苏宁电器2011年1季度至2012年3季度营收走势图
从前三季的营收增长曲线看，苏宁易购要完成2012全年200亿的销售目标的可能性，几乎为零。但在苏宁易购看来，四季度才是发力季，200亿并非不可能完成的任务。其在三季度进行的收购、引进垂直电商等举措都将在四季度开始贡献营收。
全年目标完成率未过半
苏宁电器昨晚发布的前三季度财报显示，公司前三季度营收724亿元，同比增长7%。其中以苏宁易购为主的线上业务销售收入达95.6亿元(含税)，在整体营收中占比13%。
这也意味着，三个季度过后，苏宁易购年初确立的200亿全年销售目标还未完成一半。
从前三季度的营收增长曲线看，苏宁易购前三季的营收分别为19亿、34亿和43亿，二、三季度对应的环比增长速度为79%和26%。
公开信息显示，苏宁易购二季度79%的高环比增长可能源于其大幅度促销。4月，苏宁易购推出“E18”系列促销，即在每月的18号举行大幅度促销。而苏宁易购公关部人士则表示，一季度苏宁易购人员调配还未到位，再加上春节节后销售低迷，因此当季业绩环比未出现大幅增长。而二季度，从苏宁集团总部调配的 20多位高管已进入核心的采销部门并开始发挥作用，再加上开始整体品牌推广，才有了二季度79%的环比快速增长。
电商分析师李成东认为，26%的环比增长率已经算很快，每个季度70%左右的高复合增长率并不科学。“如果每个季度(环比增长)这么高，全年同比增长也有100%左右。”李成东说。按照他的预估，苏宁易购今年的销售额应该在140-150亿之间。
苏宁易购：四季度才是发力季
对于全年目标的完成情况，苏宁易购上上下下感觉到了压力，但仍不失乐观。
苏宁电器董秘办的黄经理表示，尽管全年200亿目标完成起来很困难，但“要达到180亿左右应该不成问题。”据苏宁易购公关部的工作人员介绍，四季度苏宁易购计划在11月实现日平均成交额超1亿，而12月的单日最高成交额试图突破5亿元。财报显示，苏宁易购三季度的单日平均成交额在4800万左右。
据上述公关部人员介绍，苏宁易购定下的日均成交额目标基于两个判断：首先四季度原本就是网购高峰期。其次，苏宁易购在三季度引入整合的垂直网站(包括收购红孩子，凡客、乐蜂进驻等)将会在四季度开始贡献营收。
今年9月，苏宁易购以6600万美元收购母婴类垂直电商“红孩子”，被视为其“去电器化”的重要一步。苏宁电器2012年三季度财报并未计入红孩子业绩，目前并不清楚四季度是否会计入。根据此前官方对外披露的信息，红孩子的年销售额在15亿元左右。
而开放平台方面，苏宁易购三季度在引进联营商家上不遗余力。7月，苏宁易购发布其开放平台策略，宣布实行“免平台使用费，免保证金，免年费”的三免政策，并对商家承诺“在苏宁易购开放平台上不亏钱”。10月，凡客、乐蜂和优购等垂直网站开始进驻苏宁易购。根据官方提供的数据，苏宁易购开放平台推出四个月后的签约商家已达1000家，正式在线销售的超300家。
“四季度会是苏宁易购开放平台全面发力的季度。”黄经理说。新浪科技就三季度业绩致电苏宁易购执行副总裁李斌，对方一直处于开会状态，未能对此事置评。
发布时间：2012-10-31 21:45:32，标签：苏宁易购