浙江丽水：让农村电子商务开花结果

一根网线，一台电脑，就把买家和卖家连在了一起。这就是电子商务的功劳。浙江丽水经济相对欠发达，但优越的自然环境却孕育出了优质生态的农特产品。几年前，苦于没有市场销路，这里的人们守着金山、银山，却无能为力。农村电子商务建设的适时推动，既符合时代发展的要求，又为丽水这座浙西南山城丰富的生态农特产拓宽销售渠道搭建了一条阳光大道。为了把丽水农村电子商务发展成为百姓增收致富、青年成功创业的“高速公路”，丽水市委书记王永康曾多次批示要求相关部门要大力扶持青年网上创业，把农村电子商务建设打造成丽水创新工作品牌。目前，通过一年多的探索实践，以政府指导、团市委牵头，其他部门合力推动的农村电子商务发展格局已经形成。丽水农村电子商务建设新模式，正引领着农村经济发展模式新的变革，为山区城市发展注入新的内涵。

丽水市是浙西南的一个山区城市，因生态而扬名四海，因养生文化而吸引来自五湖四海的宾朋。昔日大山是丽水贫穷的代名词，如今却是财富的化身。近年来，为了让绿色产业经济快速崛起，丽水市委、市政府高度重视生态这一丽水核心竞争力，提出了“绿色崛起，科学跨越”的发展战略，大力发展生态经济。丽水团市委紧紧围绕这一工作中心，通过几年来开展青年网上创业培训班和青年网上创业行动的工作实践，总结经验，梳理思路，因势利导，积极争取市政府和各相关部门的支持，从2012年开始在丽水市大力推进农村电子商务建设，一年时间内网店、电商企业如雨后春笋般在丽水大地涌现，"你开网店了吗？"如今已成为丽水青年群体中一个时髦的流行问语。

找准支点

撬动绿色产业转化转型升级

丽水山青水秀，素有中国生态第一市的美誉。但处于浙江这一全国经济发达省份当中，经济还相对欠发达，这很大程度上就欠在丰富优质的生态资源无法大批量的转化为财富。如何把遍地的中药材、满山的食用山珍、精美的青瓷宝剑与经济社会又好又快发展、人民群众生活更加富裕划上等号，这是值得不断深思和努力探索的问题。

被丽水市政府确定为推进农村电子商务建设的牵头单位以来，丽水团市委充分发挥统筹协调职能和共青团的组织动员优势，结合丽水的工作实际，通过学习借鉴外地经验、广泛征求意见，市本级先后出台了《丽水市人民政府关于丽水市农村电子商务发展的实施意见》、《丽水市农村电子商务发展引导资金管理使用办法》、《丽水市农村电子商务示范企业、示范村镇创建办法》和《2012年度丽水市农村电子商务建设考核评估办法》等一系列文件，强化了推进工作的政策保障，同时明确了以农村青年、大学毕业生为主要服务对象，以促进丽水优质农特产品网上销售为工作重点，全力推进农村电子商务建设。

一根网线，几台电脑，卖丽水本地的农特产，几名网创青年就可以闯出大市场，成就一番事业，这在年龄稍大些人的眼中简直就是魔法，或是水中捞月，无法想象。年轻人就是用这种方法，让丽水的绿色生态产品不经意间走向了全国，飞向了世界，鼓起腰包的青年开始摸索群体创业，一带十，十带百，……没有就业的青年也开始跟着开起了网店，在深山的家中卖起家乡的特产。

一年多来，农村电子商务在丽水丽水市上下共同努力下，从小变大，从单一到群体协作模式、从单一农产品到商品多元化经营，从“夫妻店”模式到集聚发展模式……用农村电商模式把生态丽水产品介绍给了外面世界，把财富送到了农民手中。市委书记王永康高度重视农村电子商务的快速发展，专门作出批示：“丽水的生态农产品，特别是高山蔬菜非常需要提高知名度，扩大市场。团市委通过‘一台电脑、一根网线、鼓励青年在家创业’模式很好！希望更重视面上的发动，让更多青年创业。”

2012年，丽水市累计实现网络销售额10.46亿元，超出全年目标（7亿元）3.46亿元，是2011年全年销售额3.6亿元的近三倍。丽水市农村电子商务网店（含电商企业）数量已达到3622家，月销售额百万以上企业32家，农村电子商务从业青年人数达10638人，比去年翻了一番多。今年以来，该市农村电子商务建设继续呈现良好的上升势头，截至6月底，丽水农村电子商务网店（企业）数量达4109家，农村电子商务从业青年人数达12378余人，网络销售总额达8.039亿元，其中农特产销售3.0851 亿元，占总销售额40%，农村电子商务工作取得了显著成效。

