北京时间12月5日消息,据国外媒体报道,为了让顾客更频繁地购买团购商品,LivingSocial推出了一个名为“LivingSocial Plus”的新型订阅服务。会员每月缴纳20美元费用即可获得25美元的“Deal Bucks”积分。这种积分可以用于购买团购商品,也可以用来查看已经结束的交易。 LivingSocial还用了一张图来吸引Plus买家:结帐页面上团购产品的价格又立减了5美元。

业界人士认为,这样的套餐服务可以解决一个根本性的问题,即很多用户只到团购网站上购买那些折扣非常大的商品。如果这种方案运行得不错,团购服务商就可以获得比较稳定的收入流,让用户更频繁地参与团购活动,而且如果用户没有使用积分的话,团购服务商还可以“捡到”一些收入。但问题是,如果竞争对手看到的这种订阅模式效果很好,他们也会纷纷效仿。
LivingSocial Plus目前还处于beta测试阶段,因此如果你不是测试参与者,它的网址就会重定向。该服务在黑色星期五左右开始为买家提供会员资格,而之前你只有通过朋友邀请才能获得Deal Bucks。LivingSocial 一直以来都在积极寻找新的模式,它不久之前还推出了LivingSocial Instant 和 Room Service,让人们可以购买折扣外卖食品。
虽然会员实际支付的20美元使用期为5年,但5美元的奖金到每月计费周期结束时就会到期。这会带来一种紧迫感,让会员为了不浪费额外的5美元优惠而急于购买产品。这种团购模式的基本理念就是:用户“感知的价值”超出了用户付出的金额,即使他们购买了他们不需要的东西。而与此同时,LivingSocial Plus也很有可能会赚到钱,因为大多数团购产品给它带来的净利润都远远超过了5美元。
业界人士评论说,这样的团购订阅模式非常适合LivingSocial和任何其他团购服务商。通过在计费周期快结束时提供质量较低,利润较高的团购商品,团购服务商可以让会员购买那些能给网站带来更多收入的商品,因为用户往往会试图花掉快要过期的5美元积分。让会员看到已经结束的团购活动也是一个很好的想法,因为会员可能愿意为此付出积分,而这又不会增加团购服务商的成本。 LivingSocial可能已经找到了团购领域的下一个热点,现在它需要提防的只是跟风者可能会提供更大的优惠。
发布时间:2011/12/6 10:07:01,标签:LivingSocial