淘宝商城如何做到单款制胜？

网友

　　淘宝商城单款制胜——通过了解买家需求点，为目标顾客量身定制打造爆款，再通过利用自身条件或外部的各种资源来引爆爆款，并维护好已有顾客，从而让自己在激励的电商竞争中崭露头角，大获全胜。

　　当今淘宝趋以大势可以一分为二：品牌为先和卖货为先。纵观淘宝发展，前者的可操作性已经越发的严苛，适合绝大多数中小卖家的出路——卖货为先。

　　资金、人员、供应链等等一系列问题，让中小卖家起步步履维艰。为了避免库存的压力以及资金链的紧张，以硬广形式全店出击的形式并不适合这些卖家，逐个击破，依靠单款取胜。

　　历数淘宝每个季节、每个阶段出现的爆款，凑巧?偶然?绝对不是，爆款不是“卖”出来的，是“打”出来，没有所谓的偶然，都是有潜伏、有安排的必然!

　　客户想要的，才是我们该做的!

　　世界上只有一个乔布斯，只有他可以做到“我做什么就让客户买什么。”作为普通卖家，你了解你的受众么，你了解你的客户么?客户想要的——我们的卖点，价值所在。客户只会为自己想要的、对其有价值的东西买单。

　　近半年时间里，对业内几个B2C网站研究之后发觉，淘宝的客户体验已经做到了业内翘楚，如此好的客户体验功能，对于产品销售来说起到了至关重要的引导作用——产品内页。网购人群的特点—“懒”，会仔细看你贫乏无味的注释的买家早就已经出门逛街了!用图片解释产品特质，用图片说明你的核心竞争力，也就是产品所谓的卖点，价格、款式、性价比都可以成为你与类目产品的差异化因素，重中之重——用图说话，精工内页。

　　不知什么时候，淘宝进入了一个无限关联的时代，不管卖啥，总愿意在宝贝内页贴无数的关联产品。但是大家有没有考虑过一个问题，为什么首页焦点图的价格比其他位置的广告位都要高呢?原因就是流量集中。内页也是如此，在无数的关联之后，反而会分流到达该页面的流量。打个比方：同样是一缸水，有好多个出水口的时候，压强小，水流就缓且小;当只剩一个出水口的时候，压强大，水流湍急且大——爆款的前提，必须是倾注店铺流量，拿某一拳头产品，突破!

　　拳头产品的决定因素可以有当时热点、当季热卖、类目数据甚至是店铺及工厂的优势，都可以列入参考项目内。

　　细解爆款流程

　　结合理论与实战，分享一个店铺爆款的催生和操作流程。

　　爆款催生可以分点爆、引爆、冲爆、火爆、核爆5个阶段

　　点爆-基础

　　反复完善产品的图片、文案、描述、价格、包装

　　差异：图片、文字排列整齐，不同类别信息分开呈现，模特图精简放大，产品图配以可视化图标，增加试穿尺码。

　　所谓数据为王，在修改前后数据端显示的差异化足以证明一切!

　　附官方推荐模板：

　　引爆-最关键

　　不论大B还是小C，基本都会使用的就是直通车。几年直通车的开车经验下来，切记几句话：要烧单品先烧类目，精确第一，钻研长尾，日日一调，计划对比。简言之就是记住词不是越多越好，是越精确越好，精确的词怎么来，每日调节出价与关键词，结合买家搜索习惯推广长尾词，如果发现单品关键词评分低，可以先进行类目推广。

　　同理，各种推广方式都有自己的办法还有针对性。