2013年腾讯入股大众点评，百度收购糯米团购，2014年电子商务市场依然硝烟四起，C2C模式日渐疲软，B2C市场也渐显饱和，然而O2O模式却脱颖而出悄然吹响了大战的号角，亚马逊跟7-11便利店合作建立线下体验店，ebay也在英国悄然开设线下体验店，国内顺丰嘿店在杭州试运营，似乎一夜间 O2O模式已经逐渐成为市场共识，可见如果现在不赶上这趟班车，就有可能再次被甩在身后，那时只能默默落泪了。
O2O襁褓中前行的未来之星
O2O模式即(Online to Offline)，O2O这个概念是2010年由Alex Rampell提出来的，又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给用户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、电影演出、美容美发等。
尽管O2O前景看好， O2O的盈利模式相对清晰，但是也容易造成发展模式的千篇一律。团购网站就是典型案例。国内团购的发展是曾是一哄而上，小本经营，用相同的模式圈钱，最后造成所谓“百团大战”，同质化竞争过于严重，以至于团购行业还未阳光灿烂就已明日黄花。
可见，O2O经营者也不应仅限于提供一些表层次、低技术的服务，还应考虑挖掘更具潜力、更具竞争力的业务模式。在经营思路上，O2O经营者也不能仅仅锁定低价路线、优惠信息上，而是应当借助自身的优势充分利用移动互联网营销模式，更多的借助移动平台的精准化优势把线上营销与线下消费充分对接，从而提升自身品牌的效应及转化效益。
移动DSP未来营销聚光灯下的主角
移动广告经过这两年的发展积累，无论是市场规模还是广告平台都取得了一定的发展，其中广告平台尤以移动DSP潜力巨大，根据中国第一家移动DSP，力美DSP的数据显示，截止目前力美DSP每日竞价请求量已经达到6亿次，并且还在不断增长当中。随着移动营销的上涨及广告平台的发展，移动DSP的将会成为未来移动广告的主力军。
移动DSP改变了“盲投”效益低下的窘境，未来将朝着精准化方向发展，其中“人群定向”和“LBS定向”将对O2O的发展起到至关重要的作用。“人群定向”指的是基于数据的人群定向技术，这种技术是通过对用户行为数据的分析，找出潜在目标受众的共同行为特征，将广告投放给具有共同行为特征的受众。
“LBS定向”指的是基于位置的定向技术，这种技术也是通过对用户的位置数据分析，找到潜在目标区域的受众，将广告投放在该区域的目标受众从而引导受众进行购买行为。无论是“人群定向”还是“LBS定向”都是移动DSP精准化的一种方式，这种有针对性的精准化广告投放可以做到广告效益最大化，同时节省资金投入，同样这两种方式对O2O的发展是最为有利，利用线上的精准化“人群定向”和“LBS定向”，能区分出目标区域的目标受众，引导线下消费，可以做到广告投放的有的放矢。
移动DSP助推O2O激流勇进
前文我们讲到，O2O的发展要扩宽思维，充分运用移动互联网终端随身携带的特性，最大化的发挥线上到线上的营销行为，让O2O模式可以随时随地的发挥它最大的作用，那么这其中移动DSP平台无疑是会起到至关重要的作用，可以看到移动DSP在推动O2O发展主要体现在以下几个方面：
第一，精准性上。移动DSP利用大数据的优势，可以将数据库的数据进行精准化定位，前文我们提到的“人群定向”及“LBS定向”是最契合O2O发展的两个技术，比如北京国贸某女性高端化妆品店，可以利用DSP平台，将在国贸区域附近活动频繁的人群加以区域定向区分，接着对该区域人群进行“人群定向”，按照女性、白领、经常浏览高端化妆品、月收入高低等标签进行定向区分，最终确认目标人群，再将店铺的优惠信息线上推送给目标人群，引导目标人群到实体店消费，完成购买行为。这样不仅完成了O2O的整个过程，而且商家在优惠信息的推送过程中真正做到了精准化营销。
第二，实时性上。移动DSP可以打破PC端在时空上的限制，由于移动端可以随身携带，商家完全可以根据自己的时间安排，在最合适的时段把信息传达给目标人群，只要用户看看手机就可以实时接受到相关信息，这样即时的信息推送和传达能够最及时、高效完成一个O2O的过程，这就避免了在规定时间内受众不在电脑前不能及时接收信息的尴尬，这种实时性在移动端表现的尤为突出，也是移动强于PC端的一大优势。
第三，独有性上。这点主要体现在广告形式上的人机互动，对比PC端的广告形式，移动端的广告形式更具独特性。在移动端的人机互动中受众体会到的不仅是广告上的创意，视觉上的冲击，同时更重要的能感受到人机互动所带来的乐趣。比如贝玲妃的kiss互动广告，用户只要在手机屏幕上亲吻广告界面，就会留下用户的唇印，接着用户对唇印做美化，然后把美化后的唇印发送给商家，用户可以通过线上预约，找到最近的实体店进行线下购买，这也就充分体现出了移动广告与O2O的有效结合，方便目标受众线上体验线下消费，省去了中间不必要的环节。
从线上到线下的，再从线下到线上，无论是用户与商家的互动，还是商家与DSP平台的互动，都可以看到移动DSP影响着O2O的每个环节上，多维度的互动可以让商家更了解市场和目标人群的行为特征、消费心理以及购买习惯，这样商家可以依据适时的情形，及时调整策略，最为快速的做出反应以满足变化的形势。相信随着O2O的深入发展，移动DSP的作用将愈发明显和突出，可预见的现实是商家越早采用这一平台加入竞争，其所具有的优势也将更加明显，所谓落后就要挨打，或许讲的就是这个道理。
发布时间：2014-6-5 20:46:01，标签：O2O