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服装类电商以搭配为销售导向的新模式

Modington.com
Modington.com

Polyvore.com
Polyvore.com

  就在国内各电商网站还在大打价格战、或苦于发展资金时,国外已经悄然兴起了一批以“虚拟搭配推荐”为特色的服饰购物网站。这其中包括已经成立5年、以用户自己搭配推荐为主导的Polyvore.com,也包括以设计师品牌为主导、网站推荐搭配的新兴网站Modington.com

  在写这个题目之前,曾经和男同事讨论过,他表示难以理解,“这样搭配一套不会有人买的,买一套多容易撞衫。”显然他有点不太了解女人的购物习惯――女人每买一件单品,下一步要做的就是去购买各种与之相相搭配的其他商品,并且通常会因此感到头疼。

  这时候,如果有人按照最时尚的搭配推荐出来,想必大部分女生会动心,至于撞衫?买单品还会撞衫呢,何况可以买推荐搭配之中的几个喜欢单品,然后再次进行搭配。至少这些网站背后都是一些时尚达人,他们的配色、款式、以及风格搭配,大部分会让人赏心悦目。

  其实这也是女人购物时的核心习惯――搭配。

  这也是刚刚兴起的网站Modington.com的创业目的,在Modington网站上,每套服装以最流行的Pinterest瀑布流方式展现,没有模特亲身穿上去展示,而更多是像时尚杂志那样,将衣服、包、收拾、耳环、项链、鞋等摆在一起看效果。

  Modington的创始人Pranav Dharma上一份工作是IBM工程师,他是从太太购物不停找搭配上获得启发,创办了这样一个B2C的电商网站,目前Modington的商品多来自于设计师产品,Modington给出专业的搭配图片,消费者可以成套购买,也可以挑选其中的单品。

  Modington是一个非常初级阶段的电商网站,小到目前就上线了18套服饰出售,但这是一个很有意思的尝试。

  当然以搭配为核心出售导向并不是什么新鲜事情,今年初刚刚获得1400万美元最新融资的Polyvore.com就是这方面比较成功的网站。

  Polyvore于2007年2月正式上线,其核心模式是社区,可以让用户对服饰进行任意搭配展示。具体方式是,Polyvore提供一种工具,当用户在浏览网站时,可以裁剪其选择的图像,并将这部分内容保存在Polyvore,然后用Polyvore提供的时尚模板进行搭配编辑。

  一旦有用户喜欢某个搭配中的产品,Polyvore上就会显示品牌、价格等信息,并链接到出售此商品的购物网站。除了用户上传的服饰图片,Polyvore本身也拥有十分庞大的产品图片库,这些产品来自于与各大电商网站的合作,虽然Polyvore有一部分广告收入,但佣金是最大的收入来源。

  根据今年1月的数据,目前Polyvore每月有1300万独立访问者,比去年同期增长80%,平均每2秒钟就有用户编辑的一套搭配产生,每月能够有140万套搭配。Polyvore还经常举办搭配大赛等活动,很快成为时尚界的活跃分子。

  其实Polyvore也是Modington创始人Pranav Dharma灵感来源之一,因为他发现在Polyvore的不少搭配中,好多用户评论是“这一套很好看,好想要这一套!”,而来自不同链接的商品,则让用户购买一套产品的体验并不是那么好。

  不过Polyvore的本质还是用户分享,而Modington更想做的是一家B2C电商网站。

  回到国内,其实这两种模式都已经存在,但并没有以“搭配”为核心功能。

  比如美丽说、蘑菇街这类模仿Pinterest的网站,同样是靠推荐电商网站链接获取佣金,但更多推荐的只是单品,而且由于国内电商环境的特殊性,这些网站对淘宝的依赖非常大,商品的质量有时候也不尽如人意。

  另外一家在这方面有探索的是凡客“达人”,凡客鼓励购买其产品的用户上传穿着搭配照片,并注册一个店铺,通过引导销售凡客的产品来获取佣金,好的搭配还会在商品的售卖页面下面出现。根据凡客公布的数据,其达人模特占比超过20%,带动5%整体销量,优质“晒单”每单可带来2500元收入。

  以“搭配为核心”的这种销售模式,是否适合在中国发展?

  目前不太有利的方面是,第一,国内电商环境还不是那么完善,服装类的电商、原创品牌都在发展初期,淘宝依然占据大部分市场份额,不好整合;第二,Polyvore的模式需要很强的技术,国内电商目前更多像传统公司,技术都关注在信息、物流系统方面,很少考虑这方面的创新;第三,电商从业者的困境,让后来者和投资方都持观望态度,还没有到特色化发展的程度。

  而有利的方面是,用户需求肯定在,只要有用户需求就不愁赚钱,但关键是如何做。

发布时间:2012-8-1 8:46:05,标签:服装搭配