奢侈品电商议价能力提升 本土电商快速成长

最近一年，走秀网CEO纪文泓最直观的感受是，到办公室与他谈合作的访客多了起来，不仅有经销商，还有品牌商。 “一年前他们绝对不可能会做这样的事。 ”纪文泓说。

事实上，纪文泓发现的变化正是奢侈品销售渠道悄然生变的一个缩影。众所周知，由于授权问题，奢侈品品牌商和经销商对待电商的态度一直十分保守，但近年来随着电子商务越来越深入人心，奢侈品品牌商与经销商对电商的态度也由原来的“避之不及”到现在“青睐有加”。

纪文泓对于自己能得到菲拉格慕 (Salvatore Ferragamo)的授权感到“受宠若惊”。自2012年10月菲拉格慕正式授权走秀网线上销售以来，纪文泓与菲拉格慕家族成员的接洽次数大大增加，还在其年会上与菲拉格慕全球CEO交流电商未来。今年9月，更受邀前往意大利，出席2014春夏米兰时装周菲拉格慕发布会。纪文泓说起这些，用“不可想象”来形容。

“一方面，我自己原来是做国际贸易的，比其他人多一些机会能够进入国际秀场，结识顶级奢侈品牌经销商和品牌商。 ”不过纪文泓认为更重要的原因在于市场环境的变化。

“其实全球顶级的奢侈品经销商就那么几家。据我跟他们的接触了解到，他们已经发现了这样一个变化，即他们过去的中国买家——中国大陆的经销商，不像过去那么积极活跃了。根据这些经销商的说法，目前中国大陆的成本高企，房租、人工都在上涨，此外，最重要的原因是，他们认为受到了电商的冲击。 ”纪文泓说。

“一直以来，奢侈品品牌对电商的态度都是比较谨慎，他们当然也发现了渠道的变化，他们害怕的并不是电商会拉低自己的品牌价值，而是担忧渠道的不安全。”财富品质研究院院长周婷说，现在已经有很多品牌开始重视电商，并尝试授权给中国本土电商。

此外，中国本土电商的快速成长也是“加分项”。 2013年初，走秀网与美国珠宝电商鼻祖蓝色尼罗河(Blue Nile)合作，Blue Nile为走秀网带来了不少美国市场的电子商务经验，而帮助走秀网更加成熟。

“当消费者对奢侈品了解更多，在物流已经更加畅通的现在，他们不再愿意为品牌本身的高溢价买单，所以奢侈品品牌商、经销商的议价空间会越来越小。 ”周婷说，在价格、质量、服务得到保证的前提下，从电商渠道购买奢侈品会越来越受到消费者的青睐。