360押宝手机：传周鸿祎亲自挂帅360酷派合资公司

习惯聚光灯之下的周鸿祎无法面对360风头被抢夺，他需要智能机等新概念重回聚光灯之下。

奇虎360与酷派合作并非是周鸿祎心血来潮

今年以来略显沉默的周鸿祎终于在年末祭出大招：奇虎360再一次跨入手机行业，与手机厂商酷派正式敲定合作。奇虎360昨晚宣布，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，奇虎360将持有该合资公司45%股权。

知情人士向腾讯科技透露，奇虎360董事长周鸿祎将任合资公司董事长，酷派董事长兼CEO郭德英出任合资公司CEO，酷派移动互联网和电商总裁、酷派旗下大神CEO祝方浩将任高管。

周鸿祎还准备搬家到南方，其在微博上公开的理由是，生活质量太差，已经忍无可忍，可能搬迁到深圳或东莞。据知情人士透露，周鸿祎生活质量为其次，其主要是要与合资公司融合一段时间。

知情人士称，奇虎360与酷派合作是奇虎360迄今为止最大的资本运作，也并非是周鸿祎心血来潮。实际上，这场合作是由酷派祝方浩与周鸿祎洽谈，双方接洽时间超过半年。

腾讯科技在昨日晚间公告之后致电360总裁齐向东，对方拒绝就此做出回应。酷派大神CEO祝芳浩在接受腾讯科技连线时则透露，酷派还曾与多家互联网企业洽谈，只是360推动步伐更快。

祝芳浩还表示，双方合作的首款产品将于明年1月推出，与大神之前定位中低端不同，该产品将侧重中高端，在工艺上也有很大变化；其次，在合作上，酷派大神团队主导产品规划和技术支持，奇虎360侧重品牌营销和市场推广，后续产品将深度内置奇虎360相关软件。

“周鸿祎会亲自过问产品，360也会派出副总裁级别人过来，不过，具体细节还正式没有敲定。”祝芳浩补充说。

未来，360与酷派合资公司或将有进一步动作。知情人士透露，其旗下产品将很快与阿里巴巴达成新的合作。

360成酷派关键移动服务提供商

为何360方面的推动步伐更快？祝芳浩透露，相比其他几家企业，360更为焦虑，也在移动互联网领域更为急切，酷派也需要互联网方面的基因，这使得360与酷派两方一拍即合。

一位手机行业人士向腾讯科技表示，360在PC端的玩法在移动端行不通，类似联想、华为、小米这些手机厂商可依靠终端在安全领域自成体系，360不可能再像当初一样“杀伐决断”。

再一个现实的理由是，今年以来360股价持续下滑，距离最高峰时股价已被腰斩。曾经属于互联网第二阵营的360地位岌岌可危，风头不断被后起之秀京东、小米等新锐公司抢去。

上述人士指出，习惯聚光灯之下的周鸿祎无法面对360风头被抢夺，360需要新的概念重回聚光灯之下。“酷派每年有超过千万台的手机出货量，这使得360与酷派有很大结合空间。”

此次公告也指出，360与酷派的合资公司将把酷派在智能手机设计、制造、供应链管理，及售后服务方面的丰富经验，与奇虎360移动应用开发和网络营销能力相结合。

通过这次合作，奇虎360将成酷派全系列智能手机默认的关键移动服务提供商，这些服务包括手机安全、手机应用商店和移动搜索等。奇虎360通过如此大笔的投资也获得极大用户量。

周鸿祎反思：曾经做手机不够投入

那么，酷派为何也会向奇虎360靠拢？这一切都得从2013年6月份说起。受互联网手机小米、锤子等的影响，越来越多传统手机厂商注意到互联网的威力，并加速向互联网转型。

传统手机厂商酷派同样如此。今年1月，酷派推出旗下独立电商品牌——“大神”，酷派的目标是：独立电商品牌第一年实现100亿元销售目标。

酷派高级副总裁李斌曾对腾讯科技表示，以前酷派对电商渠道不重视，中华酷联几家销售最大量都是千元智能机，但大家“患得患失”，担心影响线下渠道，对线上渠道采取消极态度。

在互联网手机浪潮之下，传统手机厂商的生意大受影响，李斌说，与其被动等待变革，不如主动出击。为此，酷派将原来负责研发的副总裁祝芳浩调到电商做总裁，专门来对用户运营。

