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蚂蜂窝做自由行App 只是为了告别穷游?

旅行网站蚂蜂窝拿到了C轮融资,5年累计融资1亿元。日前,其又趁热打铁,发布独立App“自由行”,这个从母体中孵化出的移动端载体,从内容到销售,试图开辟出更加细分的旅行O2O闭环市场。但这真的是自由行爱好者的福音吗?

蚂蜂窝自由行APP

自由行一直是旅行爱好者的心之所向。在蚂蜂窝“自由行”出现之前,无论是传统旅行社还是旅行网站,实际上都已开发出类似产品,以应对爆发的市场需求。而蚂蜂窝主站推崇的也正是自由行攻略为主的垂直社区。

此次,蚂蜂窝开发独立的App基本是原有体系的延伸。亿邦动力网注意到,这款产品水到渠成实现了销售转化。作为一款主打旅行套餐的消费类应用,用户可以在“自由行”App上选择出发地和目的地,并直接下单。

在筛选结果中,“自由行”提供的基本款产品包括酒店、机票,以及酒店+机票的组合,从而直接切中携程、去哪儿的存量市场。

此外,蚂蜂窝自由行还将签证、接送机、景点门票和当地游接入进来,在给予出行者最大选择余地的同时,也提供了周边服务。这些在阿里旅行和去哪儿等应用上也在零敲碎打地经营中。

现在,蚂蜂窝试图把自由行整个流程中涉及到的主要消费产品和边边角角都整合在一个App中,意味着让出行者能够更方便地一站式解决好所有的问题。

不过,在部分行业人士看来,蚂蜂窝之所以专注自由行细分市场,是为了能够屏蔽掉那些想找旅行社和团购的人群,给真正意义上的自由行留出足够纯粹的消费环境。

通常情况下,在自由行和跟团两者之间,消费者通常会犹豫不决。跟团旅行固然方便,但猫腻颇多;自由行则意味着除了酒店机票,还要考虑种种不确定因素。最终,性价比反而成了抉择的重要指标。

蚂蜂窝自由行APP

但实际上,无论是跟团还是单独团购酒店或机票,其性价比都会比自由行更加划算。因为自由行相对是为那些“有钱有闲”的旅行者准备的,自由行类应用所推荐的酒店档次较高,价格不菲。这也是蚂蜂窝将自由行做成独立产品的意义所在:让更多具有消费力的旅行者能够避开团购的干扰,愿意出更高的价钱。

以北京地区为例,蚂蜂窝自由行推荐的酒店价格一般都在600元以上,对于不少抱着“穷游”心态的屌丝而言,或许会大跌眼镜。

【背景资料】3月25日,蚂蜂窝宣布完成C轮融资,此轮融资由高瓴资本、Coatue、CoBuilder、启明创投共同参与,华兴资本担任财务顾问。

蚂蜂窝CEO陈罡表示,获得C轮融资之后,蚂蜂窝将利用新的资金,以自由行为方向进行商业战略升级,将在酒店、当地游等下游业务,并打造O2O移动商业闭环。

蜂窝COO吕刚介绍,2014年蚂蜂窝自由行的交易额已突破9亿元人民币,包括广告收入和日均超过1万间酒店预定量,蚂蜂窝拥有充足的现金流。

同期,蚂蜂窝发力“自由行”,致力于搭建中国最大的自由行在线交易平台,该平台已有包括Booking、Agoda在内的数百家国内外供应商入驻,提供72万家国际酒店和上万种优选的自由行产品,覆盖全国主要城市以及全球150多个国家和地区。

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作者:网友投递   时间:2015-3-27 9:35:12   阅读:14853次
标签:蚂蜂窝

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