电商变化提升二代接班兴趣

电商，我认为还有个新价值。

站在商人的二代传承角度，电商发展到今天，使企业主能够通过电商平台直接与消费者打交道，即时感受这种双方之间互动。你设计的策略，快速得到对方的回应。当成功地调整玩法，又马上见到窜上去的成绩，体会那种决策参与者的快感。

这不就是80后90后成长过程中电子游戏机的真实再现？那瞬间变化的成交额，不就是你的打机成绩榜单？它挑逗着你的神经，去破自己纪录的欲望，创玩家共同的新纪录的渴求。这比传统的销售方法，长时间也没等到零售场或批发商对自己商品的市场回应，和相对枯燥的工厂生产与管理，是精彩百倍！对顺商二代而言，这将是更能吸引他们接班的动力，和进入角色的兴趣点所在。

上月27号的下午，在顺德政府的办公室，我参加了政府的一个研究课题的评审会，五份报告，对应五位专家，共同给意见外，每人担当其中一份报告的组长。针对《顺德制造型企业电子商务应用策略研究》的报告，比我作为组长的那一份关于顺德制造的国际化现状分析的报告，我的关注更多，发言的时间更长。

这报告表述了顺德制造型企业电子商务的应用状况，提到的F to C(工厂对消费者)概念。我是多年关注电商，并于去年“双11”后的第一天，向《南方日报》记者陈述了 F to C的概念，见于《一位制造业老板的“双11”冷观察》一文。我也于今年初，向顺德政府相关部门提交一份电商分析报告。

对于电商，我认为其核心作用主要有两个方面：一是使传统的商品供应链简化，压缩中间费用，降低交易成本，使生产者到消费者的过程最短，顾客得到实惠的福利；二是能够帮助企业更快、更准确地了解消费者的需求，同时消费者的个性化需求尽量得到消费者认同的价格条件下的满足。也正是社会与科技的发展，支持了这两方面的突破，使电商迅猛发展起来。

来到这个时点，电商出现了需要重新评估的新状况。这份报告也提到，电商引流的成本，包括广告成本，已经有超出线下销售成本的势头。我认为，这继续的话将会严重滞弱电商市场发展。而刚过的“双11”，据说有一企业根据去年的数据，为此备了过亿元价值的库存，但当天只卖了3000万元左右，即只消化约1/3的库存。我想，这情况会是整个电商行业中于“双11”的一种有代表性的现象。在去年的“双11”，就有朋友的公司出现过这情况。这些剩下来的库存要如何处理？对市场与生产的影响又有多大？于上文提到本报的文章，我也分析到这过于集中的销售对制造业不良影响，大量的库存是会造成社会资源的浪费。我想这几点，也正是一些电商企业讨论后面的路如何走的原因。也出现一些信息讲，要逃离一些平台的说法。

对此，这评审会上，对这电商报告，我提出了如下意见：

1.F to C，大企业会有资源的，有适应力，让其自由发展。

2.应重点为中小制造企业，建造一个平台，使他们专注做自己熟悉的事。

3.注意电商的多变与未稳定性。因为现在的规则并未稳定，而对产业的影响也未明。但，倾向制造业的方向明显。

4.对今时电商成功的人的能力特点进行科学的分析，提供给企业人。

5.对2014年电商“双11”后的库存了解摸底，给顺德的相关企业一个今年“双11”的整体评价与分析。

这些新的状况的出现，我想会催生另一些平台，应是仍然属于电商的范畴，但模式会有变化。

电商，会继续在变化中前进。写这文章时，我于马达加斯加共和国，参加这里的顺德商会成立，与当地已经几代的华侨商人交流，更感传承的意义，早上起来，执笔而作。