[老简吐槽]擦！淘品牌，沉沦你个毛啊！

前几天御泥坊创始人吴立君不幸去世，引发一堆无事生非唯恐天下不乱的家伙又鼓噪出淘品牌沉沦论，昨天还有媒体的朋友专门打电话找我了解这件事，我还以为这么无聊的话题今后可以不用再多讨论了。吵吵这件事，只能说明一个事实，就是某些业内人士对品牌发展规律的无知。

首先，消费领域最有意思的规律是很难出现跳跃式的发展，也就是说，线下经历过的，线上要再来一遍；国外经历过的，中国要再来一遍，表象也许有差异，实质不会有太大差别。但这个市场实在太浮躁，大家都就着现象谈现象，淋到毛毛小雨马上就联想到山洪暴发。我是个彻头彻尾的电商、零售、品牌三栖小白，只是认认真真花时间研究过数十个美国、日本新品牌的成长史、定位、文化内涵和核心用户群诉求，收获甚丰。行内大多数人，还只会拿“个性化”、“价格战”、“品牌实力”、“明星代言”这些粗糙虚浮的概念来说事，明摆着用功不够。

其次，在消费领域，任何模式都不是决定性的，概念和标签也统统都是表面现象，真正决定性的是消费者掏钱那一刻内心的活动。不管模式如何，不管你是什么，消费者是最后的裁判。所以，任何概念如果不能落实到消费者选择的内在动机，全部都是浮云。

最后，市场的品牌化过程，有其内在的规律和过程。无论线上线下，都会经历货品稀缺期、渠道红利期，直到品牌成熟期。消费者对品牌的接受，通常会经历从性价比驱动、到感受驱动，再到引领和表达驱动的过程（会不会到最后一个阶段，也和品类、品牌定位有关，不好一概而论）。

具体到国内市场，无论线上还是线下，“渠道红利期”都接近于尾声。渠道时代，以货为核心，利用相对低廉的渠道成本，获得高速发展。但渠道红利期成长起来的品牌，其实是“知名商标”，套用两年前一个传统品牌大哥讲的话，叫做“有商标无品牌”，也就是说，有知名度，欠缺认同度和忠诚度。而强势品牌时代，以人为核心，着眼点在培养品牌认同度和忠诚度。强势品牌，必然是文化上的引领者，是消费者自我认同的表达工具。总之，关注点在“货”还是“人”，是区分渠道和品牌的核心着眼点。

那么为何在淘宝上，传统“品牌”能够迅速赶超淘品牌？那是因为传统“品牌”经过数十年的经营，根基较深，无论是知名度，还是消费者心目中的锚定价格，相对于淘品牌都有优势。淘品牌最后会消失么？当然不会！我敢大胆预言，不出3年，以消费者为核心的新淘品牌必然东山再起。因为线下渠道这时候反而会成为传统品牌的羁绊。

一个月以前，和《天下网商》的杨钦闲聊，我说如果针对线上零售选一个主题，就是“寻找奇葩”，因为今天的小小奇葩，很可能成为明天的王者。