注册   登录   我的ITFeed   +投稿   手机版
当前位置:ITFeed > 资讯 > 行业动态

京东拼购打破流量桎梏 腰部商家5天卖出1年货

  近半个月,各社交电商平台融资、IPO的消息接踵传出,社交电商完完全全站上风口。京东拼购更是乘风而上,有备而来且目标明确。每月16日-20日,京东拼购节——京东拼购打造的大型促销活动,以爆发式增长的姿态一路高歌猛进。据了解,刚刚结束的5月拼购节,开售首日仅半天即突破2017年双11拼购峰值日单量,较4月拼购节的日单量峰值更是稳步增长了139%。其中,值得一提的是,5月拼购节引入的工厂直销模式,在帮助一些优质但知名度不高的商家获得前所未有的销量成绩的同时,也为消费者继续带来低价不低质的消费体验。

  百倍销量 多重玩法引爆流量裂变

  对于商家来说,京东拼购最大的吸引力莫过于坐拥微信和手Q两大流量海域。以巨额流量为基础,5月拼购节在继续打造“1元限量拼”、“9.9元抢拼”等固化玩法组合的同时,还推出“1分钱众筹”等创新玩法。

  凭借清晰的消费利益点和简洁明了的互动方式,京东拼购节为商家带来强劲的销售增长。以纸品商家婉约旗舰店为例,拼购节期间,婉约旗舰店销量达日常销售的近100倍!这是婉约旗舰店自入驻京东以来首次参加拼购节,百倍于日常销售的成绩更是让商家对京东拼购的能量大加赞赏。

  经过3月、4月两次拼购节对“1元拼购”概念的沉淀,5月拼购节继续大力推出“1元限量拼”特色固化玩法,不间断为用户带来福利的同时,也为拼购节打上了更鲜明的记忆点,带动用户定期前来拼实惠。此外,本次拼购节还通过社交魔方定制玩法“1分钱众筹”,在预热期为拼购节积蓄精准客流。有强大技术核心支撑的社交魔方,通过即配即用的模板为品牌商家和采销提供了急速上线定制化社交互动玩法的可能。这些趣味的裂变互动玩法不但能够提高用户参与的趣味性,更重要的是能够精准对接目标用户,有效引发自传播,为商家预约并席卷社交流量。在 “1分钱众筹” 的互动玩法和高吸引力的商品双重刺激下,用户积极性空前高涨。数据显示,1分钱众筹这一玩法吸引了超60%的90、95后年轻用户,平均社交流量裂变倍数近7,引流效果十分显著。新用户数也随之不断增长,5月拼购节的新用户数是4月拼购节的130%。

  需要特别指出的是,京东拼购作为京东微信、手Q购物入口最为突出的社交购物玩法,在享有微信10亿月活用户的同时,亦无缝衔接手Q端6.83亿月活用户。90、95后重度聚集的京东手Q购物平台为拼购节带来了一批更爱分享的潜力消费群。趣味互动性十足的拼购节对这些年轻用户充满吸引力,充分调动起他们的分享欲和购买力,使得手Q端呈现出高成团率、高入团分享率、高拉新率三大特质,来自5月拼购节的数据显示,手Q端用户参团分享率较高,通过分享而进入购买的用户更是近三分之一!对于是目标消费群为年轻、校园人群的商家来讲,通过京东拼购平台直接与6.83亿手Q用户谈生意,销量方面将具有十足的想象空间。

  品质说话 腰部商家迎来销量爆发

  传统电商模式中,各流量端口的C位均为头部商家把持。大量腰部商家,虽然拥有品质优秀的商品,但苦于客单价相对较低,无法负担高昂的流量成本,只能依靠自然流量获客,而自然流量又无法有效提升店铺销售额,陷入流量与销售相互制约的两难境地。京东拼购在5月拼购节上引入厂家直销模式解决了商家的这一痛点。据了解,京东拼购平台人员走进湖北武汉、广东揭阳、浙江义乌三大产业基地,从产品资质、售后保证等多方面考察、筛选,盘点出五款超性价的商品直供5月拼购节。从源头保证商品品质,同时砍掉中间商的利润差价,为消费者带来全网最实惠的应季商品,践行平台“低价不低质”的品牌承诺。

  品牌商家通过本次拼购节,获得了品牌曝光、商品销售和店铺转化的大幅增长。据了解,销售女士内衣的兰腾服饰在短短五天的拼购日活动中,总单量几乎达到一些小店一年的订单量。对于一个全新的店铺来说,这个成绩可谓全网“绝无仅有”。同时,兰腾服饰旗舰店的整体转化也得到大幅提升,比同期内衣童装部整体店铺转化高25%。另一参与厂家直销的商家,揭阳市永日科技有限公司拥有20余年的发展历史,是一家专注于护理电器产品大型科技企业,研发和制造实力在国内名列前茅,在出口和线下市场的销售也都有不俗表现。但由于品牌知名度低,且缺少平台助推,线上销售的发展一直较为缓慢。在5月拼购节的助推下,订单量飙升,带动商品热度、排名及店铺粉丝数等多项指标提升,而这些指标又将为商家店铺运营提供进一步发展的动力。参与5月拼购节,“获取了巨大的免费流量访客,产品销售环比大幅增长!”永日品牌商运营人员表示, “订单量和销售额的提升也为工厂资金流的运转提供了巨大便利”。

  对于消费者来讲,京东拼购节厂家直销版块,推荐的几款具有超高性价比的国货精品,使他们真正享受到低价不低质的消费体验。首先,拼购单价可谓“盛惠”,如日彩电风扇,拼购单价仅为单买价的74%,要知道,这个时节是电风扇全面涨价的销售旺季。而更加值得赞赏的是,消费者享受低价的同时不需要以牺牲品质为代价。京东拼购平台便是品质的背书,在京东销售的商品都达到国家标准,电子商品具备3C认证,同时,店铺会为用户提供完善的售后服务。

  低价也许具有最初的吸引力,但品质保证,才是商业行为能够持续发展的基础。而5月拼购节上,日彩电风扇成为厂家直销版块的销量冠军也能说明消费者对于品质的认可。已经举办三次的京东拼购节,一直专注于提供低价不低质的货品,保证用户消费体验。而此次引入的产地直采模式,更是在低价高质的商品与消费者之间建立起无缝连接,实现了人、货、场三方共赢。以品质保障为基础,又乘着社交电商发展的东风,可以说,京东拼购的模式十分具有标杆意义。而更多的腰部商家,也能借京东拼购平台,获得曾经无法企及的销售提升。

  经过三次拼购节的历练,京东拼购迎来了首次“大考”——年中大促618。据悉,618的拼购盛典将在京东微信、手Q购物、京东拼购小程序、京东购物小程序、京东APP五大渠道全面展开,玩法囊括1元拼、500万免单名额、1亿红包拼购券、明星红人站台等等。京东拼购还将放出哪些大招,又将为拼购行业立起怎样的新标,让我们拭目以待。

电商新闻app

作者:网友投递   时间:2018-5-29 18:21:48   阅读:1021次
标签:京东拼购

论道电商从这里开始...
这是一个开放的电子商务讨论区

微信号:itfeed_com