速卖通总经理沈涤凡
以前流量为王、入口为王，今天是内容为王。所以信息传播两个特点：一，碎片化；二，传播速度像病毒一样快。正因为内容为王的时代来了，所以渠道没有那么重要，如果真正把中国的商品做好，你是有机会席卷全球的。中国制造下一个10年的机会在于，真正取得在全世界的发言权。
你会发现很多国家无线互联网渗透率远高于PC互联网，这个趋势一定要抓住。移动购物已经成为一种趋势，今天在淘宝上移动购买已经超过60%到70%。
截止到今年8月27日，速卖通无线App在52个国家和地区的全球购物类App中排名第一。
在9月8日由领先电商媒体《天下网商》主办、阿里巴巴合作支持的“2015新网商峰会”上，速卖通总经理沈涤凡在“跨境电商论坛”就《跨境电商如何帮助传统企业转型升级》做了分享。他说，截止到8月27日，速卖通无线App在52个国家和地区的全球购物类App中排名第一。今天，速卖通一天之内到达211个国家，覆盖了地球最南端和最北端，货通全球这件事情已经有一点点眉目了。还通过从互联网行业的两个巨大变化，来看跨境电商的机会在哪里？
以下为沈涤凡现场演讲实录：
请大家闭上眼睛幻想一下，11年前阿里巴巴做了淘宝，把线下商品搬到线上，开辟了新的商业渠道，那么未来10年会不会出现一个新平台，把整个地球、整个世界变成一个淘宝平台？在这个平台我们幻想一下欧美的品牌货、新中国制造、日本的青花瓷、尼泊尔的佛珠，甚至非洲草原上一个部落的族人，白天打猎，晚上在篝火边把牛骨磨成一个工艺品，放在平台上出售，消费者下单后，三天以后就能收到货。之前马云提出未来有20亿的消费者，而中国消费者是10亿，我相信另外10亿消费者在全球。对全球的商品，每一个消费者只要点点鼠标，72小时之内商品就能送到他手中，大家有没有想到这样一个未来？
很多人说物流、通关、商品质量等等问题，最早我去西班牙，一个买家拿着淘宝上买的牛仔裤问我，他说这条牛仔裤标的是L码，但是对他来说是S码。西班牙的牛仔裤臀围比我们大很大一圈，所以我回去做了一系列的商品升级。
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我给大家一个概念，这并不是说我们做的多么强大。我们已经是俄罗斯最大的电商平台，是巴西的第二名，去年我们首次加入了阿里集团的“双十一”，往全世界发出684万个包裹，其中211个国家买家下单并且成功，这个数字并不是我们最骄傲的，我们最骄傲的是什么？地球最北面一个叫格陵兰岛的地方，有60个人下了订单，地球最南端的智利有76584个订单，战火中的伊拉克是633单，太平洋上10万人的岛国——塞舌尔176单，还有埃博拉病毒肆虐的尼日利亚有21022单，梵蒂冈是16单。我讲这些东西，今天速卖通一天之内到达211个国家，地球最南端和最北端，大家能不能稍微感觉到一点，货通全球这件事情已经有一点点眉目了。
除了这个以外，我和大家讲两个，在互联网业界，包括和跨境电商很有关系的两个巨大变化，我以前和很多媒体朋友分享，所以今天和大家探讨一下巨大的变化。
第一，整个互联网发生了大家可能都没有感觉到的变化。过去商业社会是流量为王、入口为王，如果10年前，商家做推广最强大的推广入口是什么？央视，重视电视台新闻联播前面的广告，为了争夺那5秒钟的广告，很多企业把好几年的利润都压上去，这是唯一的信息渠道。今天你的信息从哪里来？可以让大家想一想这个事情，你的信息从哪里来？你的信息不来自电视台，不来自搜索引擎，来自无数碎片化的渠道，来自微信、微博，来自碎片化实践当中看到的一系列东西。所以信息传播两个特点：一，碎片化；二，传播速度像病毒一样快。
所以今天在发生一个巨大改变，以前流量为王、入口为王，今天是内容为王。如果今天看视频网站，你们觉得哪一个视频网站打了很多广告或者流量入口非常大就进去？不会。今天看一个视频网站，你只因为这个视频网站有你想要看的内容。所以，大家能够感受到内容为王。
今天电商的世界也一样，追逐的不再是流量入口，渠道不再为王，今天是内容、商品、品质为王。我觉得马云是一个非常有前瞻性的一个人，马云在很多年前创立阿里巴巴集团这家公司的时候，我们就有一句话，阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，为什么没有说所有的消费者都要服务好，这是阿里巴巴和其他世界上知名电商核心区别，我们真正服务的人是卖家，让卖家更好服务消费者。在今天这个内容为王的社会当中，使我们走的更快一步，这是马云在10年前就预知的未来。
