在第一次抖音直播取得不俗销量后,1月1日,小米CEO雷军开启了第二次抖音直播。该场直播共吸引3849万观众在线观看,在雷军"直播脱口秀"的卖力吆喝下,当晚累计出售3万台小米11,同时也带动了其他米家产品的销售。抖音话题#雷军新年直播#播放量高达1.6亿,雷军直播期间全场销售额突破1.88亿。
据了解,小米作为最早入驻抖音的企业号之一,在平台投入了大量营销资源。从17年至今,小米通过企业账号和雷军个人账号为基点向外辐射,形成了"官方号+个人号"的矩阵账号;其次,小米打造了官方快闪店,周期性地发起像"抖音神器小金刚"等话题挑战赛,从品牌文化中凝练社会性互动议题进行传播,引爆UGC传播链路,养成用户对于小米直播间的观看习惯。
截止目前,小米抖音官方矩阵账号共2240万粉丝,积累了不俗的流量基础。本次直播前,小米通过各矩阵账号发布的一系列直播预热视频,也成功将消费者对本次直播的期待值拉满,最终达成了近2亿的销售额。
抖音电商依托于抖音内容平台,拥有6亿日活的用户以及以兴趣为基础的推荐机制,可以围绕用户兴趣以视频的形式进行商品推荐,高效触达具有消费意向的用户。因此,这个"内容-观看-兴趣-购买"的完整短链路具有超强的爆发力。此外,这几年有大量的商家和品牌在抖音进行了营销尝试,逐渐摸索出行之有效的操作手法。而抖音作为一个内容平台,也确实帮助商家和品牌用最小化的成本达成了最大化的营销效果。
抖音电商在发展过程中依靠"短视频+直播"的双场景模式覆盖了绝大多数用户的生活场景,同时也为诸如小米这样的B端品牌提供了一个"长期耕耘+短期爆发"的长线营销模式,与用户保持黏性,提高了转化率。一方面,品牌可以通过短视频内容和自己产品相结合的形式,以娱乐化内容培养用户兴趣,建立消费心智,另一方面,这些用户将自然地转化到直播间,直接拉动销售。相信未来一定会有更多的品牌拥抱抖音电商这个赛道。
发布时间：2021-1-7 17:56:04，标签：抖音电商