电商新闻媒体ITFEED

资讯 论坛 招聘 服务商 名人堂 网站

极有家打造家纺产业带淘宝直播基地 引领家居KOL红人C位出道

12月7日,淘宝极有家主办的南通叠石桥家纺产业带家居直播节正式开播,同时极有家官方家居产业带直播基地也在此举行了挂牌仪式。

百名网红主播来到极有家产业带家居行业战略生态基地,20多个中式、日式、北欧、轻奢等不同风格的场景化现代家居直播间炫目迎客,中国驰名商标明超、晋帛、伊人岛、蓝丝羽、美罗等等家纺知名线下品牌也悉数登场。直播节当天,直播互动总量高达1185万人次,单场最高观看量34万人次,其中床品行业直播流量暴增,行业大盘由直播带来成交环比增幅492.78%,同比增幅高达546.67%。

基于淘宝内容化生态运营的不断发展和消费升级,商家对于在内容上的玩法要求越来越专业,从以前单纯的流量经济已升级到现在的粉丝经济、用户经济,市场衍生出来的达人、网红主播等角色却越来越多。

在内容运营的风口上,相比玩的盛行的美妆、女装和珠宝行业,大家居行业因为专业性和传统性,始终没有专业领域的达人,目前还未吃到这一波红利。

大家居行业目前直播场次跟引导成交量都还有深度可挖掘的空间,极有家瞄准了这个杀手锏级的网红带货直播商机,选择在全球最大的家纺集采产业中心——南通叠石桥国际家纺城建立产业带直播基地。

因为产业带与线下大型传统商城相比,不仅拥有大量商家,其相对成熟的管理体系,也使得商品品质与售后服务有所保障。最关键的是,由于产业带的商家多数拥有一手货源,商品更具性价比。

“叠石桥有近40年的历史,极有家有3D技术、人群的标签市场、直播等互联网新的玩法,双方的合作是产业与技术的结合,极有家将发挥优势,补齐短板,也将优势带进线下市场。除了技术,极有家还会整合互联网上热门的IP,如小猪佩奇、hello kitty等,与企业和产业结合,让百花齐放的互联网业态在良性增长的开放经济下,将价格空间拉大,提升消费者家纺、家居的生活品质。” 阿里巴巴集团极有家负责人无欢表示。

作为以“家”为中心的一站式家居垂直市场,极有家在建立战略产业带生态基地时,以人格化、场景化、数据化对大家居行业进行创新模式的商家赋能,通过打造“家”概念下的全屋场景如客厅、厨房、卧室、卫生间等空间,细化为之匹配的商品分类,并形成当下流行的装修风格,如日式北欧、轻奢美式、新中式、儿童等多种风格都是深受现代年轻人所喜爱的软硬装搭配风格。

基地签约并孵化专业家居网红主播,通过网红直播“带货”营销各类家居产品,并通过用户反馈调查、大数据分析支撑等,促进家居产业链的发展壮大和转型升级。

阿里巴巴集团淘宝直播行业负责人包爷介绍淘宝直播项目时表示,淘宝直播在最近两年有了近400%的增长,淘宝直播创造过很多神奇的数据,单场直播2小时销售超过2.6亿,单场直播单品销售额超过1500万,淘宝直播日销破8亿,单单一个主播一天和消费者互动的大奖货值就可以累计达到200万,效果惊人。

以极有家当红辣子鸡女主播朵洋Amy为例,在去年双12大促中,通过直播带来的成交转化占店铺大促总成交的70%,成为家居行业直播top1商家。在今年多场超级福利日排位赛中,朵洋家纺与众多红人冲榜至top9,成为家居行业唯一上榜的商家,直播巅峰榜家居排行top1。新品上新直播中,直播转化率高达30%,促使单场直播成交金额达到230万以上。

“我本身是淘宝卖家,因此在做直播时我会更加强调细节,以及同类型产品的买家评论,前期做好充分准备,新品推介时会更有说服力。直播会有很多突发情况,我会将很多不良情形提前规避。”朵洋在采访中谈到,“我们针对的人群主要是28-35岁,产品主要是四件套。第一次做直播是在一次聚划算的活动,当时取得了很好的业绩,也给了我们店铺运营新的方向。直播是一种有温度的方式,更直观地将产品传递给消费者。去年双十一,店铺的销售额中70%都是直播间带来的,从此让我对直播这条路更有信心了,我们已经坚持做了一整年。直播推介上的好产品,会形成复购,我的粉丝还会来直播间给我做助手。直播一定要坚持做,中间有段上坡路比较难走,一旦坚持下来,就会相对比较轻松,会有大量的粉丝。”

这种全新的形式,从当下新零售趋势和直播生态出发,以解决主播、供应链&商家、用户三类群体的诉求为核心目标,并配备培训、流量和营销资源的体系化扶持,提升产业带线下转线上和生产端到直播零售端的双重效率,实现品牌诉求和贸易盈利,无疑能帮助园区家纺企业突破传统产业发展瓶颈,推动产业转型升级,抢抓网红直播营销先机,带动企业销售增长、产业发展。

极有家在叠石桥举办的首届家纺产业带直播节中,首次通过网红主播前往家纺产业带基地现场探访直播的形式,宣推产业带源头好货、报道产业链的价值和供应链地位。极有家还整合阿里巴巴内部优质资源,通过淘宝直播双12版块提供全天首焦资源,全极有家4566个商家自播,100多个主播代播,从9点到24点15小时滚动直播,帮助品牌商家持续种草引流。

众多网红主播表示参加这次直播节是第一次接触家纺直播,家纺直播主要销售家纺产品,场景化的直播环境让人更有代入感,也让人很放松、很舒服,如果有机会一定在家纺领域多一些尝试。据悉,后续极有家还将会以内容为主体,线下实体经济和设计师相结合的模式输出更多好货,为消费者筛选更多优质产品。

发布时间:2018-12-12 10:28:18,标签:极有家