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野糖网

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标签:设计师 创意

yetang.com 野糖网是一个为你们定制的电子商店。野糖就是那些特立独行的人儿,有一点野,有一点甜!

2013年9月,暖岛网的郭哲琳和章彦因为个人发展原因离职,离职之后他们开始创业。在重新创业之后,他们没有刻意把野糖网跟暖岛网进行特别的区隔,而是根据自己在暖岛创业一年多的经验,复制创新出了野糖网。这不只是一个创始人再创业的故事,还是创意电商的市场容量印证。

10月15日之前,这样一条微博在短时间内被频频转发——“野糖就是那些特立独行的人儿,有一点野,又有一点甜。野糖网是一个为你们定制的电子商店。你,够野吗?”这些转发来自于野糖网上线前用户抽奖的一个互动。

野糖网是暖岛网创始人郭哲琳、章彦离开暖岛后新创办的一个创意设计电商类网站,于10月15日正式上线。在商品规划和商业推广上各有所长的两个人,在这次新创业时对创意设计类电商有着更深的理解,也对这个耕耘一年多的市场有着十分乐观的预期。

仅在离职暖岛后的两个月,同类网站野糖网便上线了。

这番有的放矢,使得野糖网在上线的前三周就斩获了7万个注册用户,章彦告诉《天下网商·经理人》记者,暖岛网达到这个数字用了10个月。

离职一个月后再创业

创始人双双离开创业团队,其中的原因其实并不难想见——股权纠纷。

根据郭哲琳的叙述,在她运营暖岛网的前身、也就是介绍设计师和设计商品的博客时,她通过朋友认识了街旁网创始人刘大卫,也因此得到了在街旁的一个办公工位,有了专门的地方写博客。那时,她便有想法做一个创意电商类网站。2011年底,街旁投资人、HTC董事长王雪红表示愿意扶持投资暖岛网。“这其中有刘大卫的关系,可以说是他协助了我和章彦创办了暖岛。”郭哲琳说。

因为这样的投资关系,投资者拿着绝大部分的股份,对此,章彦有着一肚子的苦水:“我们无法引入外部资金,许诺给团队人员的股份一直无法落实。也可以说,我们两个是没有真正的股份的,不然要走也不是那么轻易的一件事。”

8月中旬,郭哲琳再一次跟股东协商此事,仍然没有达成一致,便有了离开的打算。这之后,在与章彦的沟通中,两人觉得创业一年多,暖岛做得不错,两个人的沟通也十分顺畅,于是决定一起创办一个新网站——野糖网。这一次,他们自筹创业资金,没有接受来自投资人的资金。

从离职到野糖正式上线,这中间的过程仅仅一个半月,野糖网能顺利上线吗?对于这样的质疑,章彦显得十分淡定,他说:“在网上卖东西不是那么难的,一个独立B2C,一个半月两个月足够了。”

章彦口中所说的独立B2C,并不是指那些大而重的电商,而是当初建立暖岛网时就采用的平台式方式,搭建设计师与消费者之间的桥梁,不需要考虑库存。他也坦言,在离开暖岛网时,也有同事选择一起离开,很容易在新架构中担当重任,同时,一年多来经营的设计师人脉资源在此时也发挥了重要的作用,第一批入驻的设计师很快确定。

设计师这端理顺了之后,对于消费者那端,章彦认为,与一年前的创业不同,当时想的还是卖什么的问题,经过实践之后,开始思考创办野糖网后,想的第一件事就是卖给谁,野糖网对这个问题的答案是18~26岁、喜爱设计的年轻人。这是郭哲琳和章彦在暖岛时就十分看好的一个人群,再通过一些能抓住这批消费人群的元素,来吸引第一批客户。

上线前,野糖网在预告页面把这些元素进行集中展示,酝酿出独特的氛围,同时与目标受众进行了一场互动:注册野糖网便可以获得一次抽奖机会,分享到微博之后,可以再获得一次机会。深谙消费者心理的章彦告诉记者,他们如果直接送代金券给消费者很没意思,把它变成一个游戏,就会吸引很多人转发。

每日更新的杂志

要重视商品的设计感,更要突出商品背后的文化传达,是郭哲琳和章彦在暖岛网就意识到的一条经验。因此,在野糖网的网页呈现上,这点也比之前在暖岛网做得更直接。

每天上新的商品或以品牌、或以某一突出特色形成一个个内容专题,例如“如果不放音乐,据说植物也会罢工不干”其实是某品牌的音响和耳机、“带我上路吧,江户牛仔”的标题下囊括的是牛仔做成的个性鞋、“不穿小黑裙的时候穿什么”推介的是某个擅长黑裙的品牌的其他特色商品……对于消费者来说,浏览这些内容就像看杂志一样,首先会被某个特定的语境所吸引,进而了解这种语境下的商品。

这些内容专题以类似闪购的方式出现,野糖网的首页每天会出现5个各具特色的专题,这就意味着消费者每天都可以浏览新的内容。

对于闪购,章彦认为,它在不同的网站代表不同的事情,对有些网站而言,它意味着清尾货或是过季打折,而设计商品是没有这些商务条件的,之于野糖网,新品会通过闪购的方式做。“每天推出新品是一个非常重要的理念,每天上新,就会吸引消费者每天来看。同时,给消费者推荐一些很有意思的商品,这是一个功能性的东西,能辅助他们达成购物决策,也能吸引他们每天过来。”

这些“闪购”专题会保留7天,7天之后就会转作常规商品进行销售,消费者可以在首页的展示或是类目搜索中找到。

每天的上新倚赖于公司的买手团队和编辑团队,双方的对接十分关键,这既关系着内容标题的选取,也体现在产品详情页的表达上。野糖网的详情页要比一般的B2C网站详细,同时在每个产品详情页的顶部,都会突出体现其品牌信息,强调设计师品牌的价值。

最重要的区隔是品牌

无论是暖岛网创始人的身份背景,还是创办了一个和暖岛类似定位的网站,郭哲琳和章彦都避免不了被追问两者之间到底有什么明显的不同。

说到这里,章彦环顾了一下我们当时身处的北京来福士广场,道出了他认为的答案:“对于我们这些做企业的来说,竞争力是什么,最终会落到品牌上。包围我们的这些店都是服装品牌,为什么我要到这家店去买、而不到另外一家,是因为一是这家店的货品是独特的,二是它的品牌非常符合我的文化态度。”

同样的逻辑也存在于网络之上。他说,Fab之所以能成功,是因为它抓住了美国某个消费群体的态度,在非常短的时间内通过它的货和突出的定位所打造出来的一个品牌,落脚点是氛围和文化。

野糖网的目标消费者就是那些喜欢特立独行的年轻人,为这些年轻人提供独特的装扮。因此,其最主要的类目是配饰,其次是服装,对于这些情感类商品来说,输出价值观、寻找认同感,“才是我们这样一个品牌能不能做出来的关键”。