部分还是来自团购网站的订单。产品平均毛利率40%，平均净利率百分之十几。
除了重线下外，千鲜汇还有一个优势就是货源。他们和新疆、山东、云南等地农产品提供方有长期合作，比如在山东就有一个合作的万亩水果园基地。这两点，都不是可以快速复制的。
千鲜汇在做的事情，说白了，就是通过线上和线下，给农产品找销售渠道。把这个事情做好，也是一件特别有意义的事儿，帮助农民卖掉农产品，同时让城市的居民吃到绿色新鲜的果蔬。
回到网站上，千鲜汇的网站负责人周狄斌透露，以后还计划在网站中加入预订和按月配送的功能，这两种方式其实都挺适合农产品的。比如，预订，一个理想的预订模式可以是，用户可以先预订猪肉，然后由农户绿色饲养，等猪长大之后，再配送到用户家中。
千鲜汇团队50多人，目前还没有投资。
发布时间：2012-7-22 23:38:36，标签：健康食品