马佳佳“喷”了：直戳情趣用品电商三死穴

曾在零售年会上扬言要鞭打那些冥顽不灵的大叔的90会后创业者马佳佳这次有话说。她瞄准的对象，则是成人电商春水堂CEO蔺德刚。

天使投资人徐小平日前演讲中曾提到马佳佳，并对其营销策划方面给予“点赞”。但蔺德刚似乎持有保留意见。

对此，马佳佳则回应，互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事，然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。“我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。”

实际上，关于马佳佳和其创业公司泡否的各种捧与杀从2013年到2014年从未间断。

面对外界质疑，马佳佳坦言，在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为个人站出来为产品说话代言，而是基于国民心智大方向上的价值观爆发点，做了无数次大众传播内容的精耕细作，以及几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。

虽然已经远离情趣用品行业，且开创了新的女性社区产品“high”，但马佳佳仍不忘对行业现状进行一番吐槽。

她表示，情趣用品行业受困于行业质感，无法支撑快增长、轻量级创业，导购、评测等。另一方面，消费市场不成熟，舆论红利和消费市场成熟度不成正比。再者，行业与消费市场之间存在很大断层，质感好的商品设计不见得适合国民需求，不见得符合心理价位。

马佳佳建议成人用品电商从业者，需从两方面入手：一是同时解决“心智＋生理”；二是向产业两端延伸，或者切入医疗市场，或者切入礼品市场。

以下为马佳佳撰写的文章原文：

《我所理解的徐小平老师的“从0到1”》

徐小平老师前些日做了个演讲，大概就是高度肯定马佳佳1.0阶段的营销能力，并倡导创业者拥有这种能力，春水堂蔺总表示不服，大概这么一件事，过程就不赘述了。

我还是对“从0到1”这件事更感兴趣。罗列几点，浅谈一下自己的看法，以后有机会再展开谈。

首先，垄断认知是一种重要的垄断。

（个人认为是《从0到1》里一个非常革新的观点。）

截取了好友David Zhu的一段yc创业课的笔记。

重点感受一下第二项。

在一个认知符号里做到第一，别人就很难再记住第二个，也无心再关注第二个。

曲解这个概念的人大概是这么个论调：

他们做了一个假设，世界上存在一种人，通达营销，其他方面一窍不通。

分享一下我之前给“会忽悠”下的注解：

会忽悠等于拥有

——明察秋毫的心理洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，逻辑严密的推倒论证能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，乘风破浪的魄力，左右逢源的社交能力，稳定的人格，成熟的商业判断能力，极低的流量成本，和极低的试错成本。

如果给“会营销”下一个注解，

至少需要：

明察秋毫的心里洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，推己及人的超强同理心。

强大的社会心理学素养，强大的感知力与同理心，是绝大多数“成事”中最底层的优质素养。

所以，懂营销的人才会是最好的产品经理，因为懂营销，本质上是懂人性。

就好像我鼓励年轻人不买房，而要用一半以上收入去争夺更大的机会成本时，很多人恐惧而反对，他们会假设存在一种，“让自己身处很多机会中，但自己素质根本不行”的人。

很遗憾，这样的人是不存在的。

我们能看到的是99.99%无人问津的好产品，与99.99%得不到机会的聪明人。

但这个论点中，我有两点不同看法：

1、与产品割裂的营销是无法起到营销作用的。

营销的重点是“营”，而不是“销”这个往外推的动作。

闷着头把产品搞出来，嘎蹦跳出来，“预备，起！我们要营销了！“

这是错误的。

与产品割裂的营销是拉锯式的，挤牙膏式的，捅一下动一下。

火烧连营式的“营”是怎么“营”出来的？

在产品设计一开始，就要在产品里埋足够多的点。一整张大网中，每一个节点都是一个地雷，每一跟引线都有条不紊、紧密交织，最后像多米诺骨牌一样依次推倒，最后全盘引爆。

上到国民心智，中到社会热点，下到段子措辞，需要方方面面无懈可击、牵一发动全身的精耕细作。

2、我并不认为，所有创业者都要自己去提升营销能力。

说一句残忍的真话，一切与好创作相关的事物，都不是靠努力可以得到的。人无法靠努力成为一个好作家、好画家，一个牛逼的创意布局人才，9分靠天生。

站出来为产品代言，也不代表就有人care。

在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为我站出来为产品说话代言，而是：

1基于国民心智大方向上的价值观爆发点。

（青年“自己做主”＋女性“性权”主张）

2无数次大众传播内容的精耕细作。

（段子、颠覆式的用户故事）

3几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。

（高级圈层本身拥有庞大粉丝数和关注度，引爆业内，间接引爆全民）

如果创始人有这类天分就钻研放大，否则，创始人需要提升的是融资能力，判定好公关公司的能力，启用收纳此类人才的能力，和乙方谈方案不犯甲方病的能力。

既然徐老师提到，虽然已经于2014年离开情趣用品行业，全心focus新女性社区High!，也提几句对情趣行业的看法：

几个主要核心表现：

1受困于行业质感。

（无法支撑快增长、轻量级创业，导购、评测等。爆品策略受困于使用习惯。）

2消费市场不成熟。

（80%以上的性问题是心智问题而非生理问题。）

舆论红利和消费市场成熟度不成正比。

（人转发一百次，不等于他拥有使用习惯。）

3行业质感和消费市场有很大断层。

（质感好的北欧品牌，价格四位数起跳，设计不见得适合国民需求，不见得符合心理价位。）

当然，问题越多，意味着难、但有机会，以下建议给业内人士：

1、心智＋生理同时解决。

2、再往两头走一走，要么切医疗市场，要么切礼品市场。

互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事，然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。

至于蔺老师到愤怒，作为一个心理学发烧友，我非常能理解一个中老年直男癌，居然被一个“低龄女孩”灼伤，那种自尊受伤和气急败坏的心理，实在抱歉。

最后祝愿在我还是学生时，不给钱骗我剧本，并改得面目全非，在我成名以后，又试图以我的名义宣传该剧的蔺老师，越做越大，越做越强。老当益壮，永远保持这样一颗童心。不畏艰险，坚守住下一个十年。