凡客诚品CEO陈年否则公司发展中遇到大问题
一度形象光鲜的凡客诚品，忽然被推到电商泡沫论的风口浪尖上。
IPO受阻后，业内接连爆它的料，说它资金链、库存有问题。凡客否认这些，还拿出今年6月获得的F轮融资证明自己没事。但业内似乎不听这些解释。
熟悉凡客对《第一财经日报》说，凡客不过是整个电商业调整的缩影，略显激进的扩张导致系列问题被放大。
质疑
凡客像是戳破电商泡沫的关键，当公众刚质疑过团购网一轮后，它立刻爆出裁员5%、推迟IPO、副总裁吴声离职加盟京东商城的消息。12月初，署名“凡客老员工”的爆料者说，凡客入不敷出，估计撑不了多久。
爆料者透露，凡客产品销售不力，库存达10多亿元，营收仅过营销成本，4年来累计亏损约20亿元。另有熟悉凡客的人士对本报说，今年预亏7亿元。
凡客似在化解质疑，CEO陈年透露了今年7月F轮融资2.3亿美元的信息，但却无法消除怀疑。
近期以来，凡客的确给人一种“去库存化”的印象：不断推出“满200返200”、“满200返300”的促销活动。
成本质疑也非空穴来风。据知情人士说，未发布的招股书显示，物流成本占20%，每单仓储费2.2美元。相比140元客单价，有些失衡。
物流建设更是成本重头。凡客今年计划拓展28个城市，围绕重点城市铺设300公里范围的全日配送圈。陈年说F轮融资主要用于物流拓展与广告。传媒人士透露，今年至今，凡客广告投入刊例达3亿元。陈年说，凡客员工约万人。业内推算，此项成本一年下来5亿~6亿元，人力成本也不低。
这些成本导致凡客目前约30%的综合毛利率也无法走出亏损。
成长烦恼
一位电商业高管说，凡客要反思反思。
凡客原本明年底正式IPO，但外部环境变冷让它加快了脚步。因此，过去一年来，它的许多动作明显激进起来。比如，为增加品类，凡客开始卖电饭锅、拖把、菜刀等。
“管理、内控上，萝卜快了不洗泥。”该人士说。
一位长期观察凡客的业内人士说，凡客隐约显出两重性格。一方面，面对公众凡客仍保持着创业公司心态。此前作为一家小公司，快速成长的波折往往被人忽略，如今已被视为行业标杆，供应商、媒体及公众的关注有放大效应;另一方面，它似乎又以大公司心态面对系列管理问题，如团队的大幅调整，对供应商的强势。此前业内曝出凡客拖欠供应商数亿元款项。
该人士说，今年以来，总裁助理许晓辉、前副总裁张小军、吴声及主管财务的前副总裁李刚已离开凡客。今年中离开的前凡客中层说，对它没什么留恋的。
另一位前高层认为，凡客应重新梳理发展模式，在定价、毛利率等方面好好平衡一下。
目前凡客销路最好的商品仍是低价T恤、衬衫、帆布鞋。李成东说，29元T恤的定价限制了毛利空间，缩小了调整余地。电商业发展初期，低价能迎合消费，但如今这类产品无法覆盖更多主流人群。
陈年近来一直对外表示信心：“还没让一个事情跟着我彻底陷入泥潭，也没有一个事情把我拖垮。”
发布时间：2011-12-15 9:50:10，标签：凡客