传统企业电子商务与代运营的关系论

来广州也有段时日了，我不得不承认这座老的工业城市再不转型真的沉沦下去了，广州这边的传统企业和其他地区一样迫切地向做电子商务，但一样找不到人一样不敢大力投入，这些天见了近20多家传统企业想做电子商务的老板，广州的电子商务早该做起来了，没有做起来的原因总结如下，供众位看官参考下――

人才难招，人才难留，人才不专业――这是最大的问题，套用一句文词儿――这是目前最严峻的问题。

没有电子商务经验，一点一点摸索前进，时间成本和人员团队成本都很高因为线下业务经营得很稳定，前期投入电子商务需要很多资金，并且纵然有成效也不一定能够马上达到线下业务的1/10,所以前期运营成本跟推广成本的投入是叫很多传统企业主却步的一大原因之一。

电子商务、淘宝平台，越来越商业化，传统企业踌躇着什么时候进入，结果入淘门槛进入电子商务的门槛越来越高了（这正应了这样一句话）――现在不做电子商务，将来无商可务――如果坚定了要做电子商务，那么前期多投点儿也没关系，因为在2-3年之后你会想，多亏了那个时候就做了――电子商务和入淘的成本会越来越高.

传统企业有很多很早期都涉足了电子商务，但是大多部分是因为找不到合适的人或者招错或者管错了人结果一败涂地，后来就下定决心不再做电子商务，现在不论是广州还是哪里做电子商务的氛围越来越强势，惹得之前的传统企业也越来越动心了，但就像小姑娘一样之前受过了伤，阴影还在，虽然有帅哥追随，但依然不敢确定自己是否要献出真心，时间久了，小姑娘终于想通了，后来才发现帅哥的心意已经改变了，电子商务的淘宝的成本越来越高，人才也越来越难找（亲，一定是这样的）。

代运营只是一种服务，就像理发，所有的理发店都提供理发服务，但是有的店理发技术好，有的店铺理发技术一般。如果你赶上了一家技术不好的，那你是不是就要怀疑所有理发店技术都不行呢。服务本来就有好有坏，对于一个厂家来讲，如果前期自己没有精力去搞电子商务团队组建的话，那么重要的就是选择一个适合自己的TP服务商进行合作，记住，是适合。

代运营的收费问题也遭到了很多人的吐槽，既然是代运营肯定是有人员开支费用，这个无可厚非。企业单独组建电商团队不也照样需要给员工发工资嘛，总不能说你们零底薪，工资看业绩。如果那样的话我估计没有一个员工会跟着你干。分歧很重要的一点就是，期望值不一样。如果站在员工的角度来讲，同样是花100元，如果自己组建的团队能挣到200，而代运营公司同样挣到200的话，员工肯定是希望自己做。但是假如大家是老板的话，我想老板肯定会选择代运营公司。这个道理很简单，老板又要自己花精力来培训团队，又要花精力来管理团队，到头来投入产出比还一样。这也就是为什么大部分品牌企业，自己不组建团队，却找TP公司服务的原因。因为对于员工来讲，1万的薪水算不错的了，但是对于老板来讲，自己的时间何止一万，有这个精力还不如思考一下企业的下一步战略问题。这也是在思考问题的时候，老板始终和员工有分歧的原因。角度不同！！

代运营公司发展到现在，也暴露了很多的问题，如果是单纯的靠出售营销技巧的公司，那他以后面临的压力会越来越大，营销技巧出售完了怎么办？裁员？还是一个人在多管理几个账户？

企业和TP服务公司的关系说明白一点就是夫妻，彼此感觉良好的，会一直走下去，像杰克琼斯，联想。感觉不好的，蜜月期没过就像离婚的也大有人在，就像吐槽的几位。