乐淘毕胜：电子商务是个骗局，不赚钱的生意就是泡沫？

简江：

不赚钱的生意就是泡沫没错，电子商务公司大部分都不赚钱也没错，但是并不意味着电子商务是个骗局。这是个简单的逻辑问题，有严重的误导倾向，这也是我在微博上要跟毕胜争论这个问题的主要原因。?

大多数电商都是一种零售形式。核心是零售、遵循基本的零售逻辑。有人说“生意就是低买高卖”，这句话没错，但是仅仅是生意逻辑的一小部分。这就好像说“生活就是吃吃睡睡”一样过于简单。背后更重要的是：什么能够让你长期有能力低买高卖。?

乐淘我一开始就不看好。早先我曾经问过一个乐淘的朋友：“线下你何时曾经见过‘鞋城’这种主流业态？如果没见过或者很罕见，那么凭什么就可以照搬到线上？”。核心的造血能力并非来自“是否有钱赚”，而是来自于“你是否可以持续低成本获得客户”。单靠不停投广告做不到这一点！“鞋城”没有聚客能力，所以不会成为独立的经营实体。?

早先很多电商创业团队都是互联网出身。把线上零售想得过分简单，似乎就是低价进过来，再低价卖出去就行了。而做一个长久的好生意，还必须考虑“毛利-市场成本”是一个什么样的变化曲线。如果竞争导致毛利率越来越低，市场成本越来越高，那么这个生意持续不下去。?

电商是不是“骗局”，这要看是否能够走到有规模效益那天――你的生意是“规模经济”还是“规模不经济”。比方说A公司重复购买率比较高，可以有效摊平推广成本，持续的销售额增长能够在核心品牌上形成规模壁垒和采购优势，导致竞争对手很难进入，那么即便在成立初期需要持续不停投入，这个生意一旦进入壁垒期就有盈利能力。这就是Amazon在一开始Bezos就说“我们是一个固定成本很高，而成本随销量变化很小的行业”，所以要花很长时间走到盈利，一旦开始盈利，后面就有可持续性。?

但大多数垂直电商没有认真考虑过这个逻辑。他们的思路似乎是“有足够多的销售额和购买客户”，就幻想着能做成平台，就可以盈利。结果钱烧完了，路走到了死胡同，反过来骂“电商是骗局”，究竟是被骗了？互相骗？还是自己骗自己？?

零售就是零售，就算你是再牛的团队，如果不尊重零售逻辑，搞不清零售本质，最后走到死胡同几乎是必然的。悲催的是大多数垂直电商创业者是互联网出身，既不了解、又不尊重零售的本质，所以可以预见这批电商大多数会倒掉。之后的路还很长，机会还很多，这批泡沫培养的团队，会在下一轮发展中起到很重要的作用。我对后泡沫时代的市场始终乐观，同意吴声老师说的话：“电商的春天还没到，何谈冬天”。与各位共勉！