吴声：电商营销上的心得和总结

12月4日消息，商务部电商专家咨询委员会委员、东方风行集团总顾问吴声讲述了他在电商营销上的心得和总结。他指出，在猛烈的价格战之外还有其他的营销手段，新的营销机会在2014、2015年依然会层出不穷，需要做的就是“春江水暖鸭先知”。

东方风行集团总顾问吴声

在吴声看来，垂直电商和综合平台相比，没有那么大的企图心，因为它的垂直，可能有机会与社区运营能力更加有关系，更容易形成一种有态度的人格。

他指出，要做互联网营销需要思考几个问题。首先，能不能把自己真正定义为开放平台？当你把自己定义为开放平台的时候，当你把自己的资源去分享给其他平台的时候，你才会发现自己的价值。

吴声表示，要达到营销的效果，还需要迅速地转化单向热点。不仅需要找到最近的热点，还要标准化地去集中应用，把它作为最主要、最积极的传播能力和传播方式。

在营销过程中的品牌规划上，吴声告诉亿邦动力网，这个时代的品牌没有设定，只有引爆。必须形成这样一种转化热点的互联网逻辑，以应对充满不确定性的互联网热点，才能真正引爆品牌。

另外，电商营销还需要思考如何把垂直电商的品牌由社群化、社区化推为场景化。吴声指出，好比“1+M”模式中，做营销就需要去考虑1是什么，M是什么。把自己和其他伙伴联合起来，在联合的玩法中才能形成真正的产品解决方案，而这种相关性的产品解决方案就意味着无数的拥护者。这种场景代表着电商的方向，就是从需要到想要、把用户变成拥护者。

谈到除了价格战之外，有没有新的营销机会时，吴声表示，微信和微博肯定不是新的营销机会，易信和来往也不确定。新的营销机会在2014、2015年依然会层出不穷，需要做的就是“春江水暖鸭先知”，保持灵敏的洞察力和预见性，在别人切刀之前抓住机会。

从吴声的话中得知，在价格战之外其实还有很多营销玩法，这种玩法有背景，因为商业本身的生态越来越碎片化，碎片化也意味着人格。不管是大数据还是云计算，品牌本身的玩法已经变了。正如吴声所说，在这个互联网正重新解构的大分流时代，建立品牌文化、品牌基因的同时，一定要知道品牌是用来被引爆的。