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抢占父亲节新商机,让营销“爸气十足”

母亲节余温还未散去,父亲节脚步已经悄悄来临。品牌围绕各种节日进行借势营销,早已不是新鲜事。父亲节消费在全球范围内呈现出的上涨趋势,也暗示着父亲节正越来越被人们重视,很有可能成为品牌出海的下一个重要营销节点。

美国零售联合会NRF预测2022年全球市场个人的父亲节消费达到171.19美元

(图片来源于NRF官网)

海外市场父亲节消费趋势显著提升

父亲节的商业价值和市场前景变得越发值得关注。

在北美市场,父亲节消费直线上升。2021年,美国消费者在父亲节礼物的平均消费达259美元,比2020年多49美元;根据美国零售联合会NRF预测,今年父亲节的消费者支出预计将达到 200 亿美元,至少与去年创纪录的 201 亿美元持平,并且预计今年约有 76% 的美国成年人将以各种形式庆祝父亲节。再看欧洲市场,货运管理平台Packlink的数据显示,2021年父亲节意大利地区在线订单量增加了14.58%,发货量增加了7.75%;运输平台Qapla则预测西班牙市场2022年父亲节线上礼物订单将增加21%。

美国零售联合会NRF预测2022年美国市场父亲节消费达到200亿美元

(图片来源于NRF官网)

短视频与社交平台:父亲节相关内容参与度颇高

针对父亲节的巨大市场热情不仅反映在数据上,更通过一种爆火的形式如实反映在短视频和社交平台上。在Facebook上,有接近300万用户参与了父亲节的话题讨论;Instagram上关于#fathersday的帖子超过1500条;在风靡全球的TikTok上,话题#happyfathersday的观看量更是超过35亿次。

同时,面对用户拥有主动参与的意愿,一定程度上也会为平台带来内容层面的需求和产品方面的探索。根据美国零售联合会NRF调查显示,24%的TikTok用户在2021年的父亲节有计划送出一份礼物。这就为品牌进行产品营销提供了机会。

TikTok用户积极参与父亲节相关内容讨论

TikTok上的爸爸们爱美又时尚

· 3C品牌致敬摩登Dad

大众印象中,潮流、前沿的3C产品一直是男性消费者的关注热点,而能够玩转新鲜电子产品的老爸就更酷了。在TikTok上,3C品类是男性用户的“爆款”话题。很多父亲在#geekdad(极客老爸)话题下分享他们通过前沿3C产品“整蛊”萌娃的真实场景和使用心得,引发了大量用户跟帖和讨论。

· 日用品品牌塑造居家男人形象

后疫情时代,老爸们的居家时间比原来增多了不少,日用产品以其实用性和贴近生活频繁在男性用户的网络空间频繁“出镜”。在TikTok上,不少男性用户积极分享他们如何使用日用品高效打扫、做饭的居家视频,热门话题 #househusband(家庭主夫)的观看量达到了1.9亿次。他们手里的日用品因此引起诸多用户关注,在赞叹“居家好男人”的同时,不少用户被这些实用的日用品折服。

· 男士个护品牌“让父亲更关注自己”

爱美之心人皆有之,靓丽的外表或许让任何人都可以更加自信。如今,男性对于外在的关注程度大幅提高。根据Flamingo数据显示,全世界75%的男性都非常注重自己的形象,这点在TikTok上也得到了印证,热门话题#mansgrooming(男士造型)的观看量超700万次,更多男士分享了改变外在形象后的自己,并引发诸多积极态度的评论。

如何抓住父亲节,将营销效果拉满?

以往,社会对于父爱的赞扬一直处于相对“隐晦”的状态,品牌对父亲节的重视有限,也缺乏深度挖掘情感共鸣的投入。然而,随着父亲节消费比重逐渐上升,各类出海品牌都可以开始思考如何更好的利用这个节点进行全方位营销,并最终实现转化和品牌的双提升。

打造与男性消费者产生共鸣的营销内容,增加品牌曝光。品牌可以考虑通过创造贴近用户生活的内容生态,打动目标用户,吸引更多潜在消费者。例如,TikTok上的爸爸们从不吝啬于展示家庭的精彩瞬间,他们喜欢分享真实、有趣的家庭生活等。基于此,品牌可以在TikTok上发起创意挑战赛,围绕“爸爸的一天”上传创意视频,与爸爸们建立情感联结,激发更多用户对于产品的需求和对于美好家庭生活的探讨,让品牌讨论度再次升级。

品牌可以在#dadsday(爸爸的一天)话题下进行创作

巧妙利用热门的平台和优质的广告产品。好的内容需要理想的渠道去打通市场,一些优质的广告产品可以让有创意的品牌内容最快速有效的展现在广大用户的视野中。以2021年父亲节期间,手工珠宝品牌MYKA在TikTok上投放的一则视频广告为例,该片的创意主题是可以为消费者在项链上定制化雕刻人名,以此鼓励大家在父亲节送给想要送的人;这则广告投放后,品牌还选择了For You Feed等TikTok for Business广告产品,最终这组营销的转化率比淡季提高了52%。

手工珠宝品牌MYKA在TikTok发布官方2021年父亲节活动视频

此外,出海品牌还可以尝试与符合品牌调性的创作者联手,共同裂变更多原生内容。TikTok 上就拥有很多父母型达人,他们不吝啬于展示家庭生活的精彩瞬间,无论是通过官方广告代理商还是TikTok 达人营销平台(TikTok Creator Marketplace),品牌可以选择爸爸群体更容易关注的达人,并策划结合产品特点与达人自身风格的视频。例如,Glen是一名家庭内容创作者,通过分享真实的育儿生活在TikTok收获了200万粉丝,品牌与此类达人合作更易赢得目标群体的青睐和关注。以这种方式展开营销,品牌不但能与目标受众迅速拉近距离,其优秀的创意和达人出色的表现力也有可能为产品和品牌带来“叫好又叫座”的营销效果。

Glen在TikTok上分享的育儿生活

总而言之,父亲节关注和消费热度的走高,有望为品牌带来一个新的热门营销节点。抓住这一机会的同时,也鼓励品牌不忘时刻关注全球最in的平台和其中呈现出的多元化潮流文化趋势。紧紧抓住类似TikTok这类“潮流制造机”,在其上展现品牌贴合用户真实场景和感受的创意,或许有望给品牌带来品效合一的双丰收。

发布时间:2022-6-7 13:54:06,标签:TikTok