标签：化妆品
王国安：大家好，我是韩后创始人王国安，我们拥有韩后和川两个化妆品品牌，渠道主要分布在全国二三线化妆品专营店、屈臣氏以及电商，全国有1万多个网店，屈臣氏有1700多个网店。今天我想跟大家分享的题目是互联网精神的本质是流氓精神，行业里大家叫我“王敢敢”。在我看来，流氓性和互联网思维某些点上是一致的。消费者购买一个产品，当他认为你的背叛成本足够高，他就觉得选择你是安全的。怎么让消费者相信你？就是让消费者觉得你付出的代价足够大，不会轻易背叛他，所以会选择你。
我为什么要请明星代言人、打这么多广告，因为消费者第一判断是，你请了这么大牌的明星，在这么贵的电视台打广告，那么你一定更在乎品质。优先选择权在快消品行业非常关键。
怎么给品牌找到背书是个很重要的问题，别人认为你有钱，你没钱会变成有钱，别人认为你没钱，你有钱会变没钱，每个品牌都需要找到一个点去背书，让消费者真正觉得他买的放心。
韩后现在的年营收大概是多少？
王国安：韩后今年预估专营店回款6-7个亿，电商回款大概2个亿，屈臣氏和其他渠道回款2个亿，所以今年预计回款大约10个亿。另外一个品牌川的今年回款目标是12个亿，去年大概有6个亿的回款。