2012年电商市场风起云涌，资本寒冬、疯狂价格战、优胜劣汰等将电商的发展脚步逐渐带向务实盈利的方向，也让众多传统企业看到了未来向电子商务领域发展的必然趋势。2013年，传统店商开始大举向电子商务进军。必须看到的是，传统店商快速洗牌的阶段即将来临，平台型电商对细分领域的侵入，强势垂直电商品牌对专业领域的精耕细作，自由品牌抢占传统店商生存的价格带，这些现象给许多传统店商生存带来极大压力和生存空间的压缩。传统店商的电商之路，需要冷静，更需要智慧和策略。
对于多数传统店商企业来说，通常是通过广告、活动、促销等手段试图来建立品牌，以为只要做到了大众化的传播，就能在市场上立足。然而传统店商企业发展的不同阶段决定了其相应的营销目的，以及围绕此目的而展开的市场推广活动。许多传统店商品牌没有一个根据地市场，在投机中求生存，而非有目标、有策略、有步骤地开发市场。企业的发展历史就是一部企业营销史，不同阶段有不同的营销使命。传统店商向电商进发的过程中，需要通过不同的营销活动不断强化品牌影响力。因此，品牌的建立也应分阶段进行，不同的阶段采取相对应的品牌工具以逐步建立品牌。那么传统店商如何成功进军电商领域，打造电商强势品牌呢？
遍撒江湖? 根据地战略定命脉
任何一支能征善战且不断发展的军队，必定有其进可攻，退可守的能够自给自足的处于绝对垄断地位的稳定的根据地。一支没有牢固根据地的传统店商充其量是到处游击的草寇，随时随地面临着覆灭的危险。传统店商的电商营销也是如此，由于传统店商消费市场的特殊性、消费文化的复杂性和多样性，使中国的传统店商向电商扩张中，品牌拥有更广阔的营销空间。传统店商只有拥有了强势的电商领域市场，并且能在根据地长期固守，纵然远征出现了暂时性阻碍，依然可以休养生息，随时准备再度出征。
如果一个传统店商企业要想获得可持续的快速发展，完成战略布局的第一步就是：以企业所在地为轴心划圆，最大限度得打造牢固的不可被人占领的强势品牌。传统店商的细分市场必须划圆心纵深发展与全面覆盖，成为领域绝对第一品牌。主导产品代表企业的品牌形象，也决定市场竞争力。因此，传统店商建立发展的主导品牌，建立某一价格带的价格标杆，才能形成产品联动，引导消费。不断提升主导产品的竞争力，延长主导产品的生命周期，是传统店商强势品牌持续发展的关键。为此，传统店商必须完成价格、产品、区域三个层面的电商升级。
奇招迭出 战役市场成关键
对于传统店商企业来说，有一个强势细分市场是必须的，但由于市场的单一，对于整个企业来说依然存在着极大的机会风险，因为根据地细分领域市场的下滑，就意味着整个企业业绩的下滑。因此传统店商在煅造品类名牌的同时，也必须寻找更合适于自己成功的电商领域市场。所谓战役就是通过规模性目标市场整合布局的胜利，能够获得绝对量的增加，从而形成质的改变。一个传统店商企业要想获得突破和发展，就必须选择能够制胜的战役目标市场。
传统店商强势品牌的数量和质量决定着全面覆盖的业绩量和质量。传统店商市场之间互为边际影响力决定着传统店商在电商市场上的销售份额，这也是传统店商向互联网发展的一个重要动因。传统店商采用的策略无论是碉堡推进还是大广告、大攻关大网点，最终都是在传统店商强势品牌市场亮点下的纵深覆盖，由于传统店商战略布局中的亮点市场能影响全国更大范围的市场，传统店商也就拥有了最好的立足之地。一个成功的传统电商企业，既需要拥有坚不可摧的后方根据地，又需要能大气地选择相当数量的能成为电商品牌发展的目标领域，价值有目标、有计划、有策略的战略互动整合布局，才能实现稳健合理地纵深发展和全面覆盖，同时拥有可长期发展的超级动力。传统店商的电商品牌建设的最高境界是形成品牌信仰，培养品牌信仰要从品牌文化的差异化开始，寻找消费者内心深处的价值渴望，并把这种价值渴望通过一整套品牌文化表现出来，通过与消费者的互动沟通及品牌价值的深度体验，努力促动与消费者合拍的情感之弦，最终形成品牌的深度忠诚。
高屋建瓴 大格局入手创品牌
传统店商战略定位必须从大格局入手建立品牌，传统店商向电商进发的过程中，战略的核心是竞争，竞争不是由内而外，而应该是市场大环境反作用于企业本身，包括企业把内部管理、产品研发、组织架构等。因此，传统店商需要根据大环境来调整企业内部经营的思维才能建立电商品牌，由内而外的企业战略思维，将会阻碍企业的正常发展。传统店商企业关注的市场环境的核心在于消费者，顾客构成市场、需求构成市场，看清市场环境的本质是要洞察消费者，发现并经营电商市场的真正需求。
传统店商向电商延伸时，品牌实现沟通的触点是非常多的，随着市场的变化会不断变化和丰富。企业要做的就是构建一个系统而动态的品牌信息传输网络，不仅要保证信息的快速化、丰富化、双向化传递，更要保证信息传递的精准度和成功率，如果传统企业能实现这样的沟通体系建设的话，他们在电商领域的品牌认知度和忠诚度都会得到很大的提升。一方面，企业要深度了解消费者的情感需求和价值需求，并通过品牌激活这种需求，实现品牌认同。另一方面，企业必须积极进行品牌的生活角色化植入，只有把品牌植入消费者的日常生活中，才能真正形成消费忠诚，进而形成品牌信仰。
结语：传统店商竞争的成败取决于企业拥有资源的多寡，资源多寡取决于企业整合资源能力的强弱，整合资源能力的强弱是由企业的市场权力大小决定的，品牌正是市场权力的象征。传统店商品牌影响力越大，资源的整合和吸纳能力越强，优质资源会自动向企业集中，这就是市场经济的潜规则，也这是苏宁易购能够迅速崛起的一个重要原因。
传统店商向电商扩张的过程中，品牌是一套沟通体系，是一种超越语言的深度沟通模式，消费者的内心渴望、价值需求和企业传达的信息都通过品牌这个渠道进行双向沟通，从而达成深层共识，这就是品牌认同。传统店商品牌主张的唯一性是整个品牌至始至终的不变原则，广告所创造的谈论价值，对于品牌来说无疑使如虎添翼，不断积累品牌资产，强化消费者的品牌认知。企业经过前期的入市阶段进入快速成长期之后，需要广告支持。广告如前锋一样为企业开疆拓土，帮助企业扩大市场份额，相信未来的投入也将不断增加。
发布时间：2013-4-1 14:29:03，标签：店商