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1号店自有服装品牌之殇:机会与困难同在

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以网上超市形象起家的1号店将在本月20日推出服装自有品牌,这是继当当网、凡客诚品之后,又一电商平台要筹建自有品牌。负责全新服装自有品牌“BESTLUCK”的1号店高级商品总监童珏铭表示:“针对1号店现有3000多万用户推出的服装自有品牌,将采用贴牌生产的方式进行成本、质量的管控,投放初期将涉及500个SKU(库存量单位)。

推出自有服装品牌貌似是不少电商平台惯用的套路。广建渠道,扩展平台,然后时机成熟就上自有品牌。前有凡客的快时尚品牌,后有当当自有品牌“B o n dStreet”。但人们对于1号店的联想更多的是网上超市,要进入时尚领域,做自己的自主服装品牌,这条路走的应该不会太顺溜。

对此,童珏铭说,“线下一个服装品牌的培育周期大概需要5-8年;线上的虽然稍短些,但也需要3年以上在品牌诞生初期,我们就希望这个品牌是在完全健康的商务模式下发展壮大。而且,近两年来服装行业面临的库存高企、产品质量风波,很难说1号店这样新加入的'小弟弟'就不会遇上,但是有了数据后台的分析和专业团队的支持,相信这样的问题即使遇上也不会那么严重。”

不过现实并没有想象的那么美好。

当当网推出的“B o n dStreet”自有品牌由于高物流成本和新品牌的推广费用成为“难以承受之重”;凡客虽然早已名声在外,但现在还没有实现盈利。

事实上,凡客的自主品牌的产品模式虽然没有给凡客带来立竿见影的盈利,但却给凡客带来了三方面的好处。一,使凡客在商品定价政策上拥有充分主动权,而价格政策早已被证明是网络营销最有效的手段之一;二,凡客能够自由掌控商品的质量,有利于凡客商品品牌形象的建立和保持;三,这种模式下凡客所逐步建立起来的品牌,是一个集渠道品牌、产品品牌和企业品牌于一身的综合性品牌,一旦其形成一定规模和足够的品牌影响力,凡客就可借品牌优势迅速地沿着产业链进行横向与纵向延伸,比如开设凡客实体连销店,比如开发高端子品牌商品进入通过传统渠道进入销售等。

对此,凡客创始人陈年认为,做平台会导致惨烈的同质化竞争,尽管做自主服装品牌存在着种种的困难和挑战,但打造自主品牌是非常有必要的。自主品牌的优势主要体现在拥有足够的腾挪的空间,这个腾挪的空间让我们在短期这种市场迷茫的情况下,能够坚守自己的岗位。

2013-5-19 22:44:37

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