玛萨玛索价格变化抽样
“越来越看不懂玛萨玛索了，动不动就是打折，新品出来也是打折，原来的高端定位一点也找不到了，难道要走凡客路线？”日前，一位多年从事电子商务的业内人士告知亿邦动力网，玛萨玛索近来发展与用户之间的距离感正在显现，其自身的定位也日益模糊。
大打折扣的玛萨玛索
“我们态度很明确，服务的是高端客户，如果这个价格你不能接受我就不能为你服务，我提供的是精准和专业的服务。”玛萨玛索总裁孙弘在接受媒体采访时曾表示。
然而，春节前后，亿邦动力网查看玛萨玛索官方网站，一场全场5折的优惠活动正在展开，包括羽绒服、衬衫、毛衣、西裤、皮鞋在内的多款应季商品都在打折促销。
与此同时，玛萨玛索的女装品牌vivian则推出跨年聚“惠”，其中一款原售价499元的“佳期如梦”文胸，仅以149元出售，团购价更是低到69元，会员还可以享受折上折。
玛萨玛索各种折扣促销活动
一向以中高端形象自居的玛萨玛索自2011年开始，便频繁地出现促销打折，卷入“价格之战”的行列。玛萨玛索在每周二新品推出时，用户都可以通过抢购享受折扣优惠。
玛萨玛索方面透露，在去年的一场活动中，男女装上千个款式，整体让利幅度最高达到30%，甚至推出免单、减半、对折等活动。“将全面颠覆暴利服装品牌的价格体系。”
这样的定价策略，与标签上写着市场价三四百，却仅以线上价格一两百元出售的凡客毫无差别。而凡客，显然走的是大众、低价策略的路线。
“玛萨玛索当初之所以没有走淘品牌或是凡客的路线，自建B2C商城，就是想一心打造高端品牌。而打折、甩卖对品牌的折损度是最大的。”一位女装电商负责人指出。
孙弘对此的解释是，为了打响了服装网购的“洗牌战”。“这将是玛萨玛索成立以来规模最大、投入力度最大、形式最为丰富的活动。”
用户心中的玛萨玛索
不少常年选择玛萨玛索的用户开始感到困惑。“以前玛萨玛索价格贵些没关系，因为品质确实很棒，物有所值。但现在动辄打折，让我怀疑这家原先定位高端休闲男装的品牌水分很大。”
一位曾经非常看好其产品和定位的业内人士告知亿邦动力网，玛萨玛索创立之初的高品味和高格调正在被低廉的售假所抵消，如果对品牌的定位不能回归到从前的路线上，很有可能对玛萨玛索的老用户造成不小的心理冲击。
玛萨玛索近三个月流量排名
玛萨玛索近三个月日访问量
“商品价格是和消费者沟通的最直接因素，价格忽高忽低会把消费者搞糊涂，因此做营销要有一定的底线。”男装淘品牌斯波帝卡CEO吴诗辉指出，自有品牌除了知名度和美誉度，还应该注意忠诚度。这就像男女之间谈恋爱，是需要感情基础的，而不能一蹴而就。玛萨玛索要找到自身的定位和品牌的差异化，并通过品牌理念引起消费者的共鸣。
“利郎男装的口号是"简约而不简单"，中华立领满足了中式商务男装的需求，七匹狼尝试用品牌来激励人生，劲霸男装则强调对夹克的专注。消费者提到玛萨玛索会想到什么呢？”一位传统服装零售业的人士分析，消费者对品牌的认知上，往往会通过价格进行区分。怕低价对品牌造成伤害，也是很多大品牌之所在电子商务面前犹豫不决的原因之一。
玛萨玛索在将品牌理念灌输给消费者的同时，选择的却是只有传统品牌的1/3到1/4的价格策略。在品牌得以广泛的传播和接受之前，这既是优势，也会让其陷入定位的尴尬。
显然，玛萨玛索要想在用户心中的定位更加清晰，就需有所坚持，有所取舍。
对此，孙弘坦言希望见到更多谈论价格的用户向谈论价值转化的趋势。“玛萨玛索在产品方面仍然讲求原创，提高品牌的附加值，能够给顾客带来满意度，从而把控好在个性化研发和产品质量上的核心竞争力。”
压力重重的玛萨玛索发布时间：2012/2/20 22:24:20，标签：玛萨玛索