巨变下的电商江湖

3月2日，天猫对外发布2015年招商标准调整公告。公告显示，自2015年3月9日零时起，服饰、母婴、生活家电、医药保健品、汽车配件等大类需要注册资本高于100万元人民币，公司需要成立2年以上，而入驻也将采用品牌邀请制。

本周一，天猫新招商标准正式生效，这也意味着，如今入驻天猫的商家不仅需要符合重重标准，最重要的是，该品牌需要在定向招商的品牌名单中。对此，有业界分析人士认为，调整后的天猫将彻底堵住了创业者的道路，甚至今后还将演变为仅为TOP企业服务。

作为市场经济的个体，天猫根据市场环境变化调整其经营策略，笔者无意在此对其利弊进行评述。然而，引发笔者思考的是，天猫的招商策略已折射出中国国内电商市场的变化，那就是无序电子商务市场已没有出路。小企业的电商空间受到进一步挤压，在此环境下，作为县级区域下三水企业该如何进军电商市场？

笔者认为，随着国内电子商务市场的变化，县区级中小企业除了要加强自身品牌建设外，还需调整经营策略，瞄准、布局细分电商领域，而非如过往般一味地将资源用在进军综合性电商平台上。

提升企业自主品牌，当是三水企业应对今后电商市场变化的首要问题。

在天猫公布的2015年定向招商的第一批品牌名单中，涉及化妆品、珠宝配饰、家用电器、鞋类箱包、3C数码、保健品及医药、食品等13大类目。在这些类目中，全都是国内外知名品牌，例如化妆品类目只面向65个品牌招商，包括阿玛尼、宝格丽、香奈儿、玫琳凯等。

而《2014年三水区电子商务产业发展情况分析报告》则显示，截至2013年，三水全区共有711家企业通过电子商务手段开展营销，占企业总量（5928家）的12%；其中，规模以上企业143家，中小微企业568家，年实现电子商务线上交易8.05亿元。

不难发现，三水“触电”的企业中，仍以中小企业为主，而这也就直接导致三水电商产业相对落后的境况。以2014年“双十一”为例，南海林氏木业，3.3亿成交额再度斩获天猫家具类桂冠；顺德美的集团4.61亿元成交额，居家电类排名第二。而相比起周边同城区域的热闹，三水的产业江湖却颇显平静，仅有好帮手、日彩电器、尚高卫浴等企业作小规模的拼杀。

究其根本原因，在于企业品牌影响力不强，导致消费者购买欲不大，从而使得三水电商企业无论是个体表现还是宏观数据均未呈现太大亮点。

其次，进驻细分领域电商市场，也有助于三水的中小企业在今后的电商市场发展壮大。

此次天猫招商新策略除了要求服饰、母婴、生活家电、医药保健品、汽车配件等大类需要注册资本高于100万元人民币，公司需要成立2年以上之外，对于其他大类，比如旅游、摄影、电影票等也都有不得低于30万人民币等诸多限制。

细究天猫现今的招商策略不难看出，尽管天猫官方对入驻商家制定了严格的标准，但其依然实行了详细的类别划分，这也意味着，天猫意识到不管电商环境如何变化，但是消费者的需求和购物习惯并没有改变。

因此，在天猫大门关闭后，进军其他细分电商平台，显然已是中小企业的另一个江湖。除此之外，对于三水电商企业而言，往年的电子商务数据不“漂亮”的原因还在于企业的产品结构。有分析人士认为，三水与顺德的产业结构不同，不少产品位于产业链上游，并不直接面对终端消费者。

然而，不面对终端消费者，企业就不能进军电子商务吗？答案显然是否定的。因为除了B2C，三水企业还有B2B平台。其实，在电子商务的结构构成中，B2B一直占据主导地位，但近年来发展相对缓慢，随着政策刺激、B2B电商企业有力助推、传统制造业与互联网的深度融合，势必将促进行业的快速发展。

例如目前国内的钢铁、塑料等B2B平台已日益增多。尽管目前影响力不大，但这显然已代表了未来电商发展方向。故而，及早进入B2B细分电商平台，也可成为三水电商企业的选择之一。