1号店做自有品牌的底气何在 ？

1号店也做自有品牌了。在前有当当优品折戟沉舟，现有凡客苦苦挣扎在库存之苦路上时，1号店说要通过自营服装进军自有品牌领域，扩大其服装的市场销售份额，且未来自有品牌要成为1号店的重要业务组成。这番雄心不容人小觑。让我们以学习的角度来分析一下，1号店做自有品牌为何如此底气十足。

底气一所在：与沃尔玛的关系。说到自有品牌，任谁都绕不过沃尔玛。“自有品牌、天天平价、全球采购“等关键词共同组成了沃尔玛风靡全球的零售模式。在沃尔玛的工作经历让我有机会真正深入的零距离接触且参与到自有品牌的发展和创建的过程中去，而且从美国和英国的沃尔玛自有品牌得到的销售和市场占有率数据来看，自有品牌的销售额占比能够达到两位数，这是一个让人非常吃惊的数据。

零售商做自有品牌最大的底气来自于众多的连锁实体店，通过店内区域规划和货架陈列，可以很容易将自有品牌放在更容易购买的位置，在获得品牌曝光的同时促成销售。零售商一说到自有品牌优势，常用的说词就是“我们用XXX知名品牌的工厂，同样的品质但节省了品牌广告宣传的投入，所以售价可以低30%至50%，毛利还可以保证30%以上”。于是乎，各大零售商纷纷开始贴牌大干快上做自有品牌，效果无论怎么做都很难超越沃尔玛。虽然沃尔玛对于自有品牌也有类似说法，但做法和许多零售商有很大不同：一方面是成立独立的PB（自有品牌）部门，部门负责人级别属于VP级，直接向总裁汇报；另一方面是该部门具备品牌建立该有的职责，特别是市场推广（基于店内及店内媒体）。从品牌命名到品牌包装，都按照极其市场化的手法来操作，特别是对于品牌定位和目标人群的分析，甚至请到第三方机构共同完成或购买相应的数据。

去年，沃尔玛51%控股1号店。1号店董事长于刚曾对外称，双方会共享各项资源。看来。看来，1号店的自有品牌可以有充分的成功经验和资源可以使用了。进一步看，现在，沃尔玛的自有品牌现在1号店上销售，而1号店的自有品牌是否借助沃尔玛遍布全国的门店资源甚至是全球铺到线下？ 这也不是不可能。

底气二所在：供应链优势。1号店最近几年发展非常快。且品类的扩张在这两年变得非常迅猛，从3C、家居、服饰品类的业绩来看，虽然比不上天猫和京东，但和当当网、亚马逊中国一争高下似乎不成问题。但从食品快消来看，行业领头的地位，已经不容否认。作为以食品起家的电商平台，后端的仓储物流体系比起从其它品类发展起来的平台要强许多。用户的重复购买和粘性也更胜一筹，这两大方面构成了1号店非常核心的优势，也可以说是其做自有品牌的最大底气。特别是对于服装来说，周转率和重复购买成为核心的指标，这两个指标将决定着一家品牌服装的生死，服装具有换季和冲动购买的特点，形成高淘汰的购买习惯，这也是为什么中国传统线下服装目前库存高，毕竟传统的加盟店、代理商体系对于提升周转率和重复购买率难度很大，无法第一时间获得消费反馈和用户数据。这些对于电商来说，是轻而易举的事情。

另外，1号店似乎也很好地传承了沃尔玛做自有品牌的方式，对于BESTLUCK的定位起码比当当优品来得更准确，主打“安全舒适”牌，以夏季常穿的T恤为起点，打造“安全的T恤”理念。当当优品推出到现在我仍然不知道定位是什么？

从这一点来看，1号店在做自有品牌再胜出一筹。如果1号店也能够将自有品牌相对独立化来运营，而不是像许多零售商简单从服装的采购团队中分出一个小组来负责的话，那么自有品牌成为新的盈利点而不是成为负担的可能性还是很大的。

最后再简单总结一下我自己对于零售电商平台独立做自有品牌的几点分析和思考：

1、仓储物流体系足够健全，提升品牌的周转率；

2、有足够有用户规模且重复购买率强，一年最少在你的平台买五次以上；

3、自有品牌也是要有市场细分和定位，知道你的品牌竞争对手是谁，如何平衡竞争对手在你的平台和你的自有品牌的关系；

4、有包括市场在内的独立的品牌团队来运作；

5、自有品牌不仅帮你赚钱，但重要的是让你了解品牌的产业链，利于你进入和优化平台上品牌商家的产业链，使平台上的品牌商具备更核心的竞争力并长久依附你的平台共同发展，助平台掌控品牌及生产商的上下游产业链，进而真正获取更大的利润。

1号店这次的自营服装叫“BSETLUCK”，直译过来：最好的运气，想必也是希望这样一个吉祥的名字也能给其自有品牌的发展带来好运气。