618期间,山西太原市清徐县清源镇吴村的留守老人们“老树发新芽”,参加了直播培训班。讲台上,老师在手机镜头和补光灯面前演示直播带货的技巧;讲台下,老人们听得聚精会神用掌声回馈干货。
今年受疫情影响,农村市集纷纷停摆,吴村的葡萄、梨子、黄杏等农产品销售成了难题,很多挂在树上无人采摘,村民收入随之下降。现实的困境牵动着每一个吴村人,包括从村里走出去的小赵。
小赵全名赵艳菲,是一家MCN机构的员工,与京东有着密切合作,帮助过很多商家在京东直播卖货,电商直播经验非常丰富。但是区别于她之前培训过程中接触到的年轻一类商家,村里老人没有接触过互联网,更不懂直播,如何转变他们的思维,帮助他们将特产卖出去是一个难题。
所以在培训内容和方式上,小赵着实下了一番苦工。她觉得要做到有针对性地老年人进行培训,就必须走进老年群体,找到带头人,倾听他们的需求,了解他们的喜好。
于是小赵迅速联系到村里的一位退休教师赵克文老师,“小赵”牵手“老赵”,一方面“小赵”负责提供直播的干货技巧,为村民们讲解直播的新鲜玩法;另一方面,“老赵”则从自身经验出发梳理产品卖点,为大家培训销售话术。希望能趁着618电商大促,将自家产的“山货”更好的推销出去。
“现在生活方便多了,网上买的东西就能直接给送到村里面。儿子在外打工,说京东上的东西便宜,让我想买啥就买啥。小赵说也可以在京东上面卖东西,我就打算试试,也能给孩子攒点买房钱。”村里康侯青奶奶对记者说。经过1小时的培训后,老人们渐渐掌握了京东直播卖货的技巧,跃跃欲试。
据艾媒咨询报告显示,目前全国直播用户超过5亿,46%的用户每周都会观看电商直播。在“万物皆可播、万物皆可带”的口号下,2019年全国电商直播GMV(成交总额)超过3000亿,业内预计今年将达到1万亿。这意味着直播这座富矿还有非常巨大的潜力和价值。
“未来我还打算在京东上开一家我们村的特产店铺,发动更多的老人来学习直播带货,借助京东直播、抖音、快手这些直播平台,让更多人了解我们的土特产,为老人们创收。”赵艳菲对记者说。