宏观经济的发展，消费结构的提升，消费需求的升级，造就了中国电商行业近十年来的黄金发展期。除了淘宝、京东等平台型电商在这一量价齐升的发展阶段内善于把脉行业发展，部分传统店商也能与时俱进，能很好地审时度势，借助整体向好的行业环境，进行自我的战略定位与营销升级，快速崛起为电商强势品牌。
从某些方面说，传统店商营销意识觉醒未能给内部营销系统带来有效嬗变，一方面对行业内标杆企业营销手法和经验简单复制，另一方面却未能结合自身资源优势以新的竞争要求调整自己的发展策略和方向。审时度势，是传统店商向电商转型基于外部宏观经济环境对于电商行业消费结构和消费需求等因素影响的趋势判断，消费者消费习惯的转变促使电商行业进入新的大众驱动阶段，消费水平的上升为传统店商向电商行业的扩展带来新的消费力，而且将这种消费观念带入更广阔的市场。
品牌回归 产品策略升级
传统店商往往产品线复杂，产品相互关联不紧、聚焦性差，产品在渠道流通生命周期短，新产品随意、无序的开发对企业资源造成极大损失。要根除这一现状，传统店商需要进行系统的产品线梳理与规划，科学统筹产品渠道，实施进行产品要素升级。传统店商由于受制于自身资源匮乏，因此在产品策略组合方面需要有所侧重，明确方向。在细分领域市场对标分析其他品牌，通过对自身产品线的仔细梳理，明确战略产品、战术产品。开发规划新品时，通过对消费群体及消费特征的研究分析，从产品包装设计、渠道作价、产品定位、产品市场营销推广策略等要素对标记差异化区隔主要竞品。
传统店商向电商迈进的过程中，渠道合理利润设计是产品市场推广、渠道消费、消费者促销以及调动渠道成员积极性的前提。产品出厂价、企业保底价、公关促销费用、渠道成员利润都需要在产品开发过程中统筹设计。渠道的合理作价应基于主要竞品的渠道环节利润差异化设计，确保减少新品推广时的市场阻力。确立主导产品是为了聚焦传统店商资源通过单点突破营造新品消费氛围及带动整个效益增长，从而提升产品的品牌势能，使品牌通过产品的有效落地聚焦。推出牺牲产品是为了有效对标狙击竞品在该领域的主导优势，通过牺牲性产品
进行强势突围，辅助主导产品成长。
基准营销 品牌延伸升级
随着电商行业营销时代的变迁，品牌成为电商市场营销行为的起点，对于竞争激烈、价值多元化的传统店商更是如此。传统店商在构建和规划品牌时，需要无形资源来进行品牌背书，区隔竞品是品牌差异化营销之一。随着品牌力在整个营销系统中的作用越来越重要，传统店商与时俱进明晰自我战略规划，进行品牌结构关系、品牌价值诉求和品牌传播体系的升级成为重中之重。传统店商品牌的核心价值塑造与升级是解决传统店商企业品牌价值模糊，品牌个性和主张不能与相关消费群体建立有效关联、引起消费者价值共鸣的有效路径。核心价值的挖掘基于对自身资源的提炼萃取，它又是基于对标定位细分领域消费群体，深入消费者对自有品牌概念的认知进行深入的对接和演绎。
传统店商的电商品牌战略规划和进行品牌结构关系升级，就是要处理好战略品牌、主导品牌、利基品牌之间的驱动策略，进一步明确企业品牌与产品品牌、主副品牌之间的互动关系和结构关系。根据细分市场情况完善企业品牌的整体架构，优化企业品牌管理体系。品牌战略规划需遵守的两大策略：其一，品牌驱动策略即企业品牌组合策略及战略品牌、主导品牌、利基品牌针对目标人群的精准定位；其二，资源聚焦于前置性投入策略即通过对主力品牌产品的资源聚焦于前置性投入营造品牌氛围塑造品牌形象。品牌力的打造最终要落到品牌传播上，作为传统店商，它与特定的细分领域有着天然情感联系，因此在传播过程中需要借助热点事件进行与品牌、渠道、消费者相互动的促销传播，不断强化渠道、终端、核心消费者及大众群体对品牌的认知，提升品牌美誉度、提升品牌影响力。
持久战术 渠道扩展升级
对于传统店商企业而言，渠道资源是极其重要的战略资源。与平台型电商相比在品牌、资本、人才都不占优势的情况下，渠道资源的重要性尤为凸显。传统店商的渠道模式和结构的深度、渠道的精细化管理程度、渠道模式策略选择和优化组合能力直接决定着传统店商稳定、长远和健康发展。传统店商在细分领域市场的渠道深度建设是与竞争对手相比最大的优势。通过渠道模式实现由量变到质变的相互配合，互为作用，形成细分领域内整体品牌影响，终端接收和渠道促进的市场效果。同时，在现阶段多种渠道并存的现状之下，传统店商需要找到合适自己发展现状和发展方向的渠道模式的策略组合和优化组合，包括商家合作模式升级、产品与渠道匹配能力的升级、强化渠道之间的协同作用以及提升核心渠道贡献率等。
传统店商营销竞争比较优势已经回归到营销管理组织与组织执行能力方面，市场的营销竞争比较优势已回归到以消费者为核心的品牌竞争。传统店商企业要实现品牌突围、销量的提升，需要建立在以市场、消费为导向，对市场发展趋势和发展机遇的充分把握基础上。对于传统店商企业来说，既无法改变市场多元化竞争的环境，也无法回避行业集中度的加强和资本的进入。自我营销系统竞争力量的升级也需要针对企业个性的不同而持续优化，但在这一以大众化为主导驱动消费的量价齐升的发展阶段，正确把脉行业发展，审时度势，进行自我战略、营销策略的不断升级，提升传统店商细分领域的竞争实力和竞争壁垒，以领域的全面领先实现高度占有将是传统店商企业的发展王道。面临这一新的发展阶段，传统店商需要在多元化的宗旨作用下提升企业经营行为，并以此实现价值提升。
结语：传统店商跨越电商市场坎必须做好区域市场的战略规划，界定企业能力范围内的市场半径，放弃跑马圈地的粗放行为，做到有所为有所不为。逐步渗透企业的市场范围，实现围绕弱区建热点市场运作策略，打造热点市场的市场地位，实现由点到面的区域市场建设；围绕热点建热区，将热区市场打造为战略性局部市场，为企业的市场突围奠定基础。传统店商未来的发展，需要将电商资源充分利用，为产品的拓展和品牌发展增加新鲜血液。传统店商在向电商转化到一定程度后，就是一个整合资源的过程，如何发挥出资源的潜能，将资源转化成销售力，是检验一个企业能否获得持续发展的标准，也是未来最考验企业实力的关键点所在。
发布时间：2013-4-8 11:45:40，标签：店商