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卡丁童鞋“壹宝贝”的电商探索 做电商也是做品牌

对于做童装童鞋行业来说,最大的障碍并不是产品的研发或者品牌的塑造,而是这个市场的相对细分和碎片化。从国内电子商务的发展和网络核心用户两个维度进行考量,不难发现,通过电子商务的手段达成童装童鞋品牌的建设与产品销售是一个理想的选择。目前福建大多数童鞋品牌顺应电子商务发展趋势,不同程度涉足电子商务领域。卡丁童鞋作为其中的一员,以启动电子商务子品牌壹宝贝的方式,开始电子商务探索之路。

如今在传统渠道做新品牌的渠道风险已经太高,诞生新品牌的能力越来越弱,而互联网的渠道优势却可以提供这样的市场机会。本期“寻找鞋服产业的电商力量”采访团将带领大家走进壹宝贝电子商务总监桂小萍,了解卡丁童鞋的电商探索。

卡丁壹宝贝电子商务
左二:卡丁壹宝贝电子商务总监桂小萍

启动电商品牌“壹宝贝”

童鞋企业做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。

“卡丁童鞋老板很早之前就有了电商意识,把电商作为线下销售渠道的补充。卡丁电商从前年开始做,但旗舰店没做起来,停了一段。后来就交给上海总代理做。”

为了拓展电商市场,避免和线下渠道的冲突,卡丁童鞋注册了电子商务品牌“壹宝贝”,并于今年7月份正式投入运营。壹宝贝是原创网货品牌,只做线上渠道,通过全网营销拓展市场。壹宝贝目前已入入驻天猫、淘宝、京东商城、1号店、拍拍等电商平台。

壹宝贝的的产品覆盖了0-12岁的儿童,主力消费群定位在3-8岁。壹宝贝童鞋主打穿着舒适、健康环保的机能鞋。产品特有的隐形按摩鞋垫,具有吸湿排汗、促进循环、足弓保护、弹性缓震四大护足功能。因此,壹宝贝是定位比较高端的童鞋。童鞋的买家主要是妈妈,特别是80后妈妈,这类女性消费者细腻,更注重童鞋的质量,而且她们是网购的爱好者。

卡丁童鞋有6年的线下品牌经验,但是老品牌的品牌优势并不能够转化给壹宝贝。因此,壹宝贝从自身本质出发,强化了功能和款式,加强会员营销,再从会员反馈调整款式。除了在生产方面借助卡丁工厂的支持,在品牌款式上、品牌营销上,壹宝贝更多的是通过在网络销售进行不断实践和总结。


卡丁壹宝贝的年轻电商团队

壹宝贝的电商“闯关”

产品好不好不是自己说了算,最关键的还是需要市场的考验。这对于刚起步的壹宝贝而言无疑是个艰难的前序。

桂小萍来到卡丁童鞋之后,便着手组建了壹宝贝的电商团队。通过这半年来对壹宝贝网络销售数据的分析,桂小萍发现了几个影响销售的要点:

·虽然壹宝贝定位高档,但是价格对销量的影响不大;
·产品冬季款普遍卖得比较好;
·壹宝贝产品包括宝宝鞋、小童和中童,其中中童鞋卖得好,宝宝鞋特别不好卖;
·从女童鞋和男鞋分析,男童款卖得好;·从款式来看,色彩动感亮丽的鞋款好卖;
·目前壹宝贝的鞋款不多,不过市场反馈不同系列鞋款都是很受欢迎的。

桂小萍细心发现和总结,将数据反馈到生产。经过调整优化,现在壹宝贝“以需定供”,不再像之前每款每色平均下单。目前,壹宝贝童鞋产品主要侧重于中童鞋,宝宝鞋生产少。据桂小萍介绍,壹宝贝接下来还将会拓展滑板系列、运动系列等系列产品。

通过不断的总结优势和产品优化,壹宝贝的销售得到迅速的提升。第一个月的一万多,第二个月翻5倍达到五万多,直至现在每月平均50万,壹宝贝正在一步步夯实电商前进路上的脚步。现阶段,桂小萍的电商团队在为临近春节前一个多月的100万目标冲刺努力!

