自2013年开始，电商格局的变化令人眩晕——变得实在太快太大了。在大部分人把目光集中在微信、阿里巴巴和京东商城等大佬身上时，找到一位混迹移动互联网十年的创业者，最近半年他试图从服务商转型做导购网站。他说，大环境变了，不少创业小团队在找新方向。
未来三五年导购网站会爆发
问：不少人说，你们是行业内最好的公司，为什么忽然要转型？
创业者：在中国做企业服务可能是好生意，但不是大生意。靠人力一个项目接着一个项目做，太累了，关键是没有那么赚钱。我们的梦想不是挣那么一点小钱，而是做一件大事。
问：过去你们赚钱吗？
创业者：永远是水在咽喉处，刚刚能收支平衡的样子。
问：在你的行业，目前有人做大吗？
创业者：都是很小的公司，就算是做成大公司，也只是一两亿美元的事情。比如去美国上市的海辉软件和文思创新，上市之后公司股价一直跌，以为两个三亿左右美元的企业合并起来是六亿多美元，结果1+1还是等于1，四万员工，股价还在跌，这是软件行业的富士康啊，我们不想做富士康，虽然富士康是家伟大的公司。
问：为什么转型的方向是导购网站？听起来并不新鲜。
创业者：导购不是新模式，许多人没有看清他的价值。过去两三年蘑菇街用户和交易量都在飙升，在我看来，未来上网买东西，一是挑东西一定会挑花眼，二是消费者被忽悠的概率会更大。如美丽说和蘑菇街这样的零售媒体，创业机会还存在，并且导购网站会爆发的趋势已经很明显，三五年内肯定会有大的导购公司出现。
问：在你看来，导购能做成多大的生意？
创业者：做不成超大型公司，但成为一家中等公司是没有问题的。就拿现成的公司举例吧，蘑菇街最活跃时单天有五十万单，未来他们可以在女装这个品类上把淘宝干掉的，成为一家三五十亿美元的公司不是没有可能。
问：问题是，市场已经有美丽说和蘑菇街了，又何必有你？
创业者：我们避开美丽说和蘑菇街，不做时尚消费品。
问：在女装这个品类上，你提到蘑菇街这样的导购网站可以干掉淘宝，何以见得？
创业者：我看到一些数据，淘宝上女装的核心买家基本跑到蘑菇街这样的网站上了。淘宝太大了，挑东西太费劲了，这几年基本没有创新，在购物体验上做到超过淘宝真的不难。资本方也很看好导购网站的未来，据说蘑菇街最近在谈1亿美金的融资，应该差不多定下来了。
问：如此大的转型，哪些点是你反复考虑的？
创业者：就是刚刚你问的，已经有美丽说和蘑菇街了，消费者为何还需要我们？前后纠结了三个月，许多问题逐渐想清楚了。导购网站都是闷声发大财，二三十个人一年做几千万不是难事，除了时尚消费品，其他领域依然还有机会，我们现在进来还不晚。
不少小创业公司在找新方向
问：你认为导购网站最核心的价值是什么？
创业者：卖内容，为消费者挑货。
问：门槛有多高？
创业者：做导购网站的门槛不如做电商平台高，电商平台需要大量资金与人力，他们的创业时代已经远去了，而导购网站相对较轻，坚持做好内容就有市场，这在旅游行业表现得非常明显，比如马蜂窝和穷游网等，当初的创业团队不大钱也不多，不卖机票，也不卖房间，就是做内容卖流量，现在日子也很好过。
问：过去一年，互联网环境变化如此之快之大，重新找方向的创业者是不是也多起来了？
创业者：行业变化大，企业的变化也会跟着大，很多小团队在找新方向。
问：我们观察到，2013年逐渐出现了很好的移动互联创业公司。
创业者：是的，在2013年之前，移动应用基本以做工具为主，比如做一个天气日报和日历什么的，现在开始找细分人群了，比如专门做美容美发或者宠物交友，我蛮看好这种做细分领域的社交类公司。另外，大家都知道的是，做手游的公司也真正赚到了大钱。
传统企业做020还找不到“北”
问：不仅是小公司变化大，大公司也一样，你怎么看阿里巴巴投资银泰？
创业者：2013年之前，做社交的人互相竞争，做零售的人互相竞争，每个领域的人基本是关起门来互相打。2013年之后，做社交的人开始做金融，做手机的人也说要做房地产，互不相干的两个行业，本来只是区域冲突，现在变成正面战场。
显然，大家都看到了一个事实——互联网正在改变中国所有的非垄断行业，线上与线下未来会结合得更加紧密。面对变化，许多大企业有焦虑症。银泰怕不与互联网结合就挂了，阿里也怕不和线下合作就挂了，于是两个人抱在了一起，实际上各自口袋里的钱谁也没有变得更多，只是买一个安全感而已，倒是写新闻的那帮人忙死了，其实没什么实质意义。
问：现在许多传统大佬都想吃O2O这块肥肉，但实际效果暂时还未凸显出来。比如王府井与微信合作，我们去现场调查过，阵势很大，但实际应用很少。
创业者：是的，只是在摸索过程中，许多人吹嘘与微信的合作如何业绩好，实际上虚的成分多，宣传的成分大。再看银泰和阿里合作，发了21万张阿里银泰会员卡，只有600人到店，这个数字就能很直观地说明问题了。不过这仅仅只是开始，我坚信移动电商有20年到30年的高速增长期，未来衣食住行都会涌入移动电商，市场才被撕开一个小口而已。
问：传统零售商在找北，品牌商做O2O有实质性进展吗？什么样的传统企业能用好移动电商？
创业者：我觉得没有实质性进展，他们还是在量变过程中，品牌商首先得数清楚店铺里有多少货，中国99%的公司做不到这点。连这一点都做不到，何谈O2O？据我的从业经验判断，零售企业收入规模要达到20亿，同时IT条件完善，最好有成熟的电商系统和ERP系统、完善的门店信息管理系统和收银系统，只有这样才能把已有用户利用起来，不然移动电商对他们来说是没用的。
发布时间：2014-4-10 21:34:09，标签：导购网站