今天在外贸市场上，有没有人把真正中国好的商品带到全世界的消费者眼前去？没有。今天阿里速卖通往这个方向在奔，但是我自己认为没有做得很好，所以今天和各位道歉，速卖通在很努力往哪个方向奔，但是没有做到。
今天中国到了非常特殊的时期，原来中国制造靠什么？一件衬衫赚一元，生产100万件获得利润，但是今天这个事情无法持续，大潮一旦褪去，越来越多的品牌将工厂移至印度、印尼、越南，你发现剩下什么，整个中国制造剩下的东西就是一些钱，满目苍夷的环境，以及中国制造低质量、低价格打拼的社会，所以我很尊重把自己品牌推向世界的商家，这条路很艰难，但是中国制造未来下一个10年的机会在于，真正取得在全世界的发言权。中国制造过去10年背了很大的黑锅，因为中国制造从来没有机会决定中国制造的品质和价格，以前都为别人打工，耐克、阿迪达斯等等一系列的供应商一来，他们说多少钱就是多少钱。
今天，因为内容为王的时代来了，所以渠道没有那么重要，如果真正把中国的商品做好，你是有机会席卷全球的。举一些例子，中国制造已经强大到什么程度？有一次我去深圳，在一家创业咖啡吧喝咖啡，因为我穿得比较正式他们就觉得你是投资者，我喝了两杯咖啡的时间有两个人来和我谈，而且做的东西非常惊奇。
第一个人，他做了八个传感器，他说今天中国有很多人打高尔夫球，但无法判断打得好不好，他要卖八个传感器贴在身上，按照要求在高尔夫球杆上挥20杆，会打印出报告，这个报告会发给知名教练，教练会写出意见。另外一个人，他伸出了手，还把袖子卷起来，袖子上整个手腕上有一大片刺青，他说你知道这个刺青是什么吗？拿出手机放在桌子上，刺青上是一些操控的键盘，在手臂上贴了一层刺青，刺青上所有的东西都用来操控手机，非常薄，这是中国制造，你们能想象吗？所以深圳是中国硬件制造的世界中心，而且这两家公司有多少人？第一家公司15人，第二家公司30人。传统的中国制造动辄几万人、几十万人，今天新的中国制造是一个十几人或几十人的团队。
还有一个皮包的案例。我老婆是品质商品的爱好者，她经常买一些品牌的包，有一次买一个品牌的包拿到品牌店里，因为她手提袋子，外皮用六个月的时间就脱开了，她说这个是假货吧，那个店员查看了很长时间，她和我老婆说，因为6个月就脱开了，它确实是一个外国进口的真货，如果6个月都没有脱开是中国制造的假货。中国制造必将走上自己的舞台。
我可以骄傲地告诉大家，世界第一款防水的假发就是速卖通做的，一个买家说我和我的白人男朋友出去非常尴尬，不敢游泳，能不能制造出一种防水的假发。
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SOOCOO，原来也是做ODM代工的，但是在速卖通平台上做了品牌之路，质量很好。
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洛驰，这个卖家来自于莆田，过往因为大量的中国货币增长了以后，很多买手到了印尼、越南进货，所以莆田的人们只能做假货。但是这个品牌是莆田卖家的转型，这个鞋卖150元美金，而且销量还不错，我觉得是非常厉害，这是中国的品牌，有很多专利，莆田制鞋工艺走出了怪圈，往世界品牌方向去。
整个互联网已经发生了巨大的变化，原来的入口为王、流量为王，已经成为内容为王，电商领域则以商品为王、卖家为王。
另外一个变化，你会发现很多国家无线互联网渗透率远高于PC互联网，中国是宽带发展做了很多年才发展到无线的，但是国外不一样，有很多是一步跨越到无线的，你去印度发现根本没有宽带互联网，直接跨到4G去了。一个PC互联网信号插在电脑上给手机用，但是这个东西印度完全卖不好，印度根本没有宽带互联网，人家卖得好的东西是手机上插一个东西给电脑用。如果你们做跨境电商，这个趋势一定要抓住，前两年大家都在说狼（无线变化）来了，每个人非常警惕，但是这两年无线悄无声息发展的非常快，昨天我老婆在淘宝上买东西，她有一个非常习惯的动作，她打开PC上淘宝店铺，但是不是在店铺直接点我要买，拿出手机，再把这个店铺的二维码打开，在手机上下单。
这是一种行为趋势，你会发现今天淘宝上移动购买超过60%到70%。
发布时间：2015-9-14 9:29:45，标签：速卖通