虾米网的野心：做类淘宝音乐人平台

虾米网近日祭出被阿里巴巴并购之后的最大动作：推出虾米音乐人平台。

改变音乐产业链版权规则，让上游生产方音乐人真正赚到钱，是虾米网CEO王皓始终未改的初衷，“音乐人的获利应该由音乐消费者埋单。”

让消费者买单的尴尬

7月，是高晓松口中网络音乐的免费截止日。但这注定只能是音乐人们一厢情愿的想法。

6月5日，王皓曾对外宣布，环球、索尼和华纳三大唱片公司给音乐网站施压，从这一天起，包括虾米、百度音乐、QQ音乐、酷狗、多米、酷我在内的音乐网站，将试行音乐下载收费。然而，随着百度音乐、QQ音乐等被提及的音乐网站纷纷委婉表示不会施行全部音乐下载收费后，虾米网也未能“保持姿态”，而是沿用音乐分级收费模式，即只对高品质音乐下载收费，普通和标准品质的音乐下载仍然免费。

这是虾米音乐对网络音乐现实环境的低头。

自2002年网络推出音乐共享平台后，中国的网络音乐就成为普通消费者的“免费午餐”，用户可以在互联网上免费下载、试听歌曲，而音乐版权费则是由渠道方 (音乐平台)向内容方(唱片公司)支付。这本是一件几方都能受益的事情：用户可以免费享受到音乐盛宴，音乐平台可以依靠广告等收入获得利润，唱片公司可以输出自己的音乐产品，为多年音乐产业的困局寻找一个新的突破口。但事实证明，这只是一个美好的愿望。

“音乐不像视频，我们不可能在音频中加入语音广告，那太无耻了。”王皓说。

在音乐行业已基本被证明不适合靠广告模式来养活之后，让消费者付费同样遥遥无期。除了用户习惯上的障碍，在竞争激烈的音乐网站领域，如果哪家音乐网站率先收费，无疑是将用户主动推送给竞争对手。

此外，王皓表示国内版权定价体系非常混乱，直接影响了版权购买，造成音乐收费标准难以统一，这让音乐网站的收费模式更难执行。

虾米的平台模式

不过，王皓始终强调网络音乐服务就应该收费。虾米网自成立开始就建立了付费模式，并从2008年11月起面向用户收费。

王皓表示这种改变并不容易，在国内多数音乐网站免费提供在线听歌和下载的情况下，虾米网需要不断扩大、优化曲库，并且提供高质量的音乐内容下载，才有深入做下去的机会。

从今年5月开始，虾米网推出了VIP服务，用户付费比率达到千分之五，以虾米网2000万的用户数来算，已有多达10万的用户加入付费行列，“如果付费的比例上升到5%，国内整个音乐市场将达到百亿元规模，但现在规模还仅仅在亿元水平。”王皓说。

在助推付费模式的同时，虾米网也在不断完善平台的搭建。王皓表示，虾米网希望通过聚合更多有个性的独立音乐人构建音乐人平台，不断丰富音乐库，借此吸引更多的优质用户，实现付费规模的扩大，反过来让音乐人收入提高，以此形成良性循环。

据了解，这个已于5月份上线测试版的产品将在七月份正式发布。音乐人平台目前主要面向独立唱片公司和独立音乐人。申请成为虾米音乐人后，其自有版权音乐将通过虾米平台获得推广并取得100%收益，虾米暂不参与收入分成。利用该平台，音乐人可以设置单曲售卖价格，在专属小组与歌迷产生更直接地沟通，获得唱片、周边产品或门票展示广告位，并能在后台统计表中看到自己音乐的试听量、下载量、分成收入以及粉丝互动量等各类数据。

王皓表示，虾米网目前不考虑平台盈利的问题，“网络音乐这个市场规模现在太小了，虾米首先要做的是能够把整个市场做大，就好像淘宝刚出现时，也不收手续费，只是为了吸引更多的人去使用。”

王皓是从阿里走出的创业者，2007年，其从阿里离职筹备虾米网，在经过6年的艰辛创业后，虾米网回归阿里巴巴怀抱，成为后者旗下25个事业部中的音乐事业部。“回归”阿里之前，马云只问王皓改变现在的网络音乐市场要花多少钱而非虾米网怎样赚钱，这与王皓的想法相似。

据介绍，上个月申请开通音乐人平台的音乐人已超过600百人，预计到今年底虾米音乐人平台将吸引5000人左右入驻。

王皓说，虾米网的自我定位永远是一个平台，而不会去做一家唱片公司，目标是完善互联网音乐全产业链，推出音乐人平台只是第一步。