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茵曼首次对外深度解读新零售 解密三年遍及172个城市的独门招式

吸引海量的线下用户,并与线上串联起来,这是互联网女装品牌“茵曼”实践新零售的初衷。作为第一个由线上走向线下的女装品牌,茵曼对于新零售的探索已经过去3年。从没有模板可以借鉴,到摸索出合适的经营模式并取得盈利,茵曼在从0到1的过程中打出了自己的招式。

7月16日,茵曼在重庆正式启动“茵曼+新零售合伙人大会”项目。大会围绕“新零售、新创想”为主题,茵曼首次全方位、深入地对外阐释了茵曼+新零售模式的全貌,并结合真实案例,生动展示了茵曼合伙人成功运营的方法论。

现场,汇美集团副总裁曲晶全面系统地阐述了茵曼+新零售的完整模式,超过120位意向合伙人来到现场。由重庆出发,茵曼前往全国多个城市,与行业各界进行茵曼+新零售模式的深度探讨。

茵曼创始人方建华强调,茵曼+新零售模式的核心在于渠道融合并紧跟消费者需求,围绕场景、边界、社群、效率四个核心要素展开。未来,新零售变化将成为必然。

模式逐渐成熟 激励合伙人新开门店

经过多年探索,截止目前,茵曼品牌的足迹已经遍布北京、上海、广东、深圳、武汉、成都等全国172个城市,开设超过500家门店。2017年全年营业额超过3亿元,并取得盈利。2018年上半年业绩增长超过30%。

一路走来,茵曼+新零售走过的路径清晰:

2015年,项目开展并落地;

2016年,内部系统构建完成,将运营逻辑框架系统化、标准化输出并运用到位;

2017年,线上线下商品体系成型,推动后端供应链、商品企划的改造,并搭建了自己的原创的数据系统,实现三通;

进入2018年,茵曼+新零售的终端管理标准落地,重心由迅速开店扩张转向提升单店质量。单店销售业绩增长,逐渐成熟的标准化运营模式,为茵曼合伙人增加了极大信心。2018年以来,茵曼新增门店中30%为已开设门店的合伙人新设。

深度解读 茵曼+新零售模式四大核心要素

三年来,茵曼始终深入模式探索与实践,并未完整、系统地将茵曼+新零售模式对外阐述。

在接下来的每场“茵曼+合伙人大会”中,茵曼将首次系统化地将多年探索、积累的新零售模式对外输出。

茵曼+新零售模式并非闭门造车,而是通过效率的提升,与更具敏锐的消费者洞察,围绕场景、边界、社群、效率四个核心要素充分展开。

场景即打造茵曼+,该场景下涵盖由衣服延伸的全品类产品、舒适的家庭化7米可视空间和围绕慢生活理念与粉丝互动、聚会的空间。

边界在新零售模式中,从相互隔绝,到交融,最终被打破,并真正实现会员、商品和利益的打通。

社群的运用模式改变了品牌单向宣传式输出,通过社群内容输出,拟人化的IP内容吸引共同兴趣爱好者,小程序等新技术、新渠道的充分运用,重新定义人与人之间、消费者与品牌之间的关系。

效率就是获取市场份额的速度,通过完善的培训体系,保姆式的店铺管理指导,完善的货品管理体系,品牌能够有效帮助合伙人快速运营好门店,背后体现了茵曼收集数据和分析数据的能力。

寻找志同道合合伙人

寻找具有创业精神,对品牌认可、理解并热爱的茵曼合伙人,始终是茵曼+新零售探索的重要推动力。

在茵曼+成立之初,曾号召粉丝创业,作为第一批合伙人加入进来。这群对茵曼品牌有着天然认知和喜好的合伙人,大多数参与进来的粉丝并没有开店经验。他们曾是瑜伽老师、普通白领、全职妈妈,来自各行各业,皆因是茵曼多年的粉丝而选择加入。基于粉丝身份的背书,能够更好的理解品牌和产品,从而做到有效的、持续的粉丝运营。也为茵曼合伙人奠定了基调。

“很多的年轻一代成为’茵曼+店主’,成为小圈子里的意见领袖。他们能够把我们的用户服务好,在朋友圈里面经营好。”方建华强调,茵曼的合伙人制度中,要求店主形象起到人格化引领粉丝的作用。

随着业务发展与行业认知度的提升,更多具有服装加盟经验的业内人士也加入到茵曼合伙人的队伍中。茵曼开设门店的标准标准和运营模式,也与合伙人共建共荣。在茵曼即将迎来十周年之际,茵曼品牌也将进行全面升级。

在方建华看来,就整个零售行业而言,新零售并非是颠覆式的行业创举,但作为一个没有经营模板,就选择从线上走线线下的品牌,茵曼对于新零售的理解,以及自成一派的招式,具有足够说服力与吸引力。

模式搭建逐渐成熟,但茵曼+新零售依旧还有很长的前行道路。

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作者:网友投递   时间:2018-7-17 11:04:50   阅读:472次
标签:茵曼

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