苏宁易购推全新采销模式 多家户外品牌入驻

一边是不断加速扩充网站商品的数量，上线更多的知名品牌，一边是通过收购、并购、入驻等多重合作模式渗透垂直单品市场。2012年，苏宁易购迅猛的发展速度大大超出行业人士的预期，高速发展的背后，也让业内外惊奇发现，苏宁易购已不在满足于B2C行业第二的排名，而对于苏宁新十年数千亿元的“电商”战略规划，苏宁易购掩藏不住的“搅局线状 重新发牌”先锋军角色彰显无遗。

在宣布开放平台近5个月之后，苏宁易购网站已陆续上线了运动户外、汽车用品、母婴玩具、童装、礼品、珠宝、钟表、男装、女装、内衣、配饰、家居家纺、清洁、食品、保健、酒水、电子图书、金融、旅行、彩票、团购等超过20多个非电器类商品，商品SKU总量占比超过网站总数的80%以上，商品的扩充速度远超预期。

苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购自7月正式启动开放平台之后，为了满足消费者的各种网购所需，除了加大电器、3C两大类关联产品的采购之外，在百货拓展方面，采取了优先引进名牌、大牌，连带上线畅销品、新品的创新采销模式，例如，在运动户外品类中，苏宁易购网站陆续上线了海泰客、狼爪、RAX、探路者、耐克、阿迪、李宁、360、鸿星尔克等数十家国内外知名品牌，大大丰富了网站的商品数量和可选择性。经过近半年的市场运营销售数据来看，苏宁易购这次转型基本达到预期目标，无论是网站的会员数量，还是网站的购物体验，黏性度，转化率多实现了大大的提高。

据介绍，目前，苏宁易购网站运动户外频道已上线户外鞋、户外服装、户外配饰、户外装备、运动鞋、运动服装、运动配件、健身器材等共计10多个一级分类。而在服装频道中，其网站已上线男装、女装、男鞋、女鞋、内衣、箱包、服装配饰等10多个品类。

李斌表示，根据公开资料显示，随着中国运动户外生活概念的日渐流行，其蕴藏的销售市场规模也将超过100亿元。苏宁易购作为苏宁超电器化的先行军，为消费者提供衣食住用行全品类覆盖，成为苏宁易购高速发展的重要目标。目前，在运动户外频道中， 苏宁易购从全球十多个国家引进了数十个知名品牌，这些品牌商品将陆续在苏宁易购上线销售。除此之外，已入驻的优购、凡客两大家网站的所有运动户外商品也将陆续登陆苏宁易购官网实现同步销售。

业内人士分析，服装、运动户外作为日常消费品的细分，产品具有重复购买率高，消费购买频率高的商品属性，日益成为众电商平台每家必争之地。目前，行业内多家电商平台已纷纷推出了自有服装品牌，而苏宁电器在2011年度网上业绩说明会上也表示，未来，苏宁易购将推出自有品牌服装。