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窝窝团张德源解构电影票团购

  “1月9日,中国广电总局电影局发布数据显示,2011年全年中国电影总票房达到131.15亿元,共产生各类电影791部。同时有团购资讯类网站的数据显示,团购对电影票房的贡献率超过9%。团购对于电影票房有着很大的影响,如何真正做好电影票团购是一件非常严肃的事情。”窝窝团票务事业部总经理张德源先生表示。

  要做服务消费类平台

  张德源先生表示虽然团购对电影票房的贡献率超过了9%,但是,由于现在大部分团购网站都是采取低价营销的策略,所以虽然从表面上看,团购后客流增加了,但是由于售价很低,最终票房并未有实质提高。另一方面,由于身边影城众多,团购方把未做团购活动影城的大部分影迷带走,票房自然锐减。最终对于影院来说,并未带来实际收益,反而拉低了平均票价。

  如何能更好的做到既吸引消费者进电影院的同时,又更好的保障院线的利益?张德源先生表示:窝窝团一直坚持的是“营销为一、促销为二、广告为三”原则。即不是单纯借助于低价促销等手段来招揽消费者,而是要为整个院线跟消费者综合考量,努力为影院与消费者搭建一个合理、公平的服务类消费平台。

  专业团队的专业策划

  专业决定品质,团购网站要以完美的方案成功打动消费者与院线,就必须通过专业的团队,制定出专业的策划方案。各团购网站应该懂得根据电影票市场的具体周期,具体营销时间点,把握不同时期的核心诉求,提供相应的方案,为不同客户在不同的时间段量身定制出适宜的方案。

  据了解,窝窝团的票务组就是由:对整个电影行业跟各院线都相当了解的电影顾问,对团购跟电影票市场进行细致分析的、对相关数据进行分析的人员,以及策划方案、制定方案的专业人员构成的。

  张德源先生表示:窝窝团一直都能很好的抓住营销时间点来制定出专业的方案。比如窝窝团准确的把握到年前对于各影院来说是冲票房和资金回流的时期,以及过年期间人口流动大,贺岁档时期大片云集,市场需求量大的具体情况。并且联合金逸影城推出了26元购电影票,全国35城通兑的活动,只要团购一张电影票就可以在35个城市的任何一个城市观看电影。

发布时间:2012-1-30 22:02:48