一、竞价排名营销步骤：
1、分析目标市场，了解竞争对手产品分析；
2、评估；
3、发掘关键字，制作关键字清单；
4、建立系列、广告组；
5、优化、检查、分析关键字；
6、挖掘长尾，配合SEO与竞价互补；
7、转化量跟踪；
8、页面优化、提高转化效果；
二、注意事项：
1、关键词多的情况下，也许会产生很多未点击，却没什么效果的关键词，注意否定次类关键词；
2、注意关键词的投放时间；
3、网盟、内容效果的转化率较低。
三、操作技巧：
1、注重匹配模式；
2、关注转化高的关键词；
3、否定没有或低转化的词，并开发尽可能带来高转化的词。
四、Adwords的3种匹配模式：
1、广泛匹配
使用广泛匹配投放关键词时，用户不论搜索关键词，还是搜索包含这个关键词的词，还是这个关键词的单复数形式、同义词等相关变体，广告都有可能被触发。
什么时候我们需要用到广泛匹配?
账户投放初期或者关键词的利润特别高的时候，在账户投放初期，我们对可能的关键词表现缺乏把握，和用户可能搜索的花样繁多的搜索词汇相比，我们的想象力和经验是非常贫乏的，这个时侯我们就需要广泛匹配去保证我们的广告覆盖，不需要编制详尽的关键词列表，另外，如果这个关键词的利润特别高，又不希望放过任何一个相关的流量，这个时候使用广泛匹配。
广泛匹配的缺点有哪些？
首先是广泛匹配状态下，往往很难评判关键词的真实表现。在开广泛匹配的时候，我们一般要求三种匹配形式都打开。当三种匹配形式都打开时，可以在不改动覆盖面(词组和精确匹配能覆盖到的，广泛匹配也能覆盖到)的前提下，获得尽可能多的数据，原来我们只有一条数据，现在有三条，可以看到哪些是词组来的，哪些是完全匹配来的，这样更方便我们做出营销的决策。
其次是它的匹配面是非常的宽泛，以至于很难控制，搜索词只要和你设置的关键词部分相符，广告就有可能被触发，在有的情况下，搜索词和设置的关键词完全不相符，仍然可以触发广告。
2、词组匹配
当用户搜索词包含了设定的关键词的时候，广告就会显示，这里要注意的一点是，关键词中各个词(如果包含多个词的话)顺序是要求一致的，如果这个顺序发生了改变，就不会触发广告。
词组匹配是使用最多的匹配形式，相对于精确匹配，它的覆盖面更加宽泛，相对于广泛匹配，则有着更强的控制力。
如果说有一种匹配形式可以在账户中单独使用而不需要其它匹配形式相配合，那就是词组匹配。
词组匹配的符号是 " " 。
3、完全匹配
完全匹配是当用户的搜素词和你设定的关键词完全一样的时候，广告才会展示。
如果只使用精确匹配，需要做非常多的长尾词才能保证覆盖。并且即使做了很多的长尾，也永远无法完全罗列出用户用来搜索我们产品和服务的关键词汇。
精确匹配的符号是 [ ] 。
五、营销渠道的拓展方向：
1、竞价排名广告；
2、搜索引擎优化；
3、其它点击付费媒体广告；
4、电子邮件营销；
5、联盟网站；
6、门户横幅广告；
7、软文营销；
8、博客、社区营销；
9、电子杂志；
10、网络体验；
11、分类信息广告；
12、邮寄产品目录印刷品。
