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电商江湖圈风云再起 爱库存会否笑傲群雄?

随着移动红利减退,传统电商显示出疲软的增长状态,“社交+”成为破局关键,过去由阿里、京东撑起的两极世界,在加入了网易电商、拼多多、云集、爱库存等变量因素后,形成自成派系的多级格局,电商江湖圈风云再起。

电商江湖四分天下

现今中国的电商形势可谓四分天下:阿里系(含苏宁)、京东系(含唯品会)、网易系(含考拉和严选)、社交零售系(含拼多多、爱库存)等。这种划分方式,不把GMV作为唯一标杆,而是将影响力、细分领域发展态势、发展潜力等作为主要考量要素,参考股权合作与协同效应。

1、阿里系明年增长形式不容乐观

把苏宁归为阿里系,一方面是双方交叉持股,另一方面,苏宁在天猫上有旗舰店,双方还共同投资了供应链公司易果,易果又是苏宁生鲜的核心供应商,双方业务交叉很多。

所以,阿里苏宁系,体量巨大、品类完整、业态丰富、根深叶茂;经营模式方面,侧重传统流量模式和门店模式。只是2019年《电商法》实施之后,对淘宝的冲击会比较大,阿里明年的增长形势并不乐观。

2、京东系用户覆盖能力有待加强

再说京东系,去年GMV1.69万亿,增长40%左右,今年在30%左右,若论整体增长形式,还是不错的,比阿里要高。

这些年来,京东收购了腾讯的拍拍、易迅和沃尔玛的一号店,并且开辟了京东到家(达达)、京东之家、新通路等多种线下业务,还有无界零售布局,并独立了京东物流和京东金融,联盟了唯品会,京东系也基本涵盖了线上线下所有业态。

无论是京东自营,还是京东并购,或者是京东联盟的沃尔玛、唯品会,京东的主调都是品质,其主要用户群体为泛中产阶层,京东用户数在3亿多,阿里在6亿多,中国网民有11亿,所以,京东的用户覆盖能力还有待加强。

3、网易系运营模式比较单一

相比较而言,网易电商就略显单薄,主要是自营的网易考拉和网易严选。但网易考拉在在细分领域还是很有实力的,据说其增长速度在100%左右。而且,严选模式引领了中国电商的一大潮流,几乎所有大型电商平台都开设了严选一类的商品,比如淘宝心选、京东京造,还有很多线下店,走严选路线的也有很多。

可惜的是,网易系电商基础设施不太健全,运营模式又比较单一,主要靠流量和营销,虽然引领了一股风潮,但是让其他更成熟的电商平台抢了风头。

4、社交零售成电商最后的风口

最后一派是社交零售,它们今年的火爆程度毋庸多言,其规模应该超越万亿,被认为是电商最后的风口。从大局上来看,他们都在开发电商的增量市场,是传统电商覆盖不了的用户;其次,新派电商的运营模式完全不是流量思维,它们是在集体抢夺传统电商的盘子,不过目前单个体量比较小,而且门槛低,竞争很惨烈。

其中,2017年9月才正式上线的爱库存是这个领域的神奇存在。他们帮助品牌方消化库存,给分销商供货。分销商一般是消费KOL,社群是主要的零售阵地,不靠发展下线。整体来讲,爱库存的口碑和流量都是可控的,也受到资本的青睐,不断有投资人向他们抛出橄榄枝。

通过创新的S2b2C模式,爱库存上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理,下游服务分销商、为分销商提供正品低价货源,借助社交电商的爆发力,降低商品零售交易成本。这既满足了品牌商加快库存周转、快速回款的强烈需求,又搭建了一条私密、安全、快速、可控的销货通道,为分销商提供了就业的沃土。此外,爱库存构建的全新零售链路,充分满足了三四五线城市的消费升级需求,为囿于价格因素以及品牌触达不及等无法购买到心仪商品的消费者,带去了海量正品低价好货,让成交变得更简单。由此,爱库存实现了商业价值和社会价值并举。

电商平台各有优缺点,每个模式都有自己的宿命和能力边界,如何修炼自身的独门秘笈,不断打破自己的宿命,才能笑傲江湖到最后。

发布时间:2018-12-24 10:35:50,标签:爱库存