奇虎360曾与华为、TCL、海尔等做特供机，不过，最终“折戟沉沙”，而小米“一骑绝尘”给周鸿祎很大刺激，这一两年周鸿祎也在不断反思为何360失败。

多位手机厂商对腾讯科技表示，周鸿祎总结是，当初做手机不专注，只是想顺手“捞一捞”。

祝方浩对腾讯科技表示，周鸿祎反思集中在2点：1，与手机厂商合作紧密程度不高；2，奇虎360只做出了AK47等概念，但对手机的硬件品质把控不足，对整个手机销售也缺乏控制。

“周鸿祎认为，只有对整个链条把控才更可能做好手机，这次他会更投入精力。”祝方浩说，酷派做手机这么多年，有整套成熟流程，比华为开放程度更高，使得双方能更好的合作。

另据了解，此番奇虎360与酷派成立合资公司也只是双方合作的一部分，合资公司不排除未来进一步引入资本运作。知情人士透露，合资公司旗下产品将很快与阿里巴巴达成新的合作。

360杀回手机：只恨两年黄金期已逝

周鸿祎没有放弃手机，他又回来了。

奇虎360昨天宣布，与酷派结成战略联盟，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，奇虎360将持有该合资公司45%的股权。

下一步，新公司将以互联网作为主要经销渠道。酷派将主要提供智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务等，奇虎360将提供移动应用开发和在线营销能力。合资公司的智能手机将以“大神”品牌进行销售。

新浪科技获悉，360对酷派进行战略投资后，周鸿祎将出任新公司董事长。360对酷派进行战略投资后，360将负责与用户体验相关的全部细节。酷派则在产品制造、工艺流程、供应链管理上发挥作用。

这是继2年前的360特供机之后，360第二次杀入手机市场。

意犹未尽特供机

2年前，那时雷军还不是今天的雷军，小米也还不是今天的小米。猛然有一天，周鸿祎宣布要做特供手机，着实让雷军紧张了一把。当时，特供机的操作方法是，首先选择一家具备手机生产制造能力的传统手机生产商，通过360的渠道营销，具体的销售行为外包给电商网站，售后服务则是通过手机厂商的渠道完成。

当时周鸿祎的想法是，特供机能给360带来战略价值：一是讨好用户，将获得一大批忠实使用360产品的手机用户；二是培育移动互联网市场，“用户只有用上大屏、高配的手机才能才会玩游戏、看视频，才能有商业模式建立。”

但不无遗憾的是360特供机没能实现全部的预期。 当时，新浪科技与周鸿祎多次交流，核心的问题只有一个：你为什么不自己做手机？周鸿祎的回答是，“互联网公司没有造手机的基因，原材料的采购、设计、供应管理、售后，是一个苦活累活，不要什么都通吃。苹果也没有自己做配件和电商。”

他说，互联网公司不要贪，一定要放弃从硬件中赚钱的想法，市场决定了硬件一定是个薄利的生意。“我们没有能力成为覆盖手机全产业链的公司，只能寻求单点突破，找一个优势的地方，把它做到极致。”

雷军则“忠实的”践行了周鸿祎的话。他先是低调的做了米UI，之后有发布了“看起来性价比很高的”小米手机，接下来是小米盒子、小米电视、小米路由器。尽管面临着品牌被稀释的危险，但小米围绕手机形成了相关多元化的产业布局。

2年过后，再次回望，小米的估值已经从40亿美元上升到400亿美元，而奇虎360只是在搜索业务的驱动下由35亿美元上升至70亿美元，成长速度远不如前者。

今年开始，周鸿祎不断的与手机厂商接触，与包括魅族、一加在内的多家厂商进行接触，消息人士透露，对于魅族，周鸿祎没能说服黄章接受其投资，而一加手机，没有独立的设计和制造能力，不是周鸿祎的“菜”。

酷派大神前传

事实上，酷派大神是个异常年轻的品牌，从品牌设立至今不足一年的时间。今年1月份，宇龙酷派首次推出大神品牌，区别其他酷派产品依赖社会渠道以及运营商渠道，大神主要以线上销售模式为主。

与此同时，该子品牌首款终端产品也同步亮相，两款产品差异明显：直接以品牌名称命名的酷派大神采用7英寸屏幕，是一款不折不扣的平板手机，售价1888元，而另一款则是定位千元市场的酷派大神F1，采用5英寸720p屏幕以及联发科八核处理器，售价888元。

