京东商城、苏宁与国美的价格战，引发了公众的高度关注。这场价格战的实质性意义，并不是一般性的争夺用户、扩大销量的较量，而是线上渠道对传统渠道的宣战，是一场争夺未来家电销售霸主的决战。
用户：网购是未来大家电零售方向
刘强东这一次发起的价格战，定位非常明确，即大家电的销售争夺战。这不是网商之间的一般性较量，而是刘强东意在撬动家电零售业的拐点，推动传统渠道向线上渠道的转型。
因此，我们应当看到，大家电的网购时代已经来临。主要表现在以下几个方面：
电子商务的大环境日趋成熟，网购规模持续增长。据艾瑞咨询数据显示，2012年第二季度中国网络购物市场规模为2683.7亿元，较上一季度增长17.6%，较去年同期增长51.6%。其中，B2C市场规模为893.5亿元，环比增长43.7%，同比增长超过140%，首次突破30%。
传统家电渠道销售全面下滑，线上销售高速增长。今年1~2月份，全国家电门店销售一片下降，其中空调下降32%，平板电视下降27.9%，洗衣机下降18.4%，冰箱下降21%，热水器下降8.9%。与此同时，线上销售情况非常良好，冰箱增长261.7%，平板电脑增长166%，洗衣机增长138%。
消费者习惯也在改变，网购将成为未来家电的销售主流。来自易观的最新数据表明，“8・15”价格战对京东商城、苏宁易购和国美网上商城的流量形成了巨大的拉动作用，并为各大平台带来了大量的新增用户和订单量。网购规模与B2C家电销售的持续增长，从根本上反映了消费者习惯的决定性转移，标志着中国大家电正式进入电商时代。
因此，基于消费者习惯决定性转移，引导家电网购潮流，摘取未来家电零售业之冠，即是刘强东发起价格战的出发点。
渠道：线上销售更占优势
价格战其实是一场成本战、供应链战和系统战，是一场新兴渠道和传统渠道的竞争。
京东商城的优势是线上渠道，如果大家电消费者从传统渠道转向线上渠道，对传统渠道商来说无疑是一种冲击。“京东和苏宁的对决，代表着20世纪传统渠道和21世纪网络渠道的较量，这是一场决定未来胜负的竞争。”著名管理咨询专家、锡恩咨询公司创始人姜汝祥如是说。
无论是在成本方面，还是在供应链上，线上渠道都比传统渠道更占有优势。家电B2C代表着未来20年家电零售业的方向，渠道成本更低、利润空间更大，业界普遍看好这一趋势，也被家电企业看作是下一个家电销售的蓝海。
京东商城是一家老牌电商，其品类非常丰富，但大家电只占京东10%的营收。分析人士指出，京东宁愿牺牲3年零毛利，直指苏宁的主营业务。京东的牺牲可以通过其他品类补回来，而苏宁则伤不起。中国产业经济研究中心特约研究员凯恩斯认为，价格战对京东是有利的，对于苏宁二级市场的投资者来说，则非常不好。
资本市场的分析人士也指出，为了应对京东的价格战，苏宁将三分之二股票抵押融资，发行80亿元公司债券，这对苏宁也不利。原因之一是这直接导致苏宁的负债率上升到大约70%，原因之二是机构投资者一旦抛售股票，最终直接受损的将是苏宁。而京东以价格战阻击苏宁，不仅可以摆脱单纯的3C电商的定位，也可以吸引更多的流量，以带动其他的品类。
供应链：赢得主流品牌商
赢在未来，京东的胜算取决于消费者家电购买习惯的变化。京东一直在努力把80、90这一代消费者拉到网上来。因为80、90这一代是未来20年的消费主流，也是京东的主流客户，只要赢得这一代消费者，就能赢得未来。
因此从本质上看，京东的胜负，并不在于眼前的价格战损失多少利润，更重要的是赢得了未来趋势和竞争实力。
在B2C领域，论及品牌影响力、市场竞争力，平台凝聚力、行业号召力，京东已居领先位置。同时，价格战也是一种营销手段，京东的目的不是要让消费者选择京东，而是要让消费者在京东网购成为一种习惯。毕竟习惯决定行为，当消费者习惯了京东，也就决定了京东的未来胜算。
