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京东微信手Q购物11.11FUN肆购,沉浸式营销赢心95、00后

来自:微信公众号品牌头版 作者:林川

从光棍节到全民消费狂欢,双11已经逐渐成为各大电商平台为释放消费群体购买欲望而展开的营销大战。而2018年,这场大战奇招颇出,硝烟弥漫,愈加白热化。

据相关报告显示,2018年的双11,95、00后消费者占比超过6成,成功取代80后、90后,正式“上位”成新一代剁手主力。随着品牌和消费者接触越来越亲密无间,其实要获取95、00后注意力,先要获得他们的精神认同。场景化沉浸式营销更吸睛,更走心。

作为社交电商引领者,京东微信手Q购物基于对此深刻洞察,围绕京东拼购X社交魔方X购物圈三位一体为新新人类打造了史无前例的“11.11FUN肆购”购物狂欢趴。通过线上线下多渠道的个性化传播,全网超1.3亿量级曝光!

先声夺人,年轻就要YOUNG

10月下旬,京东微信手Q购物便率先推出11.11FUN肆购系列海报,以酷炫的视觉元素,抢眼的心动玩法以及刷屏级的社交比拼扩散先声夺人,彰显新生代个性力量。

社交利器扩散流量 践行无界营销

双11表面上是营销的较量,在面对新的消费主力与层出不穷的互联网手段的当下,其实更是如何有效扩散流量,并精准定位消费群体的比拼。说白了,就是考验谁的营销触角先触达到精准消费主力群体。都说现在的95、00后是核心消费人群,而连接他们最有效的渠道,就是社交。

天然携带社交基因的京东微信手Q购物可谓是创意不断。基于京腾合作,与腾讯QQ音乐、腾讯动漫以及QQ手游的跨界营销,以社交的触角,指数级扩散流量,每一次出手,都直接击中95、00后的敏感神经。

在线PK猜歌,瓜分好礼引爆流量裂变 

京东微信手Q购物与QQ音乐联手打造的首个实时在线PK互动项目,让爱听音乐的你,在线匹配对手或邀请同道好友一起听歌猜歌PK,更可每晚十点准时猜歌瓜分10万现金,让新新人类边玩边赚,刺激又带感,酷炫的玩法slay全场!

“谁是猜歌王”引入多重心动豪礼引发引爆超强社交裂变,创造近一亿参与人次轰趴奇迹!既带动了双11平台活动的指数级传播,也沉淀了平台忠实客户。

另一大主打互动SNS—“赏金之城”更是好玩到停不下来,用户总参与活动次数更是高达6.5亿次,人均参与213次,平均停留时长215秒!

近20个热门IP齐聚,酷玩体验强力吸睛

混次元和玩游戏是95、00后日常必备的两大主题,这次11.11,京东微信手Q购物×腾讯动漫×QQ手游三大平台强强联合,《一人之下》、《王者荣耀》、《QQ飞车》、《穿越火线》等近20个动漫类、竞技类、RPG类和休闲类热门IP齐狂欢,打造京东手Q购物渠道“IP+拼购”特色卖场,发起“一人之下”集卡SNS趣味互动,并与品牌合作IP衍生品,延展IP生态链价值,进行全方位泛娱乐化营销。

京东微信手Q购物携手国漫“一人之下”

京东手Q购物渠道“IP+拼购”特色卖场

通过有趣的多样化互动玩法与年轻人发生沟通共振,快速渗入95、00后用户,带来亿万级全网声量曝光!

国际大牌快闪集结,线上线下流量互通

京东微信手Q购物Q旗下品牌V计划牵手松下、高洁丝、金龙鱼、Za等众多国内外热门大牌,帮助品牌打通线上线下,实现社交化探索尝试。

本次11.11一大亮点是通过在全国各地打造品牌快闪,融入AR黑科技等创新形式,带给用户更多的沉浸式体验。蔡康永、魏大勋等大牌明星以及Line friends、小猪佩奇IP纷纷加持,将线下流量与意向消费群体整合到线上社交圈层,转化为核心消费群体。本次双11帮助多个品牌实现百万级店铺增粉,更带来亿级曝光,显著提升品牌GMV。

三位一体,京东拼购X社交魔方X购物圈 

作为社交电商引领者,京东微信手Q购物经过四年的深耕,在无界零售理念的引领下,摸索并实践出京东拼购X社交魔X购物圈“三位一体”新模式。本次11.11,三大核心社交产品功能表现均可圈可点。

相比当前电商平台拼团低价购买的模式,京东拼购不仅引入趣味性购物体验,同时依托海量的品质好货,低价回馈用户,依靠快捷安心的物流,提升好友分享率,实现流量裂变,让销量集中爆发!

京东拼购,低价不低质

11.11大促,京东拼购与阿迪达斯、耐克、浪莎、南极人等100家品牌商联手,强势推出名品特卖模块,多维度囊括各类好货。并联合优质厂家渠道,推出百款产地直供商品,从源头控制品质及价格,为消费者输出“低价不低质”的社交购物体验。11.11当天订单量是去年同期近6倍,11.11新用户数是去年同期的近7倍。

本次11.11,京东社交魔方为110个品牌定制了110款社交互动玩法,并实现单品牌一周内快速上线,累计超过2.9亿人次参与!并带来了4亿份京豆及价值超过3980万元实物奖品,激发用户自主传播,掀起全网福利狂潮!

社交魔方丰富多样的互动工具模版完美适配品牌

值得一提的是,本次也是社交魔方首次推出商业化服务,面向商家全面开放赋能。众多品牌实现了强效赋能及强力吸粉,联想通过社交魔方实现店铺粉丝翻倍,成功冲破100万大关,品牌累计销量同比增长位居通讯品类第二!百雀羚品牌通过社交魔方实现强势增粉,在11.11期间粉丝增量位居美妆品类第一。

购物圈在本次11.11内容导购价值凸显,内容详情页引导成交高达13亿元,预约加购收藏总数高达1159万,通过打造明星同款、网红爆款、万人试用计划(好物评测)、泄密攻略、抢购榜单、买家秀6大内容矩阵,进行购物圈过亿流量场景分发,共赋能262个品牌。

京东购物圈,种草力MAX

作为行业首个电商导购短视频栏目,京东种草TV栏目在11.11期间视频播放量也创下442万次的历史新高。

此外,本次伴随京东购物圈新版上线,还同步上线“京东购物圈小程序”,“触手可及的美好生活”就此开启。 

深度圈层营销 精准定位95、00后

内容营销、互动游戏玩法破界融合,使用户在好玩有趣的社交氛围中优化消费体验,帮助他们做出更好的消费决策。同时,为品牌商赋能,助力品牌触发更多消费场景,提升产品销量,强力吸粉,充分彰显京东微信手Q购物在社交电商领域的综合能力。

京东微信手Q购物基于三位一体模式,与微信、QQ进行流量嫁接与融合,同时,基于不同圈层定制差异化玩法,通过恰到好处的营销宣传手段,精准把脉两大社交平台上的年轻群体。重点从音乐社交、动漫情怀以及品牌快闪等角度,紧抓当前年轻人圈层的习惯爱好与生活方式,是品牌营销的明智之举。

这也就是为何重磅打造的京东微信手Q购物11.11FUN肆购轰趴,能够迅速引爆社交朋友圈,赢心95、00后形成现象级营销案例的原因。

发布时间:2018-11-22 11:46:44,标签:京东