抓准典型

让农村电子商务开花结果

在推进农村电子商务建设过程中，丽水团市委充分发挥典型带动的作用，在工作中注重挖掘典型、培育典型并宣传典型，依托典型来以点带面，促进工作的全面铺开，提升工作影响力。

2012年，丽水团市委在丽水市10个乡镇开展了农村电子商务建设试点工作，通过试点先行先试，逐步形成了“政府推动、村企联动、能人带动、各方互动”的合力发展新格局。10个试点乡镇2012年的销售总额达4.78亿元，占丽水市网络销售总额10.46亿元的45.7%，充分发挥了领路示范的作用。在试点工作的基础上大力开展农村电子商务示范乡镇和示范村建设，通过进一步完善体制机制，形成集聚效应，有力推动了乡镇一级农村电子商务的发展。庆元松源镇在镇农村电子商务工作指导组的统一协调下，建立了相对完备的网货供应商数据库，在网商与物流公司之间形成了良好的合作关系，为镇区农村电子商务的持续发展奠定了坚实基础；缙云壶镇在便民服务中心开设了电商服务窗口，成立了网商协会和志愿服务队，为当地网创青年提供最新的信息咨询服务和便捷的技术服务。缙云县北山村以龙头企业“北山狼”为带动，促进100多户村民参与网上创业，被中国社科院信息化研究中心主任汪向东称之为农村电子商务的“北山模式”。松阳西山村以当地特色产业简易木制衣柜为拳头产品，走上了家庭作坊向网店销售的转型之路，目前西山村上规模的电子商务企业就有7家，代理网商20余家，带动全村200多名农民就业。

龙头企业的带动对于农村电子商务的发展具有积极的促进作用，团市委在丽水市范围内优选成长性较好、竞争力较强的电商优秀企业作为重点培养对象，通过在产销对接、交流合作和人才资源等方面的大力扶持，在丽水市范围内培育了一批示范带动强、辐射面广的农村电子商务示范龙头企业。莲都区的嘟嘟爱母婴用品去年网络销售额已超8000万元，今年预计将突破1亿元大关；组织山山商城、讯唯电商等电子商务平台企业与农产品供应商进行产销对接，促成了多项合作；云和的淘乐电子商务公司在发展自己品牌的同时不断拓展分销业务，为云和县青年网上创业提供机会，成功发展了本地100多家分销商。

品牌化、专业化是丽水农村电子商务建设和电商发展的必由之路，团市委在培育主体，挖掘典型的同时，注重对农村电子商务区域品牌的整合、提升，涌现了“遂昌淘宝县”、“北山淘宝村”等农村电子商务的工作品牌；另一方面充分依托丽水在生态环境和生态产品方面的坚实基础，结合各地自身的经济结构和生态产业特点，在推进农村电子商务建设中努力培育特色品牌，涌现出了一批网络畅销产品。目前在淘宝类目中，莲都的咕咕鲜脱水蔬菜、庆元凯威商贸的竹制鞋架等12个本地品牌进入了网销产品类目前十，2012年由该市网商注册的网销产品商标有52个。

送准服务

让更多青年加入创业大军

丽水市长黄志平说：“电子商务产业发展前景广阔，农村电子商务建设空间很大，共青团服务发动青年团员投入新兴产业发展很好。团组织要再接再厉，为我市实现干好'一三五'和'四个翻一番半'目标作出更大贡献。”

为了不断提高丽水丽水市网创青年的专业技能，优化电商发展环境，团市委及丽水市各级团组织不断丰富服务手段，通过平台建设、技能培训、协会交流、活动开展等多种形式，以服务促发展，以发展促提升，取得了显著工作成效。

丽水团市委不断深化服务平台建设。为了提高服务的专业性，今年3月份，市政府和团市委联合丽水讯唯电子商务有限公司建立了全国首家农村电子商务公共服务中心，以政府主管、企业运营，公益为主、市场为辅的方式运营，通过培训服务、技术服务、沟通服务、增值服务全面助力丽水市农村电子商务的发展；深入推进丽水特产淘宝APP“丽水馆”和丽水青年电商网的建设，在加强服务功能的基础上，继续优化设计格局，通过手机平台和网上平台对丽水农特产品和生态旅游进行集中展示并销售；打造淘宝“特色中国?丽水馆”，积极争取借用淘宝的成熟平台打造“中国特色?丽水馆”，精选丽水的名优生态农产品以及龙头企业、电子商务企业（网店）入驻，该馆预计在“双十一”前完成开馆，从而为丽水市网创青年提供一个大流量展销平台。