壹宝贝逐月递增的销量让桂小萍颇感兴奋,但缺乏品牌效益却是壹宝贝急需解决的问题。“壹宝贝是属于卡丁童鞋旗下的电商品牌,没有品牌知名度,广告预算又少,一开始推广都只能依附于卡丁童鞋,让消费者知道壹宝贝是卡丁童鞋旗下的电商品牌。”桂小萍说到。

对此,桂小萍还表示2013年壹宝贝加大运营推广方面的投入,具体包括可能配合大型公益活动做推广;与淘宝合作,分配资源给淘宝经销商。


卡丁壹宝贝的团队风采

打造壹宝贝电商品牌基础

现在壹宝贝主要是扩大稳定电商团队和完善电商部门基础建设。

壹宝贝的办公室在卡丁童鞋工厂旁的卡丁童鞋工厂店楼上,空间不大,只有十多个员工。小萍有自己的一件办公室,同样简单,一张办公桌、一张茶几、一株盆栽,和其他一些简单的配置和办公用品。小萍在这边继续她的电商梦想。

小萍04年毕业,之后在上海柠檬绿茶做了三年多的市场,在做淘宝的这段时间,是小萍电商路上的启蒙,积累了扎实的运营技巧。后来,小萍来到泉州,在特步电商做市场,主要负责拍拍,这一年多的工作,让小萍更多的了解了泉州的鞋服市场和电子商务。

现在,小萍作为一个职业经理人进入卡丁童鞋,接手壹宝贝这个全新的品牌,由自己独立带团队运营,小萍说这是在经营事业。

首先小萍遇到的最大问题就是团队的组建。由于办公室位置相对较偏,通过网络渠道几乎是找不到人的。而且电商人相对年轻和浮躁,员工流动率比较高。另一方面,近一两年泉州电商跟风发展快,电商人才特别是中高端人才很是稀缺。

小萍首选的招聘渠道就是校园招聘,团队的成员很多就是从校园招聘过来的,经过不断的磨合,这十多个第一梯队的成员也基本稳定下来了。现在年底,小萍每周末都要安排到校园招聘。2013年上半年,壹宝贝的电商团队要扩充到四十多人,才能满足2013年1500万的销售目标和分销拓展的目标。

壹宝贝办公室明年就会搬到工厂的物流大楼,现在物流大楼还在建设中。建成后,壹宝贝的办公环境会更宽敞和舒适,物流仓库也会有2000平方米的规模,会配备仓库货架,产品可以更好的分类,大大简化仓库人员的工作。

壹宝贝的官网也建设起来了,等销量做起来,再把会员导入到官网,进一步加强官网对品牌建设的作用。

现在童鞋电商做得比较好的有童太,七波辉等,他们都是线下品牌做电商,有了品牌基础。壹品牌的目标,是跨入童鞋电商第一阵营,而基础是打造好品牌。“现在童鞋电商才刚发力,只要积极的向做得好的品牌电商学习,同时不断超越同一阵营的童鞋电商,大家都有机会。而重要的是踏踏实实、用心的做品牌!”

品牌电商档案

品牌名称:壹宝贝
行业属性:童鞋行业原创网货品牌
消费群体定位:0-12岁,核心消费群体为3-8岁
品牌定位:儿童机能鞋
机能鞋品:运动鞋、休闲鞋、帆布鞋、板鞋、凉鞋、棉靴等
系列配件:袜子、鞋垫及各类儿童文具玩具等
入网时间:2012年7月
入驻平台:天猫、QQ商城、京东、1号店、银泰

发布时间:2013-1-22 13:56:23,标签:童鞋