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易酒批:标品价高、链条冗长,还有比酒更适合做 B2B 的消费品么?

易酒批:标品价高、链条冗长,还有比酒更适合做 B2B 的消费品么?

“酒作为每年万亿元市场的消费品类,平台和垂直 B2C 电商早有涉及,但由于 C 端用户更习惯购买 100 元以下的酒,毛利率低加上物流成本高导致酒类电商往往难以盈利。”

这是王朝成 2008年 在天猫开店卖了 800 万元酒后得出的经验,在此之前王朝成创建了酒业咨询公司盛初咨询,为酒业品牌提供营销方案服务,每年收入超过 1 亿元。

经历了 2C 电商的亏损之后,王朝成自掏腰包 5000 万元创建了一个连锁零售品牌,希望靠线下零售触及到更多的消费者,但他发现购买 100 元以上酒商品最多的是法人单位,这个群体非常喜欢赊销,对经营者资金流不利。于是王朝成又一次调整方向,于 2014年9月 建立了酒类 B2B 电商易酒批,以自营模式为酒类零售商提供采购服务。

酒业分销渠道链条为酒厂-一批-二批-三批-零售商,不可谓之不长,其中一批是由酒厂直接铺设,往往比较分散,像茅台在北京的一批就有十几个;二批一般是批发市场中的店家,或者一些到一批进货的夫妻店;三批则是街上那些即做批发又做零售的 “烟酒批发” 店。

王朝成告诉 36 氪,在三公消费取消之前,一批的利润率高达 100%,但国家严打反腐之后出现了供过于求的状况,“好光景” 早已不在,目前每级分销商的利润率最少时只有 5%。以往酒厂构建起来的传统分销体系变成了包袱,酒厂也在思考缩短供应链,而这正是 B2B 电商的机会。除了地方性酒之外,易酒批的进货渠道基本都是对接一批,从而缩短层级,提升效率、降低成本。

此外,面向大众消费者的零售商需要采购各种品牌的酒,但其上游分销商往往只能提供少数 SKU,这是因为酒品牌对于渠道的控制严格,要求经销商不得再卖其他品牌的酒,这就导致商户需要到多个地方进货。而易酒批则可以为商户提供市面上常见品牌的酒,解决商户采购分散的问题。

以上两点即为王朝成口中的 “让管道变得更短、更粗”,所谓变短指缩短供应链条,变粗则是把原本分开分销的各个品牌整合到一起。除此之外,全国 70 多万个分散的零售商,在采购时并不能获知标准的进货价格,而易酒批则解决了价格不透明的问题。如此,这个 B2B 平台本质上成为了一个提供综合产品、服务的二批。

物流方面,易酒批在每个城市自建仓储,并自购了 100 多辆面包车用于配送,用户下午 3 点前下单当天即可送达。这种模式的物流成本绝对值不低,但每辆货车运载的货值平均为 2 万元,以其 2%(400 元)的毛利率完全可以覆盖运输成本。同时,由于酒属于完全的标品,仓储环节中无需分拣、包装,加上 3-10 天左右的库存周转率,仓储成本并不高。

目前易酒批业务已经覆盖 23 个城市,已有 5 万个成交过的客户,近期每月可成交 20 万单,客单价 2000 元,客户平均每个月复购 4 次,90%的订单都来自移动端产品。

总体来说,酒产品非常标准化、货值高(客单价高)、损耗率低、供应链条冗长,非常适合做 B2B。王朝成此前的咨询经历在其获得各个酒厂品牌和一批的货源时起到关键作用。其在向上游采购时还有 7-15 天账期的赊销资格,具备未来切入供应链金融服务的潜能。

融资方面,易酒批在 2015年9月 拿到了源码资本领投,景林资产、贝塔斯曼亚洲投资基金、光源资本跟投 2 亿元人民币 B 轮融资;2014年12月 曾获得贝塔斯曼亚洲投资基金数百万美元 A 轮融资。

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作者:网友投递   时间:2016-2-15 10:14:20   阅读:40405次
标签:易酒批 B2B

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