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快手成央视春晚独家合作伙伴,二类电商最佳带货渠道

(注:此文数据来源于DataEye-EDX)

据不完全统计,快手的用户在使用快手观看短视频产生购买兴趣后,47%的人会在快手视频评论中询问其他消费者的使用情况,43%的人会向家人朋友推荐这个产品;92%的受访者满意快手主播推荐的产品;84%未来愿意接受快手主播推荐产品。

快手的运营一直强调的是“人”,建立更紧密更有粘性的用户关系,促进信任感的建立,而信任感则是培养用户在电商短视频营销下转化购买最为重要的一点。

快手上男士用品更为畅销且单价更高

DataEye-EDX平台数据显示,单价在200元以上的商品除掉没有明显用户性别划分的类似家用电器之外,其余产品均为男士用品占据了近九成的份额,其中茶叶、男鞋、男士手表成为销量最高商品。

单价在100-200元之间的商品,男士用品占据近五成,除了茶叶、男鞋、男士手表之外,新增了男士保暖内衣、男士皮包、刮胡刀等。

更多商品详情请见:

100元以内商品,男士用品比例减少了很多,在商品品类上多了很多日常必备款,例如:男士内裤、男士背心、男士太阳镜、男士皮带、保暖护膝等等。

快手核心是在社区建立“老铁关系”,视频营销内容更注重真实感

“老铁关系”(老铁即东北话:兄弟、老朋友),快手营造出独特的“老铁文化”,拉近了用户与营销者的距离,造成一种熟悉感与真实感,投放视频少了一丝精美感及策划感,多了一些生活化及亲切感。

1、表现商品从原产地直发,直接观看仓库环境、商品存放情况及商品最原本的状态,镜头不时有些晃动,画面未做任何美化处理,让用户感觉很真实,有设身处地的感觉。

2、跟专柜进行相比,体现商品的实用性及质量问题,体现服务:全国包邮货到满意再付款。

3、用女性的角度来体现产品,满足男士内心的满足感,推荐产品的出镜人为女性,加上女声对产品的描述。

利用快手社交属性,做好用户运营及售后

快手的评论功能设计有意将其与视频播放页设置在同一页面,用户在观看短视频的同时,上滑就能看到用户的全部评论,不仅加深了用户与达人的社交链接,在商品展示环节也起到了好评,客服维护的作用。

小结:

快手从gif工具产品转型工具的时候,是一群YY主播带着粉丝来到了快手,这也奠定了快手最早的社区调性,某种程度上快手的带货能力是强于抖音的,根据DataEye-EDX平台数据,我们分析了目前快手畅销的商品,发现男士用品更容易起量,并且签收率更高,退货率更低,商家在选品时,要更注重分析男性用户的实际需求及心理特点,更多展现商品的实用性及质量,而非一些花里胡哨的东西,更多商品详情及投放策略详情请登陆DataEye-EDX查看。

以上数据来源于电商数据情报工具DataEye-EDXray,更多电商行业广告投放情报及营销策略,点击即可获取:https://edx.dataeye.com/index/home?f=demo

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发布时间:2019-11-28 16:33:28,标签:快手