11月5日消息，日前，电商大数据服务商百分点科技营销副总裁张一帆指出，团战、跨品类、多点开花将成为今年乃至未来天猫双十一的主流形态，面临电商密集的促销围剿，天猫的优势将被逐渐摊薄。
百分点科技营销副总裁张一帆
张一帆表示，近期已经明显可以感觉到电商们在双十一前期在蓄势收量，整个年底的营销战一触即发。“双十一到双十二各种可挤压的爆点都会借用双十一启动营销战。未来的一个月中可能陆续爆发6场电商战役，甚至还有大量的小战役陆续补充进来，电商普遍处于亢奋状态。因此，在营销层面上这些电商不仅会予以反击，还予以延展。”
张一帆指出，独立B2C相比往年逐步放低防御心态，甚至开始实施一些指向性明确的方法，向天猫靠拢。独立B2C以往和天猫合作较少，但在双十一前夕却希望将自己置身于天猫平台之上，以达到为官网引流的目的。“包括排名前10的一些B2C电商，已经有了动作。虽然不好判断是长期行为还是短期寄居，但在局势未明的前提下，这些B2C企业还是非常情愿的。”
张一帆判断，B2C平台商多半是持着防御心态进攻手段来参战今年双十一的。虽然他认为天猫双十一未见得能够创造出超级的销售预期，但从备战角度而言，商家一定不希望在这场战役中落后太多，哪怕是市场份额可以扩大一点点，都要尝试。“不会放过任何一个时机，即便心里比较痛苦，也不得不去应战。”
张一帆预测，明年电商大促密度将变得更大，从而呈现出季节性的多个流量高峰。比如一个季度出现一次，3月份是聚美和乐蜂网的化妆品，6月份是京东的数码3C，那么天猫双十一的爆发会被稀薄，进而趋于合理。
“明年个人副本不再流行，一定是团战。大家打造不同的时间点博弈，垂直电商品类扩张的时候需要把其他用户拉进来。届时电商巨头会更密集的出现，并在团战中与消费者更多接触，逼迫自己向平台型扩张。”
由于天猫双十一要求商品不得高于五折销售，商家的利润被严重压低，很多电商希望通过跨品类联动销售来减少损失。
在这方面，擅长解决关联营销的百分点科技已经着手研究如何在一个爆款到另一个爆款的链接中，让电商可以产生更好地收益。
“双十一每个商家准备的品类、策略都不尽相同，有点像淮海战役，各出法宝。像京东就敢于站出来挑战物流软肋，勇气值得赞许。”张一帆介绍，百分点的顾问在和电商客户沟通中，基于不同的策略进行不同算法的调整，从而让商家获得更好地支撑。
另一方面，百分点从十一月份开始，就已经准备24小时轮班和执勤，预防流量爆发所带来的短期压力，确保算法、服务器、应用配合的层级实现无缝沟通。“这个阶段流量价值非常高，不容得出现半点闪失。”
据悉，百分点是国内第一家专注于基于大数据与推荐引擎的互联网技术公司，为电子商务企业与互联网媒体企业提供站内流量转化和商业智能分析的相关产品与整体优化解决方案。百分点推荐引擎与分析引擎已经成功应用在550家电商和200家媒体网站中，包括腾讯导航、凡客诚品、银泰网、唯品会、王府井网上商城、麦包包、走秀网、芒果网、财新网、第一财经、西祠胡同、寻医问药等电商网站和资讯类网站。
最新消息显示，百分点的业务已拓展至媒体、金融、传统零售等领域，打通了用户PC与移动端跨电商和媒体的行为偏好数据。今年7月份，百分点获得东方星空创投和IDG资本联合投资的1000万美元B轮融资。
发布时间：2013-11-5 9:50:25，标签：双十一