时任酷派互联网机电商总裁祝芳浩表示，2014年酷派将冲击6000万的销量，而电商部分则希望能够实现100亿元的目标。

彻底转型的酷派大神一时间形似小米，产品开始了预约抢购，而在与京东的合作中，酷派大神也被置于京东首页推广位置，预约数轻松超过50万。而当时在与小米的竞争与学习中，酷派大神转变后带来的成绩可以说已经足够喜人。

在今年五月份，酷派举行的大神狂欢节期间，大神售出100万台，破10亿销量，可谓是酷派大神电商策略的又一次成功。可以说，酷派一直希望大神能够成为另一个小米，无论从产品定位、宣传模式、销售渠道、粉丝经营等多个方面，都可以看到两者的高度重叠，而如今大神商城的官方网站更是与小米官网如出一辙，设计和布局几乎完全照搬。

于是乎，在上个月中旬的时候，酷派索性坚定决心，直接将大神品牌独立，由祝芳浩直接管理，并公布了自属品牌LOGO“Dazen”。完全独立的大神品牌将脱离酷派体系，产品从设计、研发、渠道等各方面均完全独立。

就在大神品牌独立之后几天，酷派再次宣布全新品牌战略，传闻已久的ivvi正式发布。至此，酷派的三大体系也全部清晰：原有的酷派品牌主打运营商定制渠道；大神Dazen品牌主打电商渠道；而由张光强领导的ivvi则主要面向开放渠道。

如此大神品牌彻底打上了电商烙印，也可看出酷派对于互联网营销的向往和憧憬，也恰恰是因为这一点，大神此次与360达成战略合作，后者可以帮助大神提供更加纯属的在线营销理念和模式。

如何追回两年时光？

360为什么要重新做手机？业内人士分析说，“手机是离人最亲近的产品，有大量的时间是用户在与手机交互，因此目前手机是最好的互联网服务平台，同时也是移动互联网的核心。”

“早在2012年，在智能手机市场刚开始启动的时候，我们就认识到智能硬件向免费的方向发展趋势，提出智能硬件免费的第一阶段是硬件的零利润，硬件只是一个窗口，是互联网企业向用户提供服务的载体。在这一点的认识上，我们从来都没有改变过。”360一位高层人士解释说。

回忆起当年的特供机业务，他表示：“我们希望搭建一个平台，所以与多家手机厂商进行合作。经过一段时间的磨合，我们发现这样的模式并不合适。选对一家合作伙伴，在资本、产品设计、定价等方面深度合作是更好的模式。”

“通过360特供机发现作为互联网厂商，只有更深入地介入到工艺、设计、应用、系统、云端，而不仅只是营销平台和软件合作。之后360针对多家智能手机厂商进行考察，经过反复磨合，最终决定战略投资酷派集团。”他说。

这位高层人士表示，目前的市场形势，价格战虽然很激烈，但还存在相当大的利润空间，这是因为硬件仍然遵循着摩尔定律，性能指数级上升，单位成本指数级下降。硬件免费终将实现，互联网手机是终点，360希望一步到位，直接实现零利润的免费智能手机。

“至于说对行业有什么影响，我们认为还没有干，所谓影响都只是预期，预期是不靠谱的，所以还谈不上对行业的影响。但很显然，360与酷派的资本合作，在手机产品上是开放的，对360的竞品也不设置任何障碍。现在手机行业里大有瓜分地盘、什么都做的风气，我们希望这能给智能手机行业带一个好头。”这位高层说。

投资观点

我们看好的是：

1.酷派是一个成熟品牌，有成熟的品控和供应链管理能力，这能保证新公司能在短时间推出质量可靠的产品。

2.酷派拥有近万项专利，同时拥有多项独家技术专利，与国外公司实现专利的交叉授权。接下来智能手机市场不仅仅是价格战，更是专利战。

3.360在电视、路由器、智能家居等领域均有布局，手机发布后使其有机会将各个独立产品串连成生态系统，复制小米模式。

我们不看好的是：

1.罗永浩都能搞个像样的手机，周鸿祎竟然没有勇气自己搞，最终还是通过投资一家公司完成，令人失望。虽然周鸿祎将出任董事长，但是360对新公司是否有控股权，这可能给未来埋下隐患。