由于大家电消费者的习惯进行了转移，因此继二三线品牌涌上京东平台之后，主流品牌也开始齐聚京东。据了解，索尼、海信、夏普的电视机，松下、海尔、西门子的洗衣机，这些国际大牌在京东的销售都占很高的份额。而高端品牌的线上销售日渐赢得消费者的信赖后，将成为大电家网购时代新的增长点。
当然，价格战虽然赢得了流量和订单，提高了品牌影响力，但毕竟只是一时之计，并非长远之计，因此在适当的时候鸣金收兵，不失为明智之举。更为重要的是，大家电网购时代已经来临，无论是作为线上后来者的传统零售企业，还是较早进入电商领域的企业，都必须在服务上做好充分的准备，才能在未来的竞争中争得一席之地。
大电商价格混战赚足眼球，资本的春天却迟迟不到
传国美将整合电商业务
有消息称，国美电器将于9月组建一家新的电子商务公司，这家电商公司将负责整合现有电商业务，并协调国美电器线下线上的联合营销。从目前来看，将国美电器网上商城和库巴网合并，已成为国美电器短期内将电商规模和流量扩大最为便捷的方式，此前国美电器网上商城已经与库巴完成了供应链、物流和IT平台的对接。
点评：国美对于电子商务的战术层面的重视，从收购库巴上就可以体现出来，但是国美在整体上还缺乏的是战略层面上的重视。比起苏宁来，国美丧失了最好的进入时机。如今，想要在电商领域三分天下，可能是心有余而力不足。对于国美来说，与其整合国美电器网上商城和库巴网，再经历一次利益的分配和管理的再造，还不如加大对库巴的投入，让这家本来就带有电子商务基因的公司去打仗，胜算或许更大一些。
1号店被卡地亚起诉
继施华洛世奇、天梭、贝佳斯等知名品牌之后，奢侈品牌卡地亚(Cartier)也开始向电商发起维权举措。近日，卡地亚国际有限公司(下简称“卡地亚”)在上海浦东法院起诉沃尔玛旗下的“1号店”侵害商标权和不正当竞争。卡地亚明确表示，“没有授权国内任何一家网站销售卡地亚的产品。”
点评：很多国际大品牌一直对于网络渠道持保守态度，但对于国内的网络渠道来说，销售这些国际大牌，一可以提升自己的渠道品牌，二可以给用户提供更高端的购物选择。但是，由于授权问题，网络渠道很难把控和判断供应商提供的产品的来源问题。可以预见，这种知名品牌和新兴电商渠道之间的冲突还会继续下去。
聚尚网虽获投资但挑战不小
8月21日晚，聚尚网副总裁易宗元在微博上称：聚尚网获3000万美元风险投资。易宗元表示，聚尚网在今年4月份即获得3000万美元的B轮风险投资，投资人为银瑞达创投、SK资本，首轮投资者IDG资本、清科资本本轮继续追投。
点评：聚尚网这笔融资对于寒冬中的电商行业来说无疑是一丝曙光。不过，聚尚网的模式是“闪购”，即定期推出知名品牌的男女服装、化妆品等商品，以原价1~5折的价格供会员限时抢购，这种模式虽然得到了资本的认可，但要想做大规模并持续盈利，还需要在运营和供应链上下工夫。
圆通明年或进军电子商务
针对京东商城、阿里巴巴等电子商务企业进军快递市场，圆通快递董事长兼总裁喻渭蛟日前表示：京东商城现在主推的次日达精准配送服务，其实圆通一直都有，圆通业务员登门前，一定会和客户约定好几点钟送到比较方便，让客户满意。喻渭蛟同时还透露，明年圆通有可能也会进军电子商务市场。
点评：快递公司纷纷进军电子商务，但电子商务并不是把货从自己的仓库送到用户手中那么简单。送货和卖货完全是两个生意模式，能送好货未必能卖好。电子商务看上去是个“馅饼”，但弄不好就会掉进亏损的陷阱。
发布时间：2012/8/26 21:54:15，标签：大家电