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卖的就是信任感,从面膜电商到母婴电商,“唯一优品”伴随少女成长为妈妈

母婴市场从 14 年 2 月份就开始就备受关注,人口结构变化、消费形态升级、二胎政策放开都刺激了这个两万亿的市场浮出水面,而Zulily 上市的刺激也让国内创业者纷纷进入。仅以电商而言,蜜芽宝贝、辣妈帮、贝贝网、小荷特卖、尿布师等创业公司已先后完成融资。

唯一优品也是这一批母婴电商创业者中的一员,平台上商品覆盖母婴的全品类,包括标品类的奶粉、纸尿裤以及非标品类的孕童装和玩具等。标品类的产品主要以海淘和渠道代理为主,强调的是正品和品牌,玩的也是特卖;在非标品类上,则主要以国内品牌和自营品牌为主,走的是小品牌+质量。目前,国内外产品比例在 4:6,不过销售比例相反。

与同类母婴电商产品相比,唯一优品做了一些有趣的尝试:例如在儿童服装这一品类上采用了“蘑菇街”和“美丽街”的模式,邀请童装领域的设计师搭配成套的服装,集合了不同的品牌单品,然后以精美图片的形式展现。这种导购方式延续妈妈们在非母婴商品上的购物习惯,为自身的电商平台导流。

不过更加有趣的是唯一优品对于未来的构想。他们目前团队中有 100 多名来自 BAT 公司的数据挖掘师,未来会逐步根据用户的购买记录来推荐用户首屏信息流,着重于移动端电商。同时,唯一优品会尝试自护研发、具有独立的牌的的系列母婴产品。这个尝试已经在进行,目前在做搭配的儿童设计师已经在筹划设计“唯一优品”的服装品牌。

对于母婴电商市场,唯一优品负责人也分享了他对于这个行业的观察:目前各大母婴电商平台都在做同一件事情,就是积累妈妈们的信任感。信任感对于平台来说除了提高留存率和重复购买率之外,还会带来更多的要求,那就是伴随着用户进行成长,例如 3-6 岁的市场也会逐步火热,图书音箱和玩具将会 15 年下半年逐步火热。

除了唯一优品之外,创始人仍在运营另一个电商项目,瓷肌,是淘宝上销售前五的面膜品牌。唯一优品团队共有 400 人,在建仓、物流体系及服务体系上都会在使用瓷肌之前所积累的资源,同时也在打通瓷肌和唯一优品的客户数据,让你一名女人平滑地在购物上过度成为一名妈妈,并在未来为她们的家庭提供更多的电商选择。

发布时间:2015-3-5 9:54:19,标签:母婴电商 唯一优品