2.酷派对外确认将采用“大神”品牌，但是大神品牌更像是一个瞄准二三线城市的低端品牌，缺乏延展力和互联网内涵，需要投入重金改造。

3.360入场做手机将把众多手机厂商从合作伙伴变为竞争对手，竞争环境将更加恶劣。

4.360将在安全、智能硬件、搜索和手机四条战线进行高投入，将陷入多线作战窘境，将进一步降低360的利润率，对资金链是严峻考验。

总结：短期看空，长期看好。

360为什么要做手机：移动入口焦虑

曾在两年前折戟手机业务的周鸿祎，将卷土重来。

但这一次，360投资对象不是周鸿祎发微博常用的“一加手机”，而是酷派。

360做手机要追溯到两年前。2012年，奇虎360刚刚推出360特供机，它一度与小米进行PK，却最终未能取得理想效果。此后的两年时间中，奇虎360陆续推出过包括儿童手环、路由器等数款智能硬件产品。

对于上一次做硬件，周鸿祎曾透露，雷军最初以“互联网思维”做小米手机时，他马上看到了这种模式巨大的杀伤力，并找了很多手机厂商谈，但厂商“看不起”小米模式。

最后有一家手机大厂被周鸿祎说服，愿意与360合作做一款比小米更高性价比的手机尝试一下，当周鸿祎利用其行销能力把人们胃口吊起来的时候，该手机厂商却觉得被周鸿祎“忽悠”，与360散伙，导致最终360手机连样机都没做出来。

一年后，小米已经把市场做起来了，很多人开始后悔拍大腿，但已经来不及了。周鸿祎称，这时“再跟在小米屁股后面做已经有了两年的差距，没有特别的杀手锏，已经很难超越了。

他认为，小米之所以发展到今天，在长达一年半的时间里没有对手，就是因为当时没有任何一个人敢跟进，推出同样配置、同样价格的手机。

周鸿祎总结称，当你想去做一件让用户惊讶、超出用户预期的东西，“你会发现很多时候阻力是来自于自己的既得利益和今天自己在市场的位置。”而做硬件就是一个“巨大的坑”。

周鸿祎认为做硬件是个巨大的坑，为什么360却准备在智能硬件特别是手机领域卷土重来？

他最近常常提到一个词——IOT(InternetofThings)，即任何事情都要把它互联化，都要把它变成智能的设备，都要把它跟互联网连接起来。

周鸿祎说：“谷歌今年发布的几个产品：安卓和汽车结合，安卓和手表可穿戴的结合，安卓和电视结合，还有安卓和智能家居的结合，你会意识到新时代到来了。”

而另一方面，从360自身用户数据来看，第三季度财报显示，奇虎360基于PC的产品和服务的月度活跃用户总人数为4.95亿人，而2013年9月为4.65亿人，增长趋缓；2014年9月，奇虎360产品的用户渗透率为94%，与去年同期的94%持平；但在2014年9月，奇虎360主要移动安全产品的智能手机用户总数达6.73亿人，创下历史最高纪录，相比之下2013年9月为4.08亿人。

特别是在PC互联网的人口红利日益减弱，搜索和手游成了驱动奇虎360业绩飙升的重要棋子，一直以颠覆式创新的方式挑战巨头的周鸿祎和他的360，也有了“被颠覆”的焦虑——360急需在手机、智能路由器、儿童手环等多个硬件领域布局寻找“新入口”。

今年8月，在他的新书《互联网方法论》发布会上，周鸿祎对《第一财经日报》坦言：“我们最大的焦虑就是，原来通过颠覆式创新成功获得了PC市场，但现在我们在手机上面临着两个问题，一个是PC很快就OUT了，PC上的优势马上就没有了；第二，手机和PC不一样，PC很多成功经验在手机上没有办法传递，所以我们现在需要探索在手机上做产品和做体验的新方法。”

对于二度做手机，外界预计，360的模式与小米类似，并不打算靠硬件赚一次性的钱，而是与360在杀毒软件行业的“免费”模式类似，由合作的终端厂商提供“零利润”或者“接近成本价”的定制手机，通过奇虎360的渠道直接供给用户，再通过增值服务转化为收入，把这部分收入与手机厂商进行分成。

例如，在手机里内置360的一系列移动应用，如手机浏览器、移动安全产品做基础，并在移动搜索、移动广告、手机游戏等方面带来新的变现机会，反哺硬件。

但在两年后在手机领域卷土重来的周鸿祎，面对的是已经做到全球第三的小米和更高的手机行业门槛。

奇虎360最新披露的第三季度财报显示，截至2014年9月30日，奇虎360持有的现金和现金等价物总额约为16.8亿美元。