慢慢买创始人华孟
只做家电数码产品的比价平台，而且合作伙伴只选取国内B2C排名前20名的网站。相比同行们大多打的是门类齐全的牌，慢慢买的商业路径似乎有些“冒险”，但对创始人华孟来说“慢”也是一种速度。
垂直的家电比价
经常上网买家电？为了买一款家电，要在京东、淘宝商城、新蛋、苏宁易购、库巴等商城上比较价格，找到最便宜的那家？对华孟来说，这正是慢慢买生存的理由，“我们作为一个平台，提供了一个商品在各家商城的最新报价，方便用户快速找到最低价。”
而与一般的购物比价网站相比，华孟还为慢慢买贴上了鲜明的标签，以家电为核心的垂直比价网。
“大而全的比价网很多，其间是否能真正做到公正客观的比较还有待观察，但对于像慢慢买这类创业型网站来说，我更愿意先找到一个小切入口，做透。”华孟说，他的想法与其他专注某个领域的垂直网站一样，“小而美”也是一种商业模式。
因此，在选择合作伙伴上，慢慢买的注意力全部集中在家电和3C板块上，只做数码家电产品的比价搜索，而考虑到用户的网购安全和对品牌网商更有信任度，它只收录了国内B2C行业排名前20名的商城报价。
在慢慢买的网站上，京东商城、苏宁易购、国美等行业巨头都能见到其身影，在合作方式上，它们采取的是销售分成佣金模式。“很多比价网站与B2C网站合作，大多是采用技术手段抓取其数据，如价格、销售量、评价等，慢慢买也一样，主要是抓取数据。”华孟说，京东、苏宁易购等并没有为慢慢买等中小比价网设置技术障碍，因为后者还不够量级，没有成为一个主要的用户入口，所以数据抓取才成为可能，但是二者之间也没有签订书面合作协议，慢慢买只是作为比价平台，不能直接下单，它与B2C网站的商业关联点是成交订单的分成佣金。
加重3C业务
虽然定位数码家电，能让慢慢买的专业度更强，但它也面临质疑，只做数码家电方面的比价搜索，专业的同时也让业务面受限。此外，对于价格透明且更新快的家电数码产品来说，它的利润空间也是可以想象得到的。
华孟并不否认挑战，但他也看到了慢慢买的价值。
“在慢慢买的首页，你可以看到商城的最新活动、团购、秒杀、抢购信息等，当商品新进入市场或促销时，价格差价就很明显，用户使用比价网也很有必要了。”他说，即便家电产品的价格一般相差不大，然而3C类产品通常有价差，而且是非常标准化的产品，很适合比价网，“况且使用比价网的用户对价格的敏感度较高，他们也乐于接受比价网。”
当然，慢慢买并不是没有考虑过业务延伸。
比如，它正在逐步加大3C品类比重。“家电产品的重复购买率不高，3C品类无论是价差，还是用户的重复购买率，都是推动慢慢买加大此业务的因素。”华孟说，目前慢慢买的3C大概有200多个品类，未来它将与家电产品达到5：5的比例。
转售网站的二次创业者
在创办慢慢买之前，华孟其实已是一位成功的创业者。
早在2002年，他就创办了一个叫做余姚生活网的本地生活门户网站，而经过了近十年的发展，这家网站已相当成熟，凭借广告和其他增值服务实现盈利。不过在去年初，华孟却转让了余姚生活网的股份，用淘到的第一桶金开始重新创业，切入了比价购物领域。
“可能是受我周边的商业环境影响吧，有方太、帅康等一批知名度高的浙江家电品牌，所以慢慢买最初的进入点，我便放在了家电行业。”他说，虽然与大品牌商的合作进展不太顺利，但他依然看好垂直的模式，并保持了家电比价的特色，“做垂直，可能速度会慢很多，但我希望走得扎实一点。”
微波站
慢慢买创始人华孟“草根”很慢很困难
对于我们来说，如何做市场推广是很困难，我想这是大多数中小型比价网站都会有的问题。目前慢慢买每天的IP流量大概2万左右。
我曾听到这样一种说法：用户完全可以绕过比价网站，而直接进入打出品牌和个性的B2C网站。尽管这忽视了比价网的作用，但我认为，用户对比价网站切实的好处还感受不太明显，即比价网究竟能带给用户什么？是值得同行们都深思的问题。比如很多用户觉得京东不错，它长期塑造出的品牌就是低价、正品，用户也可以不通过比价网站而直接去到京东，比价网站对用户的吸引度和粘性都有待提高。