叶旭晓，90后的小伙子，他却能精彩地把网店经营描绘得有声有色，让年轻的同龄人听得入迷。这就是丽水团市委面向丽水市电商发出招募令，招募的本土讲师之一。据了解。只要是四钻以上淘宝卖家或天猫店主管级员工，富有激情，思维敏捷，良好的语言表达能力，在客服、推广、美工等方面有自己独特的见解与创意都可报名加入讲师团。如今讲师团首批31名成员，16人是“80后”的。讲师团重点为青年从事电子商务工作提供观念引导、政策指导、技能辅导、典型带动等方面的服务。在通过授课的形式对创业青年进行技能传授辅导的同时兼任网上指导培训师，通过网络平台为丽水市网上创业青年提供答疑解惑，组织交流培训的服务。目前，丽水市已形成稳定合理的网创青年培训体系，各部门、各县（市、区）上下联动，合力推动，根据网创青年的不同需求、不同层次，实施不同班次、不同类别的网上创业培训。市本级以开展网上创业技能提升培训为主，县级和乡镇主要以网上创业基本技能培训为主。2012，丽水市共开展农村电子商务创业专项培训班70期，培训网创青年3548人，通过培训，新开店铺率达32.5%。

该市还成立了由青年网商、产品供应商、物流公司等相关服务商组成的青年网上创业组织――青年网上创业联盟，通过日常交流、专题培训、召开年会等方式打造“丽水网商之家”。丽水市9个县(市、区)也已成立了网上创业联盟、网商协会等组织，如遂昌县网店协会，着重在技能培训、网货供销平台建设等方面进行探索，逐步形成了协会带动青年网上创业的"遂昌模式"，协会网上营销额已达1亿多元，在协会的推动和努力下，遂昌已成为远近闻名的“淘宝县”，2012年被授予“最佳网商城镇”奖。

丽水各级团组织还策划了丰富多彩的活动提高农村电子商务工作的关注度。2012年9月，团市委举办了首届青年网上创业周活动，包括网上销售微营销大赛、网上购物节、点亮淘宝路-青年电商高峰论坛等11项活动，通过网上网下互动和市场化运作方式，各项活动共吸引了数万名青年参与。今年4月，遂昌县和淘宝网合作推出了“农家猪，放心聚”土猪肉聚划算团购活动，通过“以销定产”的全新销售模式，更加深入、系统地挖掘网络营销的潜力，在网上掀起了抢购热潮，几天时间就销售了300头土猪，销售额达到60万元。2012年以来围绕农村电子商务建设发展，丽水市各地共举办电商论坛、沙龙、电商年会、网上创业先锋评选等各类活动57场次，参与人数达10万余人次，切实为农村电子商务的发展营造了良好氛围，鼓舞了青年网上创业的信心。

创出品牌

为青年创业就业提供样版

一年多来，丽水市农村电子商务建设受到了各大媒体的高度关注，据不完全统计，丽水农村电子商务建设及青年网上创业工作已受到中央电视台“新闻联播”、“对话”栏目，《人民日报》、《新华社》、《中国青年报》、《浙江日报》等50余家媒体的采访报道，人民网[-2.37%资金?研报]、新浪、搜狐等95家大型网站纷纷进行了转载，本地主要媒体报道丽水农村电子商务信息达数百条，农村电子商务建设的影响力得到了有效提升。

2013年，为了把农村电子商务做成丽水市农村经济增长的“倍增器”和转变发展方式“助推器”，丽水团市委谋划并提出了打造农村电子商务三大培育工程建设（万名青年网商培育工程、农村电子商务强企培育工程、丽水特色网货品牌培育工程），通过做大基础、做强龙头、做优品牌，积极提高农村电子商务在农特产品销售和区域经济发展中的贡献率，从而促进该市经济社会又好又快发展。

根据三大培育工程实施方案，该市将从2013年起，力争在3年时间内培育万名农村电子商务创业人员，在2013年内使农村电子商务企业(网店)总数达到4500家，培育10家知名度较高，影响力较广、抵御风险能力较强，年销售额达到2000万元的电商骨干龙头企业。集中打造10个市场竞争力强，在淘宝等主流网上交易平台类目排名进入前十的丽水特色网货品牌。积极提高农村电子商务在农特产品销售和区域经济发展中的贡献率，从而促进该市经济社会又好又快发展。

如今丽水农村电子商务已初步形成自己特色的品牌运行模式，美丽中国梦在丽水正通过农村电子商务这种模式，把银山、金山转化成现实的财富，让更多的农民、让更多的家庭跨上致富奔小康的大道。丽水电商模式正吸引着世人的高度关注，正引领中国农村经济发展模